■口述/賀飏 騰訊公司社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群QQ支付聯(lián)合產(chǎn)品部總經(jīng)理

文字整理/本刊記者陳喆

厘米游戲：1個(gè)種子用戶如何在一天內(nèi)帶來(lái)4萬(wàn)活躍用戶

■口述/賀飏 騰訊公司社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群QQ支付聯(lián)合產(chǎn)品部總經(jīng)理

文字整理/本刊記者陳喆

社交不僅僅是聊天，游戲也并不只出現(xiàn)在單一的娛樂(lè)場(chǎng)景中。

以我兒子為例，他的聊天群在我看來(lái)非常無(wú)趣，基本都是斗圖。這是因?yàn)樗耐瑢W(xué)們?nèi)粘Ｉ钴壽E高度重疊，平時(shí)每天見(jiàn)面，不太需要借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的溝通。

根據(jù)這樣一個(gè)互動(dòng)習(xí)慣，我們推出了厘米秀，它有兩大功能：裝扮自己，發(fā)更豐富的動(dòng)作。平均每個(gè)厘米動(dòng)作有70%的概率得到回復(fù)。發(fā)布以來(lái)，年輕人在厘米秀玩得火熱。

做厘米秀的時(shí)候，我們會(huì)想如何讓這個(gè)動(dòng)作更直接、更好玩。之前我們做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，結(jié)果它在幾天內(nèi)使用次數(shù)達(dá)到6.62億次。這個(gè)驚人的數(shù)據(jù)讓我們開(kāi)始思考：怎么在社交平臺(tái)經(jīng)營(yíng)社交休閑游戲？

賀飏

其實(shí)這種游戲在移動(dòng)時(shí)代處于一個(gè)窘境。從廠商角度，研發(fā)成本并不低，拉新成本卻很高，幾乎和手游相差不了多少。但這樣的游戲生命周期短，很不劃算。再看用戶側(cè)，也需要花費(fèi)成本從市場(chǎng)中甄選。投入高產(chǎn)出低，所以好的作品少。

機(jī)會(huì)是有的，因?yàn)橛行枨笤?。但需要先做好三件事：第一，降低用戶成本，最好是與社交融合，玩的時(shí)候不脫離社交場(chǎng)景；第二，免下載安裝，還可以跟好友一起玩（這是個(gè)比較復(fù)雜的事）；第三，隨時(shí)可以停下來(lái)。

厘米游戲集中了這三個(gè)特征，它是一種可以在聊天窗口玩的游戲，你的聊天信息在你的游戲場(chǎng)景里可以通傳，不用切換到新的場(chǎng)景。另外，我們采用了一些微創(chuàng)新的方法，能有效實(shí)現(xiàn)好友之間實(shí)時(shí)游戲的成局率。比如，我們?cè)诎l(fā)出游戲邀請(qǐng)的時(shí)候，可以切出來(lái)去做別的事，無(wú)需停在一個(gè)頁(yè)面等待。別人進(jìn)入之后系統(tǒng)會(huì)有提示，所以成局率達(dá)到70%。無(wú)論發(fā)出邀請(qǐng)、正在游戲還是圍觀，這些都融入社交信息流里。厘米游戲也支持好友玩、陌生人玩、單人玩，自由度非常大。

接下來(lái)的問(wèn)題是，如何去養(yǎng)這個(gè)入口？如何把應(yīng)用市場(chǎng)流量做起來(lái)？厘米游戲選擇了去中心化的分發(fā)方式。我們會(huì)選出一些種子用戶開(kāi)放入口，他們會(huì)自動(dòng)去找好友玩。免下載的小游戲天然具有傳播力，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，傳播的確特別快。過(guò)去半年，通過(guò)厘米秀的內(nèi)測(cè)，我們已培養(yǎng)了1.5億習(xí)慣在聊天窗口玩游戲的用戶。

以《有喵氣大冒險(xiǎn)》為例，我們只放了1個(gè)種子用戶邀請(qǐng)別人進(jìn)來(lái)玩，結(jié)果一天之內(nèi)，這款游戲的當(dāng)日活躍用戶就達(dá)到了4萬(wàn)，傳播量達(dá)到了9.5萬(wàn)人。我們又追加了一些種子用戶，兩天之后這款游戲日活達(dá)到了200萬(wàn)。

游戲界還有一個(gè)問(wèn)題：無(wú)論上一款作品多成功，下一款游戲依然要重新進(jìn)行拉新工作。用戶記得你的作品，但記不住制作者是誰(shuí)。但厘米游戲的用戶是回歸廠商的。我們通過(guò)包括服務(wù)號(hào)、興趣部落、熱聊房間在內(nèi)的整個(gè)體系的配合，把粉絲遷移到公眾號(hào)，把他們從一款作品引入到下一款作品。

我們希望通過(guò)好的游戲內(nèi)容來(lái)豐富整個(gè)社交生態(tài)的形式，再通過(guò)服務(wù)好的商業(yè)模式回報(bào)優(yōu)秀內(nèi)容的生產(chǎn)者。

未來(lái)，游戲?qū)⒑妥悦襟w的文章一樣，具有極強(qiáng)的生命力。