本刊記者 肖獻(xiàn)法 文/圖

2017年12月16—19日， 中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡銷售部、銷售部、商用車銷售部、配件銷售部在濟(jì)南分別召開2018年度商務(wù)大會(huì)。全國(guó)各地經(jīng)銷商、改裝合作單位代表、用戶代表及新聞媒體記者參加了會(huì)議。本年度商務(wù)大會(huì)的主題為“實(shí)施再造發(fā)展三大宏偉工程，新時(shí)代再出發(fā)”。

在2017年12月17日召開的中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部2018年度商務(wù)大會(huì)上，中國(guó)重汽集團(tuán)新任董事長(zhǎng)王伯芝，集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理蔡?hào)|，集團(tuán)黨委副書記、副總經(jīng)理于有德及領(lǐng)導(dǎo)班子成員、監(jiān)事會(huì)主席張彥參加會(huì)議；王伯芝介紹了中國(guó)重汽集團(tuán)2017年經(jīng)營(yíng)情況和2018年集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)。

2017年：整車30萬輛，同比增長(zhǎng)47%

王伯芝介紹，2017年中國(guó)重汽積極應(yīng)對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，大力推動(dòng)創(chuàng)新升級(jí),提升產(chǎn)品質(zhì)量，深耕細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化服務(wù)能力，補(bǔ)齊短板，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作再創(chuàng)佳績(jī)，各項(xiàng)指標(biāo)刷新歷史記錄。預(yù)計(jì)2017年全年銷售整車30萬輛(其中重卡預(yù)計(jì)銷量，未披露)，同比增長(zhǎng)47%；銷售收入900億元，同比增長(zhǎng)30%；是國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)中運(yùn)營(yíng)質(zhì)量效益最好的企業(yè)之一。

中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部2018年度商務(wù)大會(huì)，可以理解為是中國(guó)重汽集團(tuán)2018商務(wù)大會(huì)的主會(huì)場(chǎng)

中國(guó)重汽集團(tuán)新任董事長(zhǎng)王伯芝介紹集團(tuán)2017年經(jīng)營(yíng)情況及2018年目標(biāo)

從整體來講，2017年，中國(guó)重汽集團(tuán)產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率均有所提高，特別是曼技術(shù)產(chǎn)品得到用戶廣泛認(rèn)可。裝配曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的重卡銷售同比增長(zhǎng)97%，占中國(guó)重汽國(guó)內(nèi)總銷量的43%，市場(chǎng)的拉動(dòng)力和影響力已經(jīng)形成。

2017年：牽引車增速行業(yè)第一，出口穩(wěn)居行業(yè)首位

王伯芝介紹，2017年中國(guó)重汽重卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。牽引車銷量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，增速位居行業(yè)第一；工程車特別是攪拌車?yán)^續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，同比增長(zhǎng)172%。天然氣重卡以其優(yōu)越的性能，得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，比上年同期增長(zhǎng)7倍以上。輕卡板塊發(fā)展迅速，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，向國(guó)內(nèi)第一陣營(yíng)邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

2017年，產(chǎn)品出口繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。2017年1—11月，中國(guó)重汽整車出口3.2萬輛，同比增長(zhǎng)34%，占國(guó)內(nèi)重卡出口總量的50%。預(yù)計(jì)2017年全年整車出口3.3萬輛，連續(xù)13年穩(wěn)居行業(yè)出口首位。

另據(jù)介紹，中國(guó)重汽自2004年起實(shí)施“國(guó)際化”戰(zhàn)略，目前，中國(guó)重汽產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并初步打開了發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。目前，中國(guó)重汽正進(jìn)一步布局國(guó)際高端市場(chǎng)，跟蹤“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，還將在新能源、智能化方面的國(guó)際合作取得新突破。

2017年：新能源和智能卡車獲重大突破

王伯芝說，2017年，中國(guó)重汽面向未來的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)有了新成果。例如，研發(fā)出了國(guó)內(nèi)首款氫燃料電池碼頭牽引車樣車，在行業(yè)引起強(qiáng)烈反響；智能安全重卡技術(shù)水平不斷提升，目前已形成量產(chǎn)能力(當(dāng)日中國(guó)重汽首批20輛I代智能卡車批量交付用戶，筆者注)；生產(chǎn)線智能化改造步伐進(jìn)一步加快，產(chǎn)品一致性水平穩(wěn)步提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。

另悉，2018年商務(wù)大會(huì)，中國(guó)重汽集團(tuán)攜手濟(jì)南生產(chǎn)與銷售系統(tǒng)共展出整車57輛，包括HOWO重卡、汕德卡重卡、豪瀚重卡、斯太爾重卡、HOWO輕卡、HOWO客車系列的牽引車、廂式貨車、自卸車、倉(cāng)柵汽車、貨車及底盤、專用汽車(環(huán)衛(wèi)車、隨車起重運(yùn)輸車、消防車、汽車起重機(jī)等)、客車等，其中：氫動(dòng)能3輛、智能卡車2輛、新能源汽車(純電動(dòng)、混合動(dòng)力)5輛，清潔能源(天然氣)汽車16輛，以及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

可以看出，其清潔能源、新能源與智能汽車的展車比例，不僅總量上大幅多于歷屆商務(wù)大會(huì)，更且所占比例高達(dá)近50%。這在傳達(dá)什么信號(hào)？其應(yīng)對(duì)未來發(fā)展的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換十分明顯，為面向未來發(fā)展做足了準(zhǔn)備。

HOWO重卡是中國(guó)重汽集團(tuán)重卡主力，2017年預(yù)計(jì)銷售11.3萬輛，同比增長(zhǎng)110%。圖為HOWO T5G 6X4純電動(dòng)半掛牽引車，采用磷酸鐵鋰動(dòng)力電池組(290 kWh高能量密度電池)、AMT變速器和MAN技術(shù)全空氣懸架，可實(shí)現(xiàn)制動(dòng)能回收，整車?yán)m(xù)駛里程200 km，雙槍充電時(shí)間70 min

汕德卡定位于高端市場(chǎng)。2017年12月12日，江蘇某用戶的汕德卡牽引車運(yùn)行42個(gè)月后突破150萬km且重大總成無大修，驗(yàn)證了汕德卡的可靠性

大會(huì)期間展出了由濟(jì)南豪沃客車公司生產(chǎn)的3款大型客車，包括1輛11 m高一級(jí)充電動(dòng)座位客車(45+1座)和2輛城市客車(1輛12 m油-電混合動(dòng)力，1輛12 m氫燃料電池)，其中：HOWO BRT氫燃料電池低入口城市客車采用50 kW氫燃料電池和200 kW驅(qū)動(dòng)電機(jī)

大會(huì)期間展出的MC13國(guó)Ⅵ柴油機(jī)(帶尾氣處理系統(tǒng))，其最大輸出功率353～368 kW，最大轉(zhuǎn)矩2 300～2 500 Nm，技術(shù)路線：180 MPa共軌系統(tǒng)+放氣閥可控的增壓器+冷卻EGR+DOC+DPF+SCR+ASC

2018年：銷售整車33萬輛，其中重卡20.5萬輛

王伯芝宣布，2018年，中國(guó)重汽集團(tuán)發(fā)展的基本目標(biāo)是：銷售整車33萬輛，其中重卡20.5萬輛，輕卡12.5萬輛，營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)過千億元，各項(xiàng)主要指標(biāo)增長(zhǎng)10%以上，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量再上新臺(tái)階，質(zhì)量、效益水平繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

他說，2018年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。對(duì)此，中國(guó)重汽必須做好充分準(zhǔn)備。

從企業(yè)自身看，經(jīng)過多年積淀，中國(guó)重汽新的優(yōu)勢(shì)日趨厚植：曼技術(shù)產(chǎn)品就像一個(gè)茁壯成長(zhǎng)的少年，未來將釋放更大的能量和優(yōu)勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力穩(wěn)步增強(qiáng)，營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)顯著提升；金融支持政策不斷創(chuàng)新，配件保障正在轉(zhuǎn)變提升，服務(wù)用戶有了新舉措。今天的中國(guó)重汽，正如一臺(tái)馬力強(qiáng)勁、動(dòng)力十足、性能卓越的卡車，已經(jīng)行駛上高速發(fā)展的快車道，正在向高質(zhì)量發(fā)展奮勇前進(jìn)。

從商用車行業(yè)看，環(huán)保治理持續(xù)加碼，治超治限、非標(biāo)車輛查處力度加大，車輛更新步伐加快，將帶來新的市場(chǎng)需求。對(duì)傳統(tǒng)能源車輛的限制，帶來清潔能源和新能源車輛需求的大幅增長(zhǎng)。國(guó)家3年重大項(xiàng)目投資規(guī)劃的影響力仍在持續(xù)，城鎮(zhèn)化建設(shè)將使冷鏈、?；?、環(huán)衛(wèi)、消防等專用車需求有所增長(zhǎng)。同時(shí)應(yīng)當(dāng)看到，產(chǎn)業(yè)革命正在興起，新能源、智能網(wǎng)聯(lián)汽車的發(fā)展逐步走向產(chǎn)業(yè)化，主要廠家紛紛加大研發(fā)投入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2018集團(tuán)銷售部商務(wù)大會(huì)期間舉行了“智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品發(fā)展論壇”，中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|(中)以及機(jī)構(gòu)、院校、經(jīng)銷商等代表出席

所以，中國(guó)重汽將深入貫徹落實(shí)十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、用戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先的企業(yè)方針，搶抓發(fā)展新機(jī)遇，積極調(diào)動(dòng)各方面積極性，譜寫創(chuàng)新發(fā)展的新篇章。T