姜 斌

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4月25日下午，當(dāng)劉飛走進(jìn)江蘇省啟東市北新鎮(zhèn)孚言村占地58畝的對蝦養(yǎng)殖場時(shí)，正在池塘喂料的養(yǎng)蝦專業(yè)戶徐永忠大老遠(yuǎn)就興奮地招呼：“呀，劉總來得正好，我正要向你報(bào)告對蝦再獲豐收的好消息呢！”

在溫室大棚蝦池，徐永忠輕輕拎起蝦罾子，一只只色澤清白的白對蝦活蹦亂跳?！斑^了五一，這些蝦就能長成規(guī)格每公斤80尾左右的商品蝦了，幾個(gè)老客戶都急吼吼等著要貨呢?！薄肮烙?jì)畝產(chǎn)能有多少？”“哈哈，應(yīng)該不會(huì)少于750kg。”一問一答間，一個(gè)專業(yè)養(yǎng)蝦者和一個(gè)專業(yè)飼料商，都不約而同地發(fā)出欣喜的笑聲。

劉飛是啟東市吉利飼料有限公司的總經(jīng)理，徐永忠則是遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)蝦高手。2017年初春，老徐經(jīng)同行介紹，認(rèn)準(zhǔn)吉利公司研發(fā)的蝦蟹蛋白配合飼料，一舉獲得溫室蝦池春季畝產(chǎn)750kg、秋季畝產(chǎn)600kg的個(gè)人最高產(chǎn)出，此產(chǎn)量，比往年，提高了整整四成。就此，老徐將這款神奇飼料推薦給了王鮑鎮(zhèn)黃英村的對蝦養(yǎng)殖大戶林建群和合作鎮(zhèn)興隆村的養(yǎng)蝦能手陳小東。而正是靠著這樣的“口口相傳”，這些年里，吉利蝦蟹蛋白配合飼料悄然走進(jìn)越來越多的海淡水蝦蟹養(yǎng)殖池塘，所輻射的蝦蟹池塘面積已突破18000畝大關(guān)。

吉利公司原本專業(yè)從事禽畜飼料的研發(fā)與生產(chǎn)。2008年，劉飛敏銳發(fā)現(xiàn)國內(nèi)蝦蟹飼料領(lǐng)域尚無質(zhì)量過硬和用戶認(rèn)可的權(quán)威品牌，便靜下心來攻關(guān)蝦蟹蛋白配合飼料，在歷經(jīng)5年研發(fā)和改進(jìn)完善后，終于成功生產(chǎn)出了這款擁有自主核心技術(shù)的系列蝦蟹飼料，隨之，吉利公司將之運(yùn)用養(yǎng)殖實(shí)踐，又取得了令人信服的“蝦色清白、蝦肉結(jié)實(shí)、口感微甜、病害減少、產(chǎn)量提升”等提質(zhì)增產(chǎn)效果。

好飼料，只有形成眼見為實(shí)的增產(chǎn)增收效應(yīng)，才能更好更快地走向市場。為此，吉利公司采用建立示范推廣點(diǎn)的“笨辦法”開展?fàn)I銷，很快產(chǎn)生奇效。其中上海崇明島對蝦養(yǎng)殖戶王文舉試養(yǎng)60畝，對比原飼料，畝均增收超2000元；近海鎮(zhèn)小閘口村崔衛(wèi)沖養(yǎng)殖蝦蟹80畝，因效果明顯而先后帶動(dòng)6個(gè)同行；常熟市河蟹養(yǎng)殖大戶蔣仲華以此飼料養(yǎng)蟹300畝，當(dāng)年一舉多賺30萬元。如此，吉利公司這款蝦蟹飼料經(jīng)20多個(gè)產(chǎn)品示范點(diǎn)的“眼見為實(shí)”和“口口相傳” 而實(shí)現(xiàn)了滾雪球般的推廣效應(yīng)。

吉利蝦蟹蛋白配合飼料能取得令人信服的增產(chǎn)提質(zhì)和推廣效應(yīng)，皆因公司這款產(chǎn)品所蘊(yùn)含的科技含量。公司為江蘇省少數(shù)擁有省級“蝦蟹添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)許可證”的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，且具有產(chǎn)品的“自主核心技術(shù)”，2014年又獲評“南通市名牌產(chǎn)品”。有了這樣的底氣，公司也才“硬氣”地敢于“用事實(shí)說話”，在短短三四年間，推廣漁戶從1戶猛增至300多戶，銷量從50噸至去年的2500噸，翻了好幾番，蝦蟹養(yǎng)殖面積從20畝迅速拓展到18000多畝，2017年助農(nóng)直接增收達(dá)到2億多元。憑借上述業(yè)績，劉飛去年底被江蘇省委組織部、省農(nóng)委、省發(fā)改委等八部門聯(lián)合表彰為“江蘇省鄉(xiāng)土人才‘三帶’（帶領(lǐng)技藝傳承、帶強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動(dòng)群眾致富）新秀”。