變革家

這就尷尬了

百萬(wàn)元成本硬傷

網(wǎng)咖與網(wǎng)吧最直觀的區(qū)別是體驗(yàn)，然而消費(fèi)者的愉悅體驗(yàn)是靠網(wǎng)咖高昂的成本換來(lái)的。硬件成本

基于行業(yè)的普遍數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)咖的裝修和機(jī)器購(gòu)置費(fèi)用大約為50萬(wàn)元，餐飲業(yè)務(wù)的投資大約為10萬(wàn)元，主機(jī)服務(wù)器和空調(diào)需耗費(fèi)10萬(wàn)元，牌照和房租大約為15萬(wàn)元，總的算下來(lái)網(wǎng)咖的硬件成本至少100萬(wàn)元。

運(yùn)營(yíng)成本

以一個(gè)面積400平方米，擁有100臺(tái)機(jī)子的網(wǎng)咖為例，一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本高達(dá)5萬(wàn)元。這其中包含員工薪酬、寬帶、房租和水電等費(fèi)用。

三年又三年

網(wǎng)咖并不是一門(mén)來(lái)錢(qián)快的生意。理想收益

一個(gè)效益較為不錯(cuò)的網(wǎng)咖，一個(gè)月能創(chuàng)造10萬(wàn)元左右的營(yíng)收。除去開(kāi)銷(xiāo)還剩5萬(wàn)元利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)者就能將回本期限控制在2年左右。但這只是理想狀態(tài)，很多經(jīng)營(yíng)者需要3年才能回本。

死循環(huán)

回本就意味著可以躺著賺錢(qián)了？殘酷的事實(shí)是，隨著設(shè)備和裝修的老舊，網(wǎng)咖每3年需要進(jìn)行一次升級(jí)換代。如果不幸遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分客流，一不小心就會(huì)陷入死循環(huán)。

你有病，我有藥

“摳”的學(xué)問(wèn)

網(wǎng)咖計(jì)算收益的關(guān)鍵在于縮短回收周期，而前提是一定要合理地減少成本。

1 000米輻射范圍

經(jīng)營(yíng)者要保證網(wǎng)咖具有1 000米的有效輻射范圍，區(qū)域內(nèi)有穩(wěn)定的網(wǎng)吧上網(wǎng)人群，通暢的交通。例如開(kāi)設(shè)在學(xué)校、居住社區(qū)、大型工業(yè)園等地附近。

4樓或負(fù)1樓最便宜

經(jīng)營(yíng)者需要預(yù)估房屋風(fēng)險(xiǎn)，降低房屋裝修、改造成本。目的是保證網(wǎng)咖經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，給予網(wǎng)咖充裕的回本周期。如果選在商業(yè)街附近，最好選擇在4樓或負(fù)1樓，房租相對(duì)來(lái)說(shuō)更低。

一流沙發(fā)，二流主機(jī)

在鍵盤(pán)鼠標(biāo)、顯示器、沙發(fā)椅等外設(shè)上加大投入，主機(jī)配置滿足主流要求即可。因?yàn)楝F(xiàn)在電腦的性能都很高，所以一些細(xì)節(jié)更能影響用戶體驗(yàn)。

藝多不壓身

傳統(tǒng)付費(fèi)上網(wǎng)的商業(yè)模式效益低，基本只能保證運(yùn)營(yíng)支出和覆蓋機(jī)器成本。所以，節(jié)流之外還得開(kāi)源。餐費(fèi)秒殺網(wǎng)費(fèi)

以一家擁有100臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)咖為例，如果提供快餐服務(wù)，純利潤(rùn)應(yīng)該在500元左右。除了吃的，顧客60%都會(huì)點(diǎn)果汁奶茶，一天的凈利潤(rùn)有300元。

普通大廳的機(jī)器甚至可以定期免費(fèi)開(kāi)放，將其變成“一邊上網(wǎng)，一邊吃飯”的餐廳，為VIP區(qū)、競(jìng)技區(qū)導(dǎo)流。緊跟熱門(mén)游戲

網(wǎng)咖應(yīng)該像網(wǎng)吧一樣做游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售，除了游戲點(diǎn)卡，還可以找些優(yōu)質(zhì)供貨商，根據(jù)客戶需求，賣(mài)一些熱門(mén)網(wǎng)游的游戲賬號(hào)、角色裝扮、游戲裝備等。

抱團(tuán)取暖

加入網(wǎng)吧聯(lián)盟，接一些主頁(yè)廣告、網(wǎng)吧游戲退彈廣告等。在不影響上網(wǎng)體驗(yàn)的情況下合理植入，賺些小錢(qián)，積少成多。endprint