張宇靜

（西安建筑科技大學管理學院，陜西西安 710055）

茶葉批發(fā)市場中，商鋪就是其重要的銷售途徑和渠道，其對商鋪承租方的議價能力有著重要要求，尤其是在當前茶葉電商貿(mào)易日益成熟的時代背景下，其對茶葉批發(fā)市場的具體經(jīng)營也形成了較大的沖擊力和影響。因此，如何在理清茶葉市場發(fā)展趨勢前提下，提升商鋪承租方自身的議價能力，就至關重要。

1 茶葉批發(fā)市場的價值作用認知

就當前茶葉市場發(fā)展的整體性看，在市場理念集中融入影響下，通過構建區(qū)域化的茶葉批發(fā)市場，其為我國茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品營銷活動的具體實施，通過了重要力量。在茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，茶葉產(chǎn)品批發(fā)市場作為茶葉產(chǎn)品流通過程中的重要商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營形式，其對茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和茶葉產(chǎn)品營銷活動的具體開展，有著實質性影響。對于我國茶葉產(chǎn)業(yè)長期以來的經(jīng)營貿(mào)易狀況來說，其中最大的特色就在于，其使用的是“店鋪”的門店營銷方式，所以在茶葉批發(fā)市場中，其商鋪對于茶葉產(chǎn)品營銷活動開展有著重要影響。

對于茶葉產(chǎn)品本身來說，其作為食品類行業(yè)，因此其在具體經(jīng)營過程中，對茶葉本身的品質和口感等等，有著實質性影響。當然在整個茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營進程中，其中有著明顯的差異性，客觀的看，既有滿足大眾消費訴求的茶葉產(chǎn)品，同時也有滿足高端群體消費的茶葉產(chǎn)品。所以，在茶葉產(chǎn)品經(jīng)營過程中，就形成了品質等級分類，尤其是在茶葉原產(chǎn)地就逐漸形成了成熟而系統(tǒng)化的批發(fā)市場，

對于茶葉批發(fā)市場的具體經(jīng)營活動來說，做好茶葉品質把控，降低其經(jīng)營成本，就是其經(jīng)營建設過程中的重要價值詮釋。在茶葉批發(fā)市場建設過程中，該市場的選址建設也關系到其具體經(jīng)營。如果整個茶葉批發(fā)市場建設過程中，選擇地段相對較貴的地區(qū)，其雖然租金較高，但是交通運輸方便，且客流量大，方便茶葉產(chǎn)品的批量化經(jīng)營。當然，在相對較偏僻的地區(qū)，如果建設茶葉批發(fā)市場，則不利于整個茶葉產(chǎn)品的知名度和影響力，尤其是也增大了整個茶葉產(chǎn)品批發(fā)貿(mào)易過程中的運輸成本。

當然，在茶葉批發(fā)市場建設中，對于各個商鋪來說，承租方自身在租賃商鋪時，應該從自身經(jīng)營模式和經(jīng)營思維角度出發(fā)。如果是獨家經(jīng)營模式，也就是商鋪自身通過不同渠道來選購茶葉，其則需要對商鋪規(guī)模和地理位置來進行較高把控。如果承租方是茶葉企業(yè)本身，其更多依賴這些商鋪來進行產(chǎn)品展銷與經(jīng)營。最后，對于茶葉批發(fā)市場來說，也要結合其品牌狀況，以及其銷售茶葉產(chǎn)品的具體類型等等，都影響了整個商鋪承租方自身的價值決策。

2 茶葉批發(fā)市場中商鋪承租方的價值認知

就當前整個茶葉批發(fā)市場的經(jīng)營狀況看，其更多是一種相對傳統(tǒng)的營銷機制，同時也是目前多數(shù)茶葉企業(yè)所普遍使用的茶葉產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡體系。因此，為了有效適用我國茶葉市場自身的經(jīng)營訴求，我國當前已經(jīng)形成了相對完善的茶葉批發(fā)市場機制。根據(jù)相關數(shù)據(jù)調查統(tǒng)計，我們看到：目前有超過60%的茶葉產(chǎn)量是以產(chǎn)品批發(fā)的途徑來進行銷售的，因此在我國茶葉批發(fā)市場中，其已經(jīng)形成了完善的茶葉營銷體系，無論是茶葉產(chǎn)品信息的收集、分析，乃至茶葉產(chǎn)品的倉儲運輸?shù)然顒?，都在茶葉產(chǎn)品營銷活動中，承擔了重要價值。

當然，結合茶葉產(chǎn)品機制日益成熟的時代背景看，其需要在茶葉市場中，通過不斷改造和優(yōu)化，從而構建市場化的茶葉產(chǎn)品批發(fā)機制。當然，就目前茶葉產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢看，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的品質把控，以及茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)內容的多樣化，甚至是茶葉產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營等等，實際上都成為茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過程中的重要內容。

就傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展訴求看，其需要我們注重優(yōu)化茶葉批發(fā)活動機制，通過完善構建批發(fā)市場機制，從而滿足茶葉產(chǎn)業(yè)的市場化經(jīng)營。對于茶葉批發(fā)市場來說，商鋪是其主體核心，如何更好發(fā)揮商鋪承租方的價值作用，就成為當前茶葉批發(fā)市場經(jīng)營建設的重點所在。

3 議價能力的影響因素理解

在市場經(jīng)濟成熟發(fā)展進程中，議價能力對市場經(jīng)濟主體的經(jīng)營效益和成本把控有著實質性影響。就決定議價能力的主要因素看，其集中表現(xiàn)在以下方面：其一，影響其議價能力的主要因素是價格敏感度。這一敏感度直接決定了承租方與租賃方雙方對價格變化的影響。實際上，價格敏感度直接受產(chǎn)品本身的成本影響，比如當整個經(jīng)濟活動中，成本所占的比重較大時，其就會轉化為成本相對較低的替代產(chǎn)品。此外，對于產(chǎn)品議價活動來說，其實際上對產(chǎn)品本身的質量以及市場狀況有著較大的關注度，這實際上也直接影響到議價能力。

其二，影響整個議價能力的具體因素中，還包括相對議價能力，也就是說，及時買賣一方對價格較為敏感，但是如果其選擇或者決策的選擇余地相對較少時，其自身議價能力也相對較弱。因此，可以說，整個產(chǎn)品價格制定過程中，議價能力不僅受到產(chǎn)品客觀價值上的影響，其同時也與其自身的選擇性有著重要訴求。

對于任何一種產(chǎn)品來說，其想要更好參與市場營銷活動之中，其都不可避免的會面臨產(chǎn)品議價活動，對于市場一方的議價能力來說，其需要對自身產(chǎn)品的特性形成足夠認知和了解，通過對整個產(chǎn)品本身的價值進行了解，從而實現(xiàn)整個產(chǎn)品自身價值的最大詮釋與表達。其二其還要充分注重對整個產(chǎn)品所處的市場環(huán)境形成必要了解。當某一種產(chǎn)品整個市場中數(shù)量、供給狀況相對較好時，其議價能力就相對較差。

4 茶葉批發(fā)市場商鋪承租方議價能力的差異表現(xiàn)

如今我國茶葉市場也迎來了快速而成熟的發(fā)展，尤其是形成了相對集中，規(guī)模較大的茶葉批發(fā)市場。客觀的看，茶葉市場日益成熟且完善，批發(fā)市場為茶葉產(chǎn)品的規(guī)?；癄I銷活動開展有著實質性影響，尤其在當前大眾飲茶訴求日益差異化的今天，商鋪承租方如何更好利用自身經(jīng)營特點，搭建合適的營銷平臺，就值得我們分析。所以，探究商鋪承租方議價能力的具體影響因素和差異狀況認知，從而滿足大眾的茶葉消費訴求。

客觀來看，商鋪是一種相對特殊性的經(jīng)營業(yè)態(tài)，對于茶葉批發(fā)市場來說，商鋪承租方自身有著重要影響力。承租方作為一種特殊群體，其在租賃茶葉商鋪時，其議價能力狀況直接關系到其經(jīng)營成本的把控以及其具體的經(jīng)營效益。首先，在承租方租賃茶葉批發(fā)市場時，其與承租方主體的經(jīng)營狀況有著實質性影響。當承租方是品牌茶葉企業(yè)時，其通常就有相對較強的議價能力，此時無論是其租賃商鋪的規(guī)模以及租金等等，都相對較為穩(wěn)定。

其次，商鋪承租方的議價能力差異也與其銷售模式，銷售內容之間有著重要影響。尤其是在茶葉批發(fā)市場建設過程中，其中往往有諸多類型的茶葉產(chǎn)品，對于商鋪承租方來說，其自身營銷茶葉產(chǎn)品的類型，乃至其經(jīng)營模式等等都對其議價能力有著重要影響。

最后，我們也必須認識到一點，在傳統(tǒng)的茶葉營銷活動時，茶葉批發(fā)市場有著重要影響力，但是在電商營銷機制日益成熟的今天，不難看出其對茶葉批發(fā)市場的經(jīng)營活動有著直接沖擊，所以其商鋪的價值影響力也在逐漸消弱，這就使得原來的租賃方優(yōu)勢不斷弱化。因此，在當前時代背景下，茶葉批發(fā)市場中，其商鋪承租方的議價能力在當前大的市場環(huán)境下，也得以不斷加強和提升。

5 結語

無論是茶葉生產(chǎn)的歷史，還是具體貿(mào)易機制，都有著其他國家所無法比擬的經(jīng)營優(yōu)勢。對于當前茶葉產(chǎn)業(yè)來說，其更多依賴的是互聯(lián)網(wǎng)渠道的經(jīng)營，這是大的整體時代環(huán)境所決定的。在這一營銷模式中，其對茶葉產(chǎn)品貿(mào)易活動的系統(tǒng)化開展，也提出了新的更高要求。結合茶葉批發(fā)市場商鋪中，承租方的議價能力決定和影響了茶葉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。因此，如何更好應用商鋪自身價值，將為茶葉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎。

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