楊焱磊：留學(xué)規(guī)劃，規(guī)劃的是人生

文 | 嵇玲 圖 | 周少凱

36歲的楊焱磊，有著超乎年齡的成熟與淡定，那份成熟不同于時(shí)下常說(shuō)的“中年男子的油膩”，而是對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求、對(duì)人生泰然處之的從容。

“當(dāng)你到了一定年齡，遇到一些困惑，經(jīng)歷了一些福兮禍兮的事情，心態(tài)就會(huì)變得平和。這時(shí)候再去考慮問(wèn)題，會(huì)覺(jué)得那些急功近利的東西，其實(shí)都是過(guò)眼云煙?！睏铎屠谶@樣解釋自己目前的狀態(tài)。而在外人看來(lái)，他的平和很大程度上源于對(duì)生活和事業(yè)的準(zhǔn)確定位。

楊焱磊是一名留學(xué)咨詢(xún)規(guī)劃師，2005年進(jìn)入國(guó)際教育領(lǐng)域，2014年創(chuàng)辦了火石留學(xué)俱樂(lè)部。與國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)留學(xué)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)不同的是，火石留學(xué)瞄準(zhǔn)的是低齡留學(xué)領(lǐng)域。因?yàn)樵谑袌?chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)之間找到了一個(gè)契合點(diǎn)，火石很快成為低齡留學(xué)市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)桿，而楊焱磊也成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍人物之 一。

星火燎原，水滴石穿

在從事國(guó)際教育行業(yè)的第10個(gè)年頭，楊焱磊發(fā)起并組建了火石留學(xué)俱樂(lè)部。乍聽(tīng)這個(gè)名字，很多人的第一反應(yīng)恐怕都是“電光火石”，實(shí)際上，“火石”二字取自創(chuàng)始人楊焱磊名字中的“焱”和“磊”?！盎稹焙汀笆?，分開(kāi)來(lái)看，二者都具有堅(jiān)韌的意志，合起來(lái)又富有些冒險(xiǎn)后收獲美麗的含義。

接近四年的運(yùn)營(yíng)，火石留學(xué)從當(dāng)初的三四個(gè)人初創(chuàng)，發(fā)展到目前十幾個(gè)人的精品工作室；從每年服務(wù)30個(gè)出國(guó)留學(xué)的孩子，到現(xiàn)在每年為100個(gè)家庭進(jìn)行留學(xué)規(guī)劃。伴隨業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，火石留學(xué)的內(nèi)涵也在不斷豐富。從2016年起，火石將低齡留學(xué)的教育層次再次提升，致力于讓理念與溫度進(jìn)入中國(guó)家庭，他們解決的不再是單純的留學(xué)問(wèn)題，而是更多地介入家庭教育中，重新梳理每個(gè)家庭孩子成長(zhǎng)的“教育秩序”。

“星火燎原，水滴石穿”是楊焱磊初創(chuàng)火石俱樂(lè)部時(shí)為它下的定義，“星火燎原，就是希望我們對(duì)孩子的影響能夠傳播出去，讓他們接受先進(jìn)的教育理念，受益后再回來(lái)影響更多人，哪怕不是作為一項(xiàng)職業(yè)，至少作為一個(gè)傳播者。這種傳播不是靠廣告，而是靠家長(zhǎng)的口碑，通過(guò)口口相傳，形成星火燎原的趨勢(shì)。而水滴石穿，是要求我們持續(xù)地、動(dòng)態(tài)地去關(guān)注一個(gè)孩子，不是把他送到某個(gè)學(xué)校就結(jié)束了，而是持續(xù)關(guān)注他未來(lái)三年、五年、十年，甚至二十年的發(fā)展，做一個(gè)長(zhǎng)期的陪伴，用水滴石穿的精神改變他?！?/p>

感動(dòng)于火石留學(xué)的專(zhuān)業(yè)精神和真誠(chéng)態(tài)度，很多一次性的客戶(hù)成了楊焱磊一輩子的朋友。他們通過(guò)自己的體驗(yàn)，也給“火石”重新定義了八個(gè)字的內(nèi)涵：激情似火，堅(jiān)如磐石。

主推低齡留學(xué)，是市場(chǎng)的選擇

楊焱磊把高三以下出國(guó)留學(xué)的學(xué)生定義為低齡留學(xué)，至于為什么會(huì)選擇這一相對(duì)較窄的領(lǐng)域，他毫不諱言是“對(duì)市場(chǎng)的考慮”。

“任何一個(gè)行業(yè)存在時(shí)間長(zhǎng)了，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)一些超大型的機(jī)構(gòu)，它們靠廣告就能影響很多人的判斷，吸引很多人的關(guān)注。但是，低齡留學(xué)領(lǐng)域至今并沒(méi)有出現(xiàn)這樣的機(jī)構(gòu)，說(shuō)明還有生存的空間?！睂?duì)于留學(xué)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注低齡留學(xué)，操作難度很大，但楊焱磊坦言，做的人少，不是大家怕困難，其實(shí)更多人是在觀察市場(chǎng)存量，“大家會(huì)去考慮，什么量大，我就做什么。一個(gè)在市場(chǎng)上隨便撈一把就能撈到很多人的領(lǐng)域，人們就會(huì)蜂擁而至。而低齡領(lǐng)域，雖然大家都在談‘這是一個(gè)大趨勢(shì)’，但整體的量非常少。全中國(guó)每年去美國(guó)的新生，也只有一萬(wàn)多個(gè)低齡留學(xué)生。在這樣一個(gè)領(lǐng)域，我認(rèn)為不會(huì)有很多人進(jìn)入。”

在市場(chǎng)之外，選擇深耕低齡留學(xué)領(lǐng)域還有一個(gè)更重要的原因，多年的工作經(jīng)歷使楊焱磊發(fā)現(xiàn)，很多本科生或研究生原本有著大量的時(shí)間和機(jī)會(huì)，但是因?yàn)椤安欢倍速M(fèi)了最佳的準(zhǔn)備時(shí)機(jī)或者出國(guó)時(shí)機(jī)，所以他就萌生了將自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域“下移”的想法。哪怕向他咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)暫時(shí)沒(méi)有推進(jìn)出國(guó)的計(jì)劃，但至少不會(huì)重蹈因?yàn)椴欢?guī)則而白白浪費(fèi)時(shí)間的覆轍。

“在他們最需要的時(shí)候，幫他們解決問(wèn)題，而不是到了已經(jīng)解決不了的時(shí)候再去做一些縫縫補(bǔ)補(bǔ)的工作。”楊焱磊說(shuō)，單純幫助本科生或者研究生申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)，其實(shí)就是辦理手續(xù)，而他們?cè)诘妄g留學(xué)領(lǐng)域所做的，更多的是梳理和規(guī)劃，“前面的路走對(duì)了，后面就迎刃而解了”。

規(guī)劃師要激發(fā)家長(zhǎng)的“前瞻意識(shí)”

留學(xué)規(guī)劃師，這是近幾年頻繁被提到的一個(gè)詞，過(guò)去，我們通常稱(chēng)呼代辦留學(xué)的機(jī)構(gòu)為“中介”。而從中介到規(guī)劃，體現(xiàn)的是兩種完全不同的思路。

楊焱磊說(shuō)：“規(guī)劃師的任務(wù)首先是梳理，很多家庭遇到的不是單純的留學(xué)問(wèn)題或者教育問(wèn)題，而是親子關(guān)系問(wèn)題?，F(xiàn)代家庭，家長(zhǎng)們?cè)谔幚碛H子關(guān)系時(shí)更是小心翼翼，即使這樣，還是很難避免一些問(wèn)題。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，難免相互責(zé)備。我們的主要功能就是幫助他們溝通，在溝通中幫助家長(zhǎng)和孩子去做一番梳理，最終令人豁然開(kāi)朗，找到解決問(wèn)題的方法?！?/p>

在完成親子關(guān)系的梳理之后，火石留學(xué)會(huì)把重點(diǎn)放到激發(fā)家長(zhǎng)的“前瞻性”上?！坝行┤嗽诮逃⒆拥倪^(guò)程中，走著走著就變成了能扒上哪趟車(chē)就上哪趟車(chē)，而不是自己去找車(chē)。”楊焱磊碰到了太多抱怨“孩子不是那塊料”的家長(zhǎng)，而那些孩子在他看來(lái)都是可造之才，問(wèn)題出在家長(zhǎng)“不懂得規(guī)劃”。

“很多家長(zhǎng)在過(guò)去幾年多次跟我們接觸 ，但要么覺(jué)得這件事還早著呢，要么就是到了眼前又覺(jué)得事多忙不過(guò)來(lái)，最后，變成了對(duì)孩子的責(zé)備，他們忽略了很重要的一點(diǎn)，別人用四年積累出來(lái)的東西，跟你半年的突擊相比，效果肯定是不一樣的。”楊焱磊說(shuō)，當(dāng)家長(zhǎng)不知道如何選擇的時(shí)候，就需要一個(gè)有著無(wú)數(shù)輪經(jīng)驗(yàn)并且相對(duì)權(quán)威的人，來(lái)幫他們做判斷和選擇。

動(dòng)態(tài)地規(guī)劃，也是楊焱磊一直強(qiáng)調(diào)的：“今年孩子的英語(yǔ)好，但明年發(fā)現(xiàn)他更想去瑞士，需要學(xué)一些法語(yǔ)，這時(shí)候就可以及時(shí)調(diào)整，沒(méi)有必要糾結(jié)于他的英語(yǔ)已經(jīng)學(xué)了一年了，應(yīng)該動(dòng)態(tài)地去看待孩子的升學(xué)路徑。甚至，一個(gè)孩子已經(jīng)進(jìn)入了一所著名的高中讀書(shū)，但是他在這里過(guò)得并不快樂(lè)。在這個(gè)時(shí)候，家長(zhǎng)們應(yīng)該去思考，是不是可以及時(shí)幫助他轉(zhuǎn)出，讓孩子在一個(gè)更健康、自信的環(huán)境中長(zhǎng)大?！?/p>

眼見(jiàn)為實(shí)，實(shí)地考察300多所學(xué)校

放眼整個(gè)行業(yè)，火石留學(xué)算是相對(duì)年輕的，但楊焱磊毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)是低齡留學(xué)領(lǐng)域的專(zhuān)家了—出過(guò)很多書(shū)，拿過(guò)很多獎(jiǎng)，接受過(guò)很多采訪(fǎng)，更重要的是有著很好的口碑。

口碑來(lái)自于專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)源于付出。

初涉低齡留學(xué)領(lǐng)域，楊焱磊就發(fā)現(xiàn)，很多家長(zhǎng)，甚至從業(yè)人員，只是通過(guò)文本材料去了解國(guó)外的學(xué)校，這當(dāng)中有太多的信息不對(duì)稱(chēng)、不透明，而且初高中不會(huì)像大學(xué)一樣，有一個(gè)可供參考的權(quán)威排名，難度更大。

“當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)很多翻譯過(guò)來(lái)的材料并不準(zhǔn)確時(shí)，就萌生出實(shí)地考察學(xué)校的想法?！睏铎屠诂F(xiàn)在每年大約有四個(gè)月的時(shí)間，會(huì)泡在美國(guó)的中學(xué)里，“一所一所學(xué)校去丈量，看看到底有多深，有多遠(yuǎn)，有多大，有多精品化。在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人越學(xué)越看，反而越覺(jué)得自己無(wú)知，也會(huì)發(fā)現(xiàn)以前傳遞出去的信息，很多都是片面的，于是就迫不及待地再多看看，多學(xué)學(xué)。”

就這樣，最初抱著精進(jìn)業(yè)務(wù)的想法，楊焱磊走訪(fǎng)了美國(guó)的300多所學(xué)校，而最終反饋到留學(xué)生和家長(zhǎng)那里，變成了真正的“眼見(jiàn)為實(shí)”。因?yàn)橛H身了解過(guò)每一個(gè)校園，與學(xué)校的校長(zhǎng)、錄取官或教務(wù)主任面對(duì)面交流過(guò)，了解過(guò)學(xué)校里的中國(guó)學(xué)生的感受，所以，火石留學(xué)能夠透過(guò)所謂的紙面信息，看到學(xué)校的實(shí)質(zhì)，在給學(xué)生推薦學(xué)校時(shí)，也就更有針對(duì)性。

“沒(méi)有一所學(xué)校，是在我心里沒(méi)底兒的情況下推給家長(zhǎng)的。我可以拍著胸脯說(shuō)，我們百分之百地幫到了學(xué)生。”采訪(fǎng)中一直很低調(diào)的楊焱磊，不自覺(jué)地提高了聲音，“眼見(jiàn)為實(shí)，給我們帶來(lái)了很多信心，也給家長(zhǎng)帶來(lái)了福音，讓他們吃了定心丸?！?/p>

主動(dòng)選擇，是一件很美妙的事情

眼見(jiàn)為實(shí)，讓楊焱磊相比于絕大多數(shù)同行，多了很多前期的投入，但這些投入最終都變換成精準(zhǔn)的“產(chǎn)品”投放給了“客戶(hù)”，從而給火石留學(xué)帶來(lái)了不錯(cuò)的收入。

很多業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)楊焱磊“帶著情懷把錢(qián)賺了”，他笑稱(chēng)魚(yú)與熊掌可以兼得，但相比于“情懷”，他更愿意把自己目前的狀態(tài)總結(jié)為“素心”的驅(qū)使。

為人感性的楊焱磊，曾在幾分鐘內(nèi)做出決定，要自掏腰包助力一位在火車(chē)上認(rèn)識(shí)的孩子避免中途退學(xué)的窘境，最終這位學(xué)生沒(méi)有要他的錢(qián)，但在他的幫助下去了美國(guó)讀博士，二人也成了朋友。“我相信，在我們的行業(yè)中，如果遇到我當(dāng)時(shí)的情景，應(yīng)該會(huì)有很多人做出跟我一樣的決定。這種無(wú)私和仁愛(ài)是做人最大的財(cái)富，而這筆財(cái)富的源泉是‘素心’。”楊焱磊在火石留學(xué)的公眾號(hào)中寫(xiě)道。

在楊焱磊看來(lái)，留學(xué)規(guī)劃師是在幫助很多家庭重新找回選擇的樂(lè)趣?！安煌彝チ魧W(xué)目的不同，在我看來(lái)，很重要的一點(diǎn)是他們有了主動(dòng)選擇的意識(shí)。選擇是一件很美妙的事情。我們從出生開(kāi)始被人‘挑’，幼兒園、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)，甚至找工作、談戀愛(ài)還在被人挑。留學(xué)，給了很多家庭一個(gè)機(jī)會(huì)，主動(dòng)選擇，主動(dòng)干預(yù)，這是很重要的一件事情。”

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，規(guī)劃師所做的不僅是針對(duì)一個(gè)家庭、一個(gè)孩子的留學(xué)規(guī)劃，更是人生的規(guī)劃。