李垣諭

學(xué)生黨時常面對考試壓力，多數(shù)人難以感知英語學(xué)習(xí)的樂趣；工作人士想要學(xué)習(xí)英語只能擠出碎片時間，但是往往因?yàn)闊o人督促，大多半途而廢。

以前學(xué)習(xí)者求助于“紅寶書”、文曲星。智能手機(jī)普及后，大家習(xí)慣使用各種App，比如“百詞斬”。

2013年正式上線的百詞斬，目前在全網(wǎng)英語學(xué)習(xí)類軟件中排名僅次于有道和金山。其前身為囧記單詞（看搞笑圖片記單詞），這種卡通、幽默詼諧的路線被百詞斬一直延續(xù)，并延伸出越來越多有趣的學(xué)習(xí)方式。比如跟真實(shí)用戶對比單詞熟練程度的在線對戰(zhàn)模式；開設(shè)“單詞TV”和“單詞電臺”音頻視頻節(jié)目，提取熱門MV、演唱會片段以及連續(xù)劇橋段中的單詞，加深理解記憶；開通微博打卡，通過友人監(jiān)督自己完成任務(wù)等。

憑借著輕松有趣的學(xué)習(xí)方式，百詞斬幾年來斬獲了大批用戶，下載量共約2億。不過和市面上不少工具類App一樣，百詞斬也面臨變現(xiàn)壓力。

前期，百詞斬通過App內(nèi)的商城販賣文具和書籍變現(xiàn)。但百詞斬CEO歐陽丹發(fā)現(xiàn)，這并沒有辦法作為主要營收來源。因?yàn)橐环矫孢@種模式付費(fèi)人群的轉(zhuǎn)化率過低，另一方面，客單價過低。

于是從2016年開始，歐陽丹不斷拓展新的業(yè)務(wù)板塊和盈利模式，至今一共推出了五個子品牌。

2016年6月，百詞斬首先推出了直播App“REALL”，定位于“外教實(shí)景直播”，為學(xué)生提供購物、就餐、化妝等方面的課程。比如由外教在咖啡館喝咖啡，向?qū)W員直觀展示英語應(yīng)用。目前，現(xiàn)在每個課程主題下有8到10節(jié)課程，售價199元。

隨后專攻英語名著閱讀的“薄荷閱讀”、針對新聞聽力的“超有愛學(xué)院”、專注場景口語練習(xí)的“番茄英語”和主打英語漫畫閱讀的“鮮橙英語”等平臺陸續(xù)上線。這四個平臺目前均獨(dú)立運(yùn)營，并且都使用基于微信公眾號+微信群的學(xué)習(xí)方式，為用戶提供英語學(xué)習(xí)內(nèi)容和服務(wù)。

以薄荷閱讀為例，其打出“每天10分鐘，100天讀完10萬字英文書”的口號，讓帶班老師為用戶建立群組，每天在組內(nèi)提醒閱讀、講解當(dāng)日閱讀材料等。在此產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，薄荷閱讀還使用了朋友圈打卡換實(shí)體書、老學(xué)員優(yōu)惠等手段，為付費(fèi)用戶提供了一種習(xí)慣的養(yǎng)成，也促成了薄荷閱讀較短時間內(nèi)的強(qiáng)勁增長。

薄荷閱讀每期單價為149元，老學(xué)員續(xù)報為129元，目前已經(jīng)開展了30多期課程，營收早已創(chuàng)千萬元，成為“百詞斬”子品牌中獲利最多、最成功的產(chǎn)品。

百詞斬正從“知識付費(fèi)”向“為行為付費(fèi)”轉(zhuǎn)型，即幫助用戶養(yǎng)成某種學(xué)習(xí)習(xí)慣。在知識經(jīng)濟(jì)興起的當(dāng)下，百詞斬的嘗試為創(chuàng)業(yè)者提供了一種新的變現(xiàn)思路。endprint