崔寰

《一轉(zhuǎn)成雙》是由江蘇省廣播電視總臺(tái)綜藝頻道自辦的一檔大型生活服務(wù)類(lèi)節(jié)目，開(kāi)播于2013年1月5日。節(jié)目開(kāi)辦之初是一檔為將婚一族提供求婚平臺(tái)的節(jié)目,2014年初，改版成為現(xiàn)在以調(diào)解家庭婚姻矛盾為主要內(nèi)容的大型生活服務(wù)類(lèi)節(jié)目。節(jié)目主持人為陸之瑞、章珊，節(jié)目主要嘉賓為性格分析專(zhuān)家唐綺陽(yáng)（曾用名唐立淇）、心理學(xué)專(zhuān)家雷明、律師朱文雷。

《一轉(zhuǎn)成雙》已經(jīng)成功在安徽、黑龍江、遼寧、山東、天津、山西、江西、福建、河北、貴州、湖北、湖南等15個(gè)省級(jí)地面頻道落戶(hù)播出，目前還有浙江、吉林、四川3家地面頻道在洽談中，到年底將實(shí)現(xiàn)18個(gè)省份覆蓋的預(yù)期目標(biāo)。

2016年中旬，江蘇綜藝頻道與山東影視頻道建立了“獨(dú)家定制節(jié)目”的合作模式，對(duì)方全年定制52集周播節(jié)目，出一名女主持，對(duì)方提供選題來(lái)源，我方進(jìn)行全部制作。目前2017年的合同已經(jīng)完成，并已簽訂2018年的獨(dú)家定制合作。

節(jié)目新媒體端與騰訊視頻簽訂了網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家播出。節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)播出以來(lái)，總計(jì)已達(dá)到17億點(diǎn)擊量，日均點(diǎn)擊量300萬(wàn)，目前在全網(wǎng)電視綜藝點(diǎn)擊量排名第八。

《一轉(zhuǎn)成雙》播出至今，已經(jīng)成為調(diào)解節(jié)目中的名牌，其社會(huì)影響力及品牌影響力都在同類(lèi)節(jié)目中名列前茅。該節(jié)目的全年產(chǎn)值突破5000萬(wàn)元，其中，版權(quán)以及定制收益2000萬(wàn)元，廣告冠名特約2100萬(wàn)元。

一、內(nèi)容產(chǎn)品是王道，題材選擇最重要

（一）節(jié)目的功能性和服務(wù)性

《一轉(zhuǎn)成雙》的成功得益于其內(nèi)容。馬東曾經(jīng)在一次訪(fǎng)談中說(shuō)過(guò)：一個(gè)好的作品，標(biāo)準(zhǔn)大概只有一個(gè)，能在多大程度上、多大范圍內(nèi)、在何種時(shí)間維度上，觸達(dá)更多的人心。這句話(huà)特別適用于《一轉(zhuǎn)成雙》，因?yàn)樗軌蛴|達(dá)更多人內(nèi)心焦慮的東西?！兑晦D(zhuǎn)成雙》是一檔婚姻調(diào)解節(jié)目，它觸達(dá)了當(dāng)代人對(duì)婚姻的焦慮和迷茫。通過(guò)一個(gè)個(gè)真實(shí)鮮活的案例，把當(dāng)代人的婚姻現(xiàn)狀呈現(xiàn)在鏡頭前，這里面有一種共鳴存在，再通過(guò)專(zhuān)家調(diào)解，對(duì)于婚姻中存在問(wèn)題的夫妻進(jìn)行指導(dǎo)，其實(shí)是把個(gè)人化焦慮的點(diǎn)放大到整個(gè)社會(huì)群體中，讓電視機(jī)前的觀眾像照鏡子一樣審視自己的婚姻，改變婚姻中的不足，這就是節(jié)目的功能性。

（二）巧選題材，事半功倍

題材的選擇正確是《一轉(zhuǎn)成雙》成功的重要因素之一，和其他調(diào)解節(jié)目最大的不同在于，切入點(diǎn)小，只關(guān)注夫妻婚姻問(wèn)題，只受理離婚案例，而不是廣譜地去受理一切家庭瑣事，畢竟婚姻是社會(huì)構(gòu)成的基礎(chǔ)，婚姻的問(wèn)題是老百姓最關(guān)注也最回避不掉的問(wèn)題。我們并不擔(dān)心題材切入點(diǎn)太小，哪怕每一對(duì)夫妻的婚姻出同樣的問(wèn)題，因?yàn)槿宋镄愿竦牟煌?，處理方式也?huì)不同，便形成了選題內(nèi)容的差異化。

（三）同題材節(jié)目，行業(yè)內(nèi)做到最好

調(diào)解類(lèi)節(jié)目因?yàn)槠浣拥貧獾念}材頗受地面頻道歡迎。但是，不少調(diào)解節(jié)目品相粗糙，一個(gè)沙發(fā)、兩把椅子?！兑晦D(zhuǎn)成雙》的品相在調(diào)解類(lèi)節(jié)目中非常出色。我們甚至還有全片調(diào)色這樣的制作環(huán)節(jié)，足見(jiàn)對(duì)品相的要求。民生化內(nèi)容，綜藝化表達(dá)，衛(wèi)視級(jí)品相。這是我們制作節(jié)目的一個(gè)準(zhǔn)則。

二、知道節(jié)目的受眾在哪里，知道觀眾的批評(píng)與建議

（一）打破經(jīng)驗(yàn)主義，從觀眾角度思考問(wèn)題

我們做節(jié)目經(jīng)常會(huì)陷入一種思維定勢(shì)——經(jīng)驗(yàn)主義，我認(rèn)為這是最需要打破的。什么是經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有成功便不能成為經(jīng)驗(yàn)。在一次會(huì)議上，一位廣告客戶(hù)說(shuō)過(guò)：當(dāng)一個(gè)節(jié)目說(shuō)自己是適合全家觀看，適合全年齡層的時(shí)候，我們基本可以判定這個(gè)節(jié)目是沒(méi)有投資價(jià)值的。說(shuō)明廣告客戶(hù)對(duì)自己的受眾是清晰的，而有時(shí)候我們對(duì)自己的受眾是不清晰的。

（二）建立觀眾交流平臺(tái)，實(shí)時(shí)捕捉觀眾反饋，摸準(zhǔn)觀眾脈搏

《一轉(zhuǎn)成雙》設(shè)定了粉絲交流群，載體是QQ，我們用這樣一種平臺(tái)去吸納忠實(shí)觀眾，目前這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)人，總共10個(gè)2000人的粉絲群。在這個(gè)群里，我們可以清晰地看到節(jié)目觀眾的年齡、性別、地區(qū)等構(gòu)成要素。最重要的是，當(dāng)節(jié)目播出以后，可以在這個(gè)平臺(tái)上輕松獲取觀眾對(duì)于節(jié)目的即時(shí)評(píng)價(jià)，這對(duì)于節(jié)目制作者而言是非常寶貴的內(nèi)容，可以督促我們更好地改進(jìn)節(jié)目，知道受眾在哪里。

三、主動(dòng)擁抱新媒體

《一轉(zhuǎn)成雙》目前在騰訊視頻獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播出，總點(diǎn)擊量已經(jīng)突破17億，位于全網(wǎng)絡(luò)電視綜藝點(diǎn)擊量排名第八，預(yù)計(jì)到年底能突破20億。很多人會(huì)提出疑問(wèn)，這樣做對(duì)版權(quán)銷(xiāo)售有沒(méi)有影響，答案是沒(méi)有任何影響，新媒體的播出和版權(quán)的電視播出，其實(shí)是兩個(gè)互補(bǔ)的受眾群體。地面頻道做任何節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)的推出是非常必要的，它對(duì)于版權(quán)銷(xiāo)售有很大推動(dòng)力。

四、制定節(jié)目生產(chǎn)手冊(cè)，保證品質(zhì)恒定高水準(zhǔn)

節(jié)目生產(chǎn)手冊(cè)，參照于衛(wèi)視以及各節(jié)目公司所推行的模式寶典。這本手冊(cè)里包括了節(jié)目組的規(guī)章制度、生產(chǎn)流程、節(jié)目流程、每一個(gè)畫(huà)面的構(gòu)圖、光圈參數(shù)、燈光參數(shù)等等。這些都在生產(chǎn)手冊(cè)里完全體現(xiàn)，目的只有一個(gè)，讓每一個(gè)節(jié)目生產(chǎn)的制作者都能夠按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)節(jié)目，這樣輸出的節(jié)目才能有穩(wěn)定的質(zhì)量。

五、打好產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)另一張王牌

產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)包含了兩大塊內(nèi)容：一是版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)?！兑晦D(zhuǎn)成雙》目前15個(gè)省份版權(quán)銷(xiāo)售，開(kāi)創(chuàng)了地面頻道的先河。很多地面頻道購(gòu)買(mǎi)《一轉(zhuǎn)成雙》之后，節(jié)目收視率節(jié)節(jié)攀升，最高的頻道提升了1200%。定制《一轉(zhuǎn)成雙》的山東影視頻道用其定制的內(nèi)容和購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了《一轉(zhuǎn)成雙》本地日播的編排，收視率有了非常大的提升?！兑晦D(zhuǎn)成雙》為地面頻道內(nèi)容輸出打開(kāi)了一條全新的渠道，這一塊全年達(dá)到了近2000萬(wàn)元的增值利潤(rùn)。

二是廣告營(yíng)銷(xiāo)。江蘇綜藝頻道上半年白天時(shí)段進(jìn)行重新編排，增加《一轉(zhuǎn)成雙》精編版的播出，以1000多萬(wàn)元的價(jià)格進(jìn)行白天時(shí)段節(jié)目冠名。加上周六日黃金時(shí)段的正片，廣告營(yíng)銷(xiāo)上，拿到了2100萬(wàn)元的廣告冠名費(fèi)。

巧選題材，匠心精神，網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)，版權(quán)行銷(xiāo)，產(chǎn)業(yè)為王。這是一個(gè)節(jié)目閉環(huán)。《一轉(zhuǎn)成雙》正是按照這樣的鏈條去運(yùn)行，這是節(jié)目和版權(quán)產(chǎn)業(yè)的深度結(jié)合。

（崔寰：江蘇省廣播電視總臺(tái)綜藝頻道《一轉(zhuǎn)成雙》制片人）