點評：飛鴻專線孫飛揚

我認(rèn)為沒有傳統(tǒng)行業(yè)，更沒有傳統(tǒng)物流，只有傳統(tǒng)思想。對于新旺物流這種零擔(dān)快運企業(yè)如果向供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型不是不可能，但是前期要做出相應(yīng)的內(nèi)部變革和管理上的改變，建立了立體化培訓(xùn)體系，了解先進(jìn)的物流與供應(yīng)鏈管理理念和企業(yè)經(jīng)營管理工具，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。

解決問題的關(guān)鍵：一、專業(yè)化，在零擔(dān)客戶中細(xì)分出比較大的長期合作客戶，并嘗試提供上下游做延伸性服務(wù)，比如農(nóng)產(chǎn)品、拓展水果店配送、蔬菜配送業(yè)務(wù)，搶占市場，門檻高了市場就有序了；二、平臺化，與銷售、采購、制造單位協(xié)作，搞大合同，簽戰(zhàn)略合作；三、傍大山，找一個有足夠貨源的企業(yè)，或者供應(yīng)鏈管理公司，簽定長期服務(wù)協(xié)議。關(guān)鍵就是讓業(yè)務(wù)細(xì)水長流，有計劃性，滿足客戶需要的同時，讓企業(yè)車輛、人員最大負(fù)荷運行，這樣的企業(yè)不盈利都難。

一旦確定發(fā)展方向，對自己企業(yè)的長短要有所認(rèn)識，形成在豐富的銷售物流服務(wù)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，不斷向供應(yīng)鏈上下游延伸，形成“行業(yè)中心”攻專業(yè)，“區(qū)域中心”合資源，“戰(zhàn)略客戶”謀共贏發(fā)展的商業(yè)模式。