文_本刊記者 耿黎明

企業(yè)要想在大浪淘沙式的競(jìng)爭(zhēng)中出類拔萃，絕非易事，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)向好發(fā)展，堅(jiān)守品質(zhì)和創(chuàng)新引領(lǐng)是雙引擎，這從珍視明如今的發(fā)展便可見(jiàn)一斑

眼睛是人們感知世界的“窗口”，擁有“雙瞳剪水”般的美眸總能讓人心生好感。近年來(lái)，人們對(duì)品質(zhì)、健康生活的追求日漸提升，對(duì)眼部的健康也越來(lái)越重視，如今蒸汽眼罩已不再是講求小資生活群體人的標(biāo)配，越來(lái)越多的人會(huì)在工作勞累之余，小憩一下，戴上蒸汽眼罩，來(lái)一次眼部SPA。近年來(lái)，眼部護(hù)理及周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也漸次升溫。2017年的“雙11”、“雙12”購(gòu)物節(jié)，珍視明眼罩以其無(wú)可爭(zhēng)議的“戰(zhàn)績(jī)”，穩(wěn)居居家日用品類銷售冠軍，成為眼罩界的新網(wǎng)紅，直線飚升的銷售數(shù)據(jù)，再次印證了國(guó)貨的魅力。

“護(hù)眼PK戰(zhàn)”持續(xù)升溫

時(shí)下，蒸汽眼罩已成為很多企業(yè)又一大“競(jìng)技場(chǎng)”，談及蒸汽眼罩，日本的花王品牌一直都是一家獨(dú)大，我國(guó)在蒸汽眼罩方面并未過(guò)多涉及，而任何企業(yè)想要永立行業(yè)鰲頭并非易事，隨著市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新需求，珍視明、云南白藥、阿芙、閃亮等一大批國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始在蒸汽眼罩領(lǐng)域發(fā)力。如今蒸汽眼罩領(lǐng)域，已是百花盛放的局面，花王、珍視明、云南白藥品牌以其亮眼的銷售業(yè)績(jī)榮登眼罩行業(yè)前三甲，倍輕松、暖友、閃亮等品牌也不甘示弱，緊隨其后，大有后發(fā)居上之勢(shì)，一場(chǎng)“護(hù)眼爭(zhēng)奪戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

前段時(shí)間，網(wǎng)上關(guān)于“珍視明和閃亮如今怎么樣了”等類似文章引發(fā)很多人關(guān)注，其實(shí)這兩家企業(yè)不論是廣告營(yíng)銷還是產(chǎn)品定位，是有很多相似之處的，除了核心的滴眼液產(chǎn)品，閃亮和珍視明都開(kāi)發(fā)了護(hù)眼貼、蒸汽眼罩等眼部護(hù)理產(chǎn)品線。此外，電商平臺(tái)也是這一單品的銷售重鎮(zhèn)，除入駐平臺(tái)之外，珍視明和閃亮背后也都有“自家電商平臺(tái)”做支撐。據(jù)某平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，珍視明天貓旗艦店銷售量最高的蒸汽眼罩總銷量約106.9萬(wàn)件，而閃亮旗艦店銷量則遜色許多，最高的蒸汽眼罩總銷量約為1.9萬(wàn)件。在2017年“雙11”、“雙12”購(gòu)物節(jié)，珍視明的鉅惠力度更是引得珍粉全場(chǎng)嗨購(gòu)，僅在“雙11”當(dāng)天珍視明天貓店就以2448萬(wàn)的銷售額穩(wěn)坐居家日用品銷售冠軍寶座，可以看到的是，近些年來(lái)兩者的發(fā)展運(yùn)營(yíng)狀況其實(shí)都差不多，但業(yè)績(jī)差異卻很大，有觀點(diǎn)稱，這與其宣傳及產(chǎn)品本身不無(wú)聯(lián)系。

“花王”“珍視明”強(qiáng)勢(shì)對(duì)決

話說(shuō)珍視明敢與蒸汽眼罩界“老大”花王一決高下，沒(méi)有兩把刷子怎么能行？記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這兩款產(chǎn)品在成分上差別并不大，香型和發(fā)熱原理也幾無(wú)差別，且這兩款眼罩都以舒緩眼睛、滋潤(rùn)眼肌、鎮(zhèn)靜安眠作用為主。要競(jìng)爭(zhēng)必然得有與花王眼罩不同的特點(diǎn)，通過(guò)官網(wǎng)和一些用戶調(diào)查使用后的情況，記者發(fā)現(xiàn)這兩款眼罩在使用感和價(jià)格方面還是有很大區(qū)別的。

首先，價(jià)格方面，在蒸汽眼罩領(lǐng)域還是“一片藍(lán)?！钡臅r(shí)候，花王眼罩的價(jià)格就不便宜，一般14片一盒代購(gòu)價(jià)在75元左右。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大商家不斷涌入，這款蒸汽眼罩很多網(wǎng)店售賣價(jià)格大多在50元左右一盒，而珍視明眼罩10片一盒的價(jià)格一般在50元左右，如果碰上節(jié)日促銷活動(dòng)，價(jià)格會(huì)便宜很多。其次，發(fā)熱溫度方面，花王眼罩和珍視明眼罩都采用恒溫控制技術(shù)，溫度在40度左右，但花王眼罩持續(xù)發(fā)熱時(shí)間大約在10分鐘左右，而珍視明眼罩的發(fā)熱時(shí)間在25分鐘左右，會(huì)更久一點(diǎn)。再次，眼罩佩戴感方面，花王的眼罩佩戴起來(lái)較為寬松，珍視明的眼罩戴起來(lái)會(huì)比較緊一點(diǎn)，但也還在可接受范圍內(nèi)。最后，在香味方面，也都采用洋甘菊、薰衣草、玫瑰香、無(wú)香型幾種，且兩者相比，珍視明的香味會(huì)更重一點(diǎn)。從消費(fèi)者的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)綜合起來(lái)看，相比花王而言，珍視明眼罩的性價(jià)比要更高一點(diǎn)，這也說(shuō)明為什么珍視明能在較短的時(shí)間內(nèi)迅速成為與眼罩品牌“老大”花王PK的強(qiáng)勁對(duì)手，可以說(shuō)是國(guó)貨眼罩界的“扛把子”了。

“專業(yè)護(hù)眼”健康品牌先行者

企業(yè)要想在大浪淘沙式的競(jìng)爭(zhēng)中出類拔萃，絕非易事，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)向好發(fā)展，堅(jiān)守品質(zhì)和創(chuàng)新引領(lǐng)是雙引擎，這從珍視明如今的發(fā)展便可見(jiàn)一斑。珍視明作為一個(gè)在護(hù)眼領(lǐng)域深耕近半個(gè)世紀(jì)的國(guó)貨品牌，以珍視明滴眼液護(hù)眼科研為原生動(dòng)力，發(fā)展到如今40余類的產(chǎn)品線，為適應(yīng)現(xiàn)代碎片化的快節(jié)奏生活方式，珍視明從不同人群需求出發(fā)，不斷創(chuàng)新升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)了“滴貼并用”護(hù)眼新理念，并研發(fā)出了聯(lián)合滴眼液使用的護(hù)眼貼。如今珍視明更推出了“護(hù)眼三步曲”的護(hù)眼新模式，與此同時(shí)不斷更迭品類，為大眾消費(fèi)者提供個(gè)性化的護(hù)眼解決方案，不僅面向?qū)W生、白領(lǐng)兩大用眼過(guò)度人群，同時(shí)面向老年人、隱形眼鏡人群，一并推出了實(shí)用功能型的護(hù)眼產(chǎn)品。珍視明的電商之路從一路探索、穩(wěn)步前行，到如今的繁榮發(fā)展，仍有很大提升空間。作為布局大健康領(lǐng)域的先行者，2011年，珍視明母公司康恩貝從互聯(lián)網(wǎng)大健康產(chǎn)品板塊入手，運(yùn)用品牌互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略以及成熟的上游全產(chǎn)業(yè)鏈體系，取得不俗的成績(jī)，積累了近千萬(wàn)消費(fèi)者?？刀髫愊盗斜＝∑吩?年時(shí)間內(nèi)保持年均50%以上的增長(zhǎng)，珍視明已成為眼部健康護(hù)理產(chǎn)品線上首選品牌。

做“專業(yè)護(hù)眼”品牌，持續(xù)激勵(lì)著珍視明在互聯(lián)網(wǎng)+盛行的今日，迎接市場(chǎng)新零售轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)?？刀髫惣瘓F(tuán)董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)在提及企業(yè)發(fā)展時(shí)表示：“讓品牌有源源不斷的生命力，并成為大品牌，首先是產(chǎn)品質(zhì)量與療效；其次，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期管理，不斷改進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)、包裝，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品使用范圍，保持產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰。最后，品牌的經(jīng)營(yíng)者要具備企業(yè)家精神，以韌性和堅(jiān)持，朝一個(gè)方向，堅(jiān)持一步步走下去，就一定能到達(dá)目的地?！?/p>

珍視明從主打單一的滴眼液產(chǎn)品到現(xiàn)在多元化發(fā)展戰(zhàn)略，使之成為蒸汽眼罩界的“網(wǎng)紅”，與花王一決高下，或許市場(chǎng)規(guī)則就是這樣，任何行業(yè)都沒(méi)有常勝軍，只有不斷創(chuàng)新求變才能在競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓出一片天地來(lái)。