2016年，寧夏金和化工有限公司緊緊抓住市場有利時機(jī)，進(jìn)一步鞏固市場份額，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，優(yōu)化生產(chǎn)組織模式，努力降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，以“兩學(xué)一做”助力提質(zhì)增效。公司全年預(yù)計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.85億元，超額實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，一舉扭轉(zhuǎn)連續(xù)4年虧損局面。

俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。

誰說的？你不知道現(xiàn)在有種火車叫動車嗎？

動車一般指承載運(yùn)營載荷并自帶動力的軌道車輛，它要比以前的火車快得多。動車之所以跑得快，是因?yàn)槊抗?jié)車廂都有動力，每節(jié)車廂都發(fā)力。寧夏金和化工有限公司（以下簡稱“金和化工”）正是這樣的一列動車！

“金和號”列車長：金和化工領(lǐng)導(dǎo)班子

金和化工領(lǐng)導(dǎo)班子在公司董事長、總經(jīng)理王跟平的帶領(lǐng)下，準(zhǔn)確研判市場，精準(zhǔn)決策供銷節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)部管理環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)核心作用，領(lǐng)導(dǎo)公司全體干部職工在“提質(zhì)增效”工作中迎難而上，主動作為?！巴蹩傉娴暮軈柡Γ绻麤]有他精準(zhǔn)的決策，金和今年還得虧。”當(dāng)提到王跟平的決策能力時，金和化工財務(wù)科科長蘇曉玉對王跟平的佩服之情溢于言表。

“金和號”車頭：金和化工黨支部

金和化工黨支部為促進(jìn)公司在困難形勢下順利完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的開展，“學(xué)”和“做”融合，組織全體職工圍繞“提質(zhì)增效”工作開展多種形式的活動。公司組成了以黨支部書記為組長、各單位負(fù)責(zé)人為組員的活動領(lǐng)導(dǎo)小組。由黨支部牽頭將公司“提質(zhì)增效”重點(diǎn)項(xiàng)目及主題攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行了匯總，并針對不同崗位黨員，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行目標(biāo)分解，做到黨員人人身上有指標(biāo)，促使黨員發(fā)揮先鋒模范作用，為公司提質(zhì)增效做貢獻(xiàn)。金和化工黨支部書記魏學(xué)對全國青年崗位能手王保軍的評價是：“這個榮譽(yù)實(shí)至名歸”。剛立春，正冷的時候，王保軍脫了外套匍匐在冰冷的管子上給減壓閥上螺絲。等到工作完成時，他的手指都凍僵硬了，被人從管子上架下來……他這么拼命干活只為一件事，盡快解決因原料粒度小而造成產(chǎn)品粒度不合格現(xiàn)象。

“金和號”1號車廂：供應(yīng)科

螢石、氫氧化鋁、硫酸三大原料的價格嚴(yán)重制約著氟化鋁的生產(chǎn)成本。供應(yīng)科統(tǒng)籌應(yīng)對，開拓原料市場多渠道采購，采取干態(tài)和濕態(tài)氫氧化鋁、普通與低磷螢石合理搭配的采購措施，有效地降低了螢石和氫氧化鋁的采購成本。供應(yīng)科可是提質(zhì)增效的大頭，全年原輔材料預(yù)計降本1700萬元以上。其實(shí)供應(yīng)科能取得這個成績實(shí)屬不易。供應(yīng)科只有一個采購原料的采購員，自然而然供應(yīng)科科長就得同時兼顧業(yè)務(wù)員的職責(zé)，出去跑業(yè)務(wù)?？崎L田輝回憶說：“我有次去祁連山盯著廠家發(fā)貨，沒有公交車，坐了輛‘黑車’走了4個小時才到螢石廠，當(dāng)時天都黑了，沒辦法只能住下，第二天再下山。山溝里面沒有賓館，只能和工人同吃同住。這都不算啥，最主要的是你去了都沒人搭理你……”其實(shí)，像田輝這樣的經(jīng)歷是供應(yīng)科出差人員的常態(tài)。而且經(jīng)常是剛出差回來，還沒來得及休息一下，馬上又要去另一個地方出差。供應(yīng)干得跟銷售一樣，也真是不容易！

“金和號”2號車廂：銷售科

“銷售是龍頭，如果沒有2016年這樣的銷量，我們是很難盈利的?！蓖醺竭@樣評價銷售科。

確實(shí)，2016年銷售科牢牢把握市場脈搏，審時度勢，采取靈活多變的銷售策略，為公司實(shí)現(xiàn)了銷量、利潤、銷售收入“三提升”。在確保回款及時和貨款安全的前提下擴(kuò)大銷量。通過信用評級的方法，優(yōu)先與先款后貨、信譽(yù)良好、資金實(shí)力相對雄厚的客戶合作，以提高回款率。同時，隨時根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整接單，減少積壓庫存，避免產(chǎn)品生產(chǎn)不及時而延遲交貨的現(xiàn)象發(fā)生，使公司產(chǎn)品在市場上贏得了廣泛好評。預(yù)計2016年全年累計銷量可超7.2萬噸，比2015年同期增加7000多噸。鄭世杰是銷售科科長，為了拿下一個大客戶，一個月內(nèi)“三顧茅廬”，其中的艱辛只有鄭世杰自己知道……其實(shí)，銷售科出差的常態(tài)就是一出去大半個月都回不來。項(xiàng)明就是一個很好的例子，為了回款，天天到對方公司“上班”，一上就是20多天，只要不給錢就不走。正是有這樣的銷售員，才有了97%以上的回款率！

“金和號”3號車廂：氟化鋁車間

氟化鋁車間職工在車間主任蘭朝榮的帶領(lǐng)下，黨員牽頭，以“修舊利廢”為攻堅(jiān)點(diǎn)，積極想辦法、出主意，全年可修舊利廢20.4萬元。同時，車間還將“廢物”再利用。車間通過氧化鋁廢料和大氣冷凝站廢料再利用，全年可降本約150萬元。立足崗位，開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工作。2016年共提出小改小革15項(xiàng)，預(yù)計可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益300萬元。其中《氟化鋁旋風(fēng)料倉測量方式創(chuàng)新與應(yīng)用》一項(xiàng)，每年可為公司節(jié)省216萬元。其實(shí)氟化鋁車間取得今天的成績，和蘭朝榮的管理理念是分不開的。他知人善用，人盡其才；他主張重獎輕罰，調(diào)動職工工作的積極性；他鼓勵職工自己解決問題，出了問題責(zé)任他擔(dān)。他從來沒有節(jié)假日，也很少按點(diǎn)下班，最多的時候，一個月上過40個班……正是有這樣的車間主任，才有如今氟化鋁車間的工作氛圍！

“金和號”4號車廂：技術(shù)質(zhì)量科

“采購低磷螢石成本高，采購周期長，一直是讓我們很頭疼的問題。如今再也不用為它而感到頭疼了！”王跟平高興地說。

螢石是金和化工主要原料之一。西北螢石中普遍磷元素偏高，用它生產(chǎn)的氟化鋁產(chǎn)品中磷元素不合格。從南方采購低磷螢石粉，成本高且采購周期長。技術(shù)質(zhì)量科針對這一問題，就普通螢石生產(chǎn)低磷氟化鋁立項(xiàng)研究，歷經(jīng)四個月的不懈努力，終于實(shí)現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)。2016年6月份剛開始進(jìn)行普通螢石生產(chǎn)低磷氟化鋁實(shí)驗(yàn)時，實(shí)驗(yàn)人員普遍反映現(xiàn)場工作環(huán)境差，根本無法工作，都開始打“退堂鼓”。技術(shù)質(zhì)量科科長陳寧存，堅(jiān)信這個實(shí)驗(yàn)是可行的，他強(qiáng)忍著嗆人的酸氣，多次前往實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場勘查，發(fā)現(xiàn)是污水里面的酸有問題。經(jīng)過一番摸索，他將原本往地溝排放的酸水改為向儲存槽排放，將污水中的酸稀釋后，再給別的生產(chǎn)線使用。既改善了實(shí)驗(yàn)環(huán)境，還達(dá)到廢物利用的目的。其實(shí)，在實(shí)驗(yàn)中還遇到了很多困難，正是有陳寧存的這份自信，才完成了這個實(shí)驗(yàn)！普通螢石生產(chǎn)低磷氟化鋁工藝的成功改進(jìn)，全年可降低成本180萬元。

“金和號”5號車廂：生產(chǎn)機(jī)動科

作為提質(zhì)增效、節(jié)能降耗的“智庫”。生產(chǎn)機(jī)動科通過對車間停機(jī)時間每周進(jìn)行統(tǒng)計分析，同時加強(qiáng)現(xiàn)場設(shè)備監(jiān)督檢查考核，使生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)率得到提高，進(jìn)而降低天然氣單耗。全年預(yù)計天然氣可節(jié)省100萬余元。與此同時，通過計算生產(chǎn)過程中物料消耗速度，并結(jié)合實(shí)際，使空壓機(jī)避免在峰段開啟，從而降低物料輸送過程的用電成本。生產(chǎn)機(jī)動科的裴耀祖，為了確定螢石打料的準(zhǔn)確時間，每天從早到晚一直站在打料現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一連就是好幾天。正是有很多像裴耀祖這樣的人，才達(dá)到了降低高耗電設(shè)備動力費(fèi)用的目標(biāo)，每年可為公司節(jié)省31萬元。

“金和號”6號車廂：安全環(huán)?？?/h2>

“原本尾渣是要每噸花18塊錢拉去渣場倒掉的，但是現(xiàn)在渣場已經(jīng)快堆滿了，后面生產(chǎn)出來的尾渣將面臨無處可去的處境?！蓖醺竭@樣說道。

2016年，尾渣的去處成為金和化工的一大難題。安全環(huán)?？漆槍@一難題，決定把這些尾渣“嫁”出去。科長陳山河經(jīng)過一番了解，知道尾渣可以作為生產(chǎn)水泥和磚的輔料。于是他拿著尾渣的樣品，自己開車跑遍了周邊的水泥廠和建材廠，哪怕是節(jié)假日也不休息。功夫不負(fù)有心人，終于以每噸補(bǔ)貼對方4元錢的價格，將這些尾渣“嫁”出去，全年公司預(yù)計運(yùn)出石膏、污泥約4.5萬噸，可實(shí)現(xiàn)降本62萬元以上。

“金和號”7號車廂：財務(wù)科

“交了的稅還能再退回來？”

“不可能吧！”

沒有不可能！金和化工財務(wù)科就做到了！

2016年，財務(wù)科通過積極了解相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，上報相關(guān)資料，經(jīng)寧夏自治區(qū)地稅局審核批準(zhǔn)后，使公司2014年土地使用稅120萬元全額減免，并于2016年5月份到賬。當(dāng)時為了申請減免土地使用稅，財務(wù)科科長蘇曉玉從網(wǎng)上把《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》下載下來，一條一條的篩，一遍一遍的過，最后終于找到了跟公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的條款。之后，她拿著《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》一遍遍跑工信局開“符合國家鼓勵類產(chǎn)業(yè)”的關(guān)鍵性證明文件，有的時候一天跑好幾趟，就為了趕緊把證明辦出來。

這就是“金和號”，每節(jié)車廂都為它在“提質(zhì)增效”的軌道上前行提供動力。我們相信，有了2016年的經(jīng)驗(yàn)，今年它在“提質(zhì)增效”的軌道上會跑得更快、更穩(wěn)，更早到達(dá)下一站！