導(dǎo)購(gòu)員，這個(gè)職位對(duì)于任何一個(gè)直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)來(lái)說，都是至關(guān)重要的。那么哪些人適合當(dāng)銷售導(dǎo)購(gòu)員呢？

汽車廠商本田認(rèn)為只有足夠了解他們產(chǎn)品的人，才是一名合格的導(dǎo)購(gòu)員。于是，本田將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了他的粉絲群體。在法國(guó)，本田發(fā)起了“Honda Next Door（隔壁的本田）”營(yíng)銷計(jì)劃，號(hào)召粉絲們成為本田的導(dǎo)購(gòu)員，而工作地點(diǎn)就在自家車庫(kù)。

在眾多參與報(bào)名的粉絲中，本田挑選了10名擁有駕駛本田汽車經(jīng)驗(yàn)的狂熱粉絲，并且?guī)椭麄儗④噹?kù)改造成了一個(gè)臨時(shí)的售車現(xiàn)場(chǎng)。插上兩面旗幟，再放幾個(gè)大LOGO廣告牌，毫不起眼的小車庫(kù)立馬變成了一個(gè)“快閃旗艦店”。這場(chǎng)活動(dòng)在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳以及社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)酵下，最終創(chuàng)造了100萬(wàn)次的點(diǎn)擊瀏覽，數(shù)千次試駕，并且在3周內(nèi)，產(chǎn)生了1000多筆訂單。

由于不錯(cuò)的銷售轉(zhuǎn)化率，目前本田正打算將這項(xiàng)計(jì)劃推向全歐洲。原本只是一場(chǎng)腦洞清奇的粉絲營(yíng)銷，最終卻演變成了一個(gè)由粉絲支撐的新商業(yè)模式。也許未來(lái)，我們還真能從隔壁鄰居家的車庫(kù)買到新車。

By 楊一順endprint