本刊記者 郁凡

在國(guó)家大力推廣編程教育的背景下，我國(guó)的教育機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展迅速。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)教育機(jī)器人行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資規(guī)劃分析報(bào)告》預(yù)計(jì)，2025年，中國(guó)教育機(jī)器人市場(chǎng)空間將達(dá)到3000億元。

巨大的市場(chǎng)規(guī)模促使越來(lái)越多的企業(yè)投入該領(lǐng)域，同時(shí)也催生了專門的機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。近年來(lái)，越來(lái)越多的玩企涉足科教領(lǐng)域，尤其是各種教育機(jī)器人產(chǎn)品日益增多，那機(jī)器人培訓(xùn)行業(yè)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)哪些商機(jī)呢？

細(xì)分領(lǐng)域下的藍(lán)海市場(chǎng)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)境內(nèi)針對(duì)少年兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)到15萬(wàn)家，整體市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)2000億元。但是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中于課外輔導(dǎo)類、藝術(shù)體育類、英語(yǔ)類、棋類這些細(xì)分市場(chǎng)。相比之下，科教類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為一種新興的細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)還未飽和，而且隨著國(guó)家大力提倡編程教育，再加上家長(zhǎng)們又迫切希望孩子能夠?qū)W習(xí)相關(guān)知識(shí)的龐大需求，該市場(chǎng)的規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。中國(guó)機(jī)器人教育聯(lián)盟預(yù)測(cè)，機(jī)器人培訓(xùn)市場(chǎng)空間未來(lái)可達(dá)300億元。

機(jī)器人培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，不少企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。以樂(lè)高機(jī)器人為培訓(xùn)器材的機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如樂(lè)創(chuàng)、西覓亞、獅王教育等；引入韓國(guó)最大的機(jī)器人學(xué)校ROBOROBO課程的樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人教育學(xué)校；能力風(fēng)暴作為中國(guó)具有代表性的教育機(jī)器人品牌，目前已經(jīng)在全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)設(shè)了近200家“能力風(fēng)暴機(jī)器人活動(dòng)中心”，且還將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)?！鶕?jù)中國(guó)機(jī)器人教育聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)，早在2016年9月，全國(guó)已約有7600家機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最近5年增長(zhǎng)了近15倍。

積木企業(yè)布局掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模大，玩企的機(jī)遇在哪里呢？據(jù)記者了解，目前機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用于培訓(xùn)的器材中，有很多是基于積木塊的產(chǎn)品，比如樂(lè)高機(jī)器人，能力風(fēng)暴的積木系列氪、飛行積木系列氬，樂(lè)博樂(lè)博的ROBO KIDS機(jī)器人等。對(duì)于玩企而言，尤其是具備研發(fā)能力的積木企業(yè)，布局該領(lǐng)域首先具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

江蘇南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹凡表示，教育機(jī)器人只有與培訓(xùn)課程相匹配，才能發(fā)揮價(jià)值。記者在采訪中了解到，專注于自主研發(fā)的玩企，在進(jìn)入科教領(lǐng)域時(shí)，不僅會(huì)研發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)研發(fā)配備的課程。樂(lè)博士教育裝備科技有限公司（下稱“樂(lè)博士”）在研發(fā)教育機(jī)器人時(shí)就特別注重研發(fā)課程。該公司區(qū)域經(jīng)理金軍告訴記者，他們有專門的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)相應(yīng)的課程?！敖逃龣C(jī)器人不是單純的玩具，不能讓孩子玩一陣就失去興趣。為產(chǎn)品配備課程可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用時(shí)間?！?/p>

投入巨大謹(jǐn)防后勁不足

能力風(fēng)暴機(jī)器人活動(dòng)中心

目前，機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展模式以加盟為主，具體到玩具企業(yè)上，不少企業(yè)選擇的是教育加盟。此前，記者采訪廣東凱裕科教文化有限公司時(shí)了解到，2017年開(kāi)始推出積木機(jī)器人后，他們通過(guò)教育加盟的形式，與教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)中心、市一級(jí)教育渠道商開(kāi)展合作，企業(yè)提供教育所需要的教具及配套教材，并持續(xù)提供教材升級(jí)和教師培訓(xùn)指導(dǎo)。同時(shí)，也可為加盟機(jī)構(gòu)提供教育運(yùn)營(yíng)協(xié)助、裝修方案提供等服務(wù)。

樂(lè)博士科技教育體驗(yàn)中心

除了教育加盟，也有企業(yè)選擇自己開(kāi)設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。記者到樂(lè)博士采訪時(shí)，樂(lè)博士的員工們正在籌備科技教育體驗(yàn)中心。金軍告訴記者，隨著機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的火熱，他們的一些代理商也表示希望能夠開(kāi)辦類似的機(jī)構(gòu)?！拔覀儠?huì)打造一個(gè)模板，對(duì)于有需要的代理商，我們可以復(fù)制模板并提供產(chǎn)品、課程、幫他們培訓(xùn)老師，協(xié)助他開(kāi)辦培訓(xùn)中心。”金軍認(rèn)為，開(kāi)辦機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于代理商銷售產(chǎn)品有好處，也能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。

金軍也表示，樂(lè)博士暫時(shí)只會(huì)開(kāi)設(shè)這一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并不考慮在全國(guó)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店或者加盟店，因?yàn)榻逃龣C(jī)器人的研發(fā)需要企業(yè)投入大量的人力、物力、財(cái)力，而培訓(xùn)中心同樣需要企業(yè)投入。“現(xiàn)在很多企業(yè)看好科教類產(chǎn)品的前景，紛紛涉足該領(lǐng)域，但殊不知科教類產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的要求更高?！苯疖娬f(shuō)，樂(lè)博士在推出科教類產(chǎn)品之前，也潛心研究了好幾年，他深知這個(gè)領(lǐng)域需要巨大的研發(fā)投入，因此企業(yè)不能只看到趨勢(shì)和利潤(rùn)，要全面考慮，防止后勁不足。