文_本刊記者 耿黎明

在競爭激烈的市場廝殺中，沒有誰能隨隨便便成功，國貨當自強，今天的百雀羚或許可以為很多國產(chǎn)品牌的崛起提供一些參考范本

“清水出芙蓉，天然去雕飾”的年代早已一去不復(fù)返了，在這個“顏值即正義”的時代，化妝品成為很多愛美女孩兒的生活必備品，隨著消費者護膚與美妝意識顯著增強，很多80后、90后成為護膚美顏的主力軍，粉黛略施，分分鐘“收割”一波“小鮮肉”，化妝不僅可以讓自己形象美好，同時也代表著對人的一種尊重。對于很多愛美的女性來說，動輒上千元的化妝品已是再稀松平常的事情，一支四五百元的口紅也只是“妝?！崩锏木排Ｒ幻Ｓ腥嗽鴳蛑o稱，要相信中國女性的消費能力，真的不是說說而已。近年來，隨著消費不斷升級，美妝行業(yè)迎來的快速發(fā)展期，國人的價值觀已從“克己”上升為“悅己”，美妝作為“她經(jīng)濟”的重要領(lǐng)域，已連續(xù)十年保持兩位數(shù)高歌猛進，我國也一躍成為全球第二化妝品消費國。2017年12月6日的財富全球論壇上，歐萊雅中國首席執(zhí)行官斯鉑涵在論壇上表示，中國美妝市場正處在繁榮發(fā)展的“新黃金時代”，崛起中的新消費者也必將引領(lǐng)美妝領(lǐng)域的新潮流。如今，百雀羚的崛起就是時下“新黃金時代”最有力的代表。

講好品牌故事

“酒香也怕巷子深”，在化妝品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、消費者個性化需求崛起的今天，講好自身品牌故事，做好內(nèi)容營銷就顯得十分必要，好的品牌故事不僅能提升品牌的溢價能力，還能增強消費者與品牌之間的情感連接。品牌形象對于消費者最終選擇的決策影響很深，一直以來，國貨品牌與國際品牌之間的競爭就十分激烈，大量的進口品牌活得滋潤而本土品牌艱難謀生與之形成了巨大的反差，如何塑造出一個優(yōu)質(zhì)的國貨品牌，在夾縫中尋求突圍，百雀羚做到了。

去年的“雙11”在最受關(guān)注的美妝品類中，大放異彩的莫過于國貨品牌百雀羚了，作為綿延86年的國貨品牌，依然能廣受國人的喜愛，并以2.94億的銷售成績成功奪得桂冠，成為美妝圈的大贏家，而且是在外資品牌林立、競爭殘酷的美妝行業(yè)中，第三次成功衛(wèi)冕“美妝品類NO.1”，可謂逆襲黑馬了，這從百雀羚立足用戶需求，講好品牌故事方面便可見一斑。為了打破大家對傳統(tǒng)國貨老、舊、土的印象，百雀羚緊緊抓住青年人群，走起了年輕化的營銷新路，給消費者帶來了標新立異的新鮮感。通過填補年輕化“中國美”的空缺，用接地氣的內(nèi)容、與京劇大師和故宮設(shè)計師的聯(lián)名產(chǎn)品，在經(jīng)濟實力崛起，軟實力方興未艾之時出現(xiàn)，成為年輕消費者心中“中國美”的代表，讓消費者印象深刻。

2016年的“雙11”狂歡節(jié)，百雀羚召喚“四大美人”再現(xiàn)江湖，2017年百雀羚卷土重來，上半年一系列神廣告，腦洞大開、畫風驚奇，從一鏡到底的民國風長圖《一九三一》刷爆了朋友圈，到穿越大片《韓梅梅快跑》大打情感牌，獲得好評如潮，百雀羚的年輕化轉(zhuǎn)型不斷升級，俘獲了大批粉絲芳心，去年“雙11”預(yù)售期間推出《俗話說得好》廣告片，又一次引爆線上流量，成為傳播界網(wǎng)紅的百雀羚，自然吸引了一眾小仙女、小姐姐們“瘋狂剁手”。

堅守品質(zhì)初心

2017年3月，百雀羚成為國際化學(xué)品化學(xué)家聯(lián)合會IFSCC 在中國的首家金牌會員，國貨精品飛上國際美妝科研的“諾貝爾”平臺，作為擁有86年護膚歷史的民族品牌，百雀羚以草本護膚為理念，勾勒綠色天然的護膚體驗。近幾年，百雀羚草本護膚系列更立志打造更為年輕化、時尚化的產(chǎn)品，以滿足不同年齡階段消費者的護膚需求。

去年“雙11”百雀羚聯(lián)手鐘華女士推出了“雙11”定制限量禮盒——“燕來百寶奩”，顯然就是兩個品質(zhì)堅守者相得益彰的聯(lián)袂。能夠攜手鐘華，無疑是對百雀羚品質(zhì)的一種至高認可，而這種品質(zhì)正是源于86年來矢志不渝的堅守。10月20日0點，百雀羚x鐘華首批跨界限量版「燕來百寶奩」禮盒預(yù)售，在天貓旗艦店發(fā)布僅35秒就被期待已久的粉絲秒搶一空。

作為國內(nèi)知名的草本護膚品牌，百雀羚自1931年創(chuàng)立至今，就始終秉承“天然、不刺激”的東方護膚之道，以匠心鍛造品質(zhì)，借助天然草本之力，運用現(xiàn)代科技打造天然溫和的草本護膚品。就算是在營銷當?shù)赖臅r代，百雀羚依舊堅守初心，把品質(zhì)立于企業(yè)之本，做的每一次叫好的營銷，背后都是過硬的產(chǎn)品在扮演著堅實的后盾。以匠心做產(chǎn)品、以品牌贏得消費者的品牌，不僅優(yōu)秀，而且能夠持續(xù)優(yōu)秀，進而再次推動消費者的認可度提升。

一個敢于為自己及縱情描繪的長卷，終會有揮毫潑墨的尾聲。百雀羚作為老字號化妝品的代表，能有今天的傲人成績，不僅是對產(chǎn)品品質(zhì)始終如一的堅守，更有其在創(chuàng)新領(lǐng)域的開疆拓土。在競爭激烈的市場廝殺中，沒有誰能隨隨便便成功，國貨當自強，今天的百雀羚或許可以為很多國產(chǎn)品牌的崛起提供一些參考范本。