王風(fēng)吟

摘 要：分析小說《紅樓夢》中秦可卿臨死前給王熙鳳的托夢的文字內(nèi)容，揭示其中隱含的治家理念和對現(xiàn)代經(jīng)營管理的啟發(fā)，強(qiáng)調(diào)最高管理者必須具有的判斷力、危機(jī)感、執(zhí)行力。

關(guān)鍵詞：秦可卿；托夢；經(jīng)營理念

秦可卿是《紅樓夢》中的風(fēng)流美麗且高貴神秘的女子，位列十二金釵正冊，是“詩禮簪纓之族，鐘鳴鼎食之家 ”，賈家寧國府重孫賈蓉的原配，不僅把諾大的寧國府管理得井井有條，還深得寧榮兩府主子和奴才眾人的喜歡。她生命短暫，在書中前幾章就離奇去世，留下許多未解之謎。

秦可卿托夢給王熙鳳的第一個內(nèi)容是：賈家赫赫揚(yáng)揚(yáng)，已將百載，但大廈將傾，必將樹倒猢猻散。作者曹雪芹借秦可卿托夢暗示賈府將來必然被抄家走向衰亡。

秦可卿托夢的第二個內(nèi)容是如何給賈氏家族留條后路，延續(xù)家族的榮光，作法一是置祖塋，二是設(shè)家塾。簡單地說，就是在祖塋邊多置田產(chǎn)并把家塾設(shè)到這里。

秦可卿托夢的第三個內(nèi)容是預(yù)告賈府將有一件“烈火烹油，鮮花著錦”的喜事，但不要忘了“盛筵必散”的俗語。

秦可卿托夢的對話中，我們可以分析出她高超的治家理念和持家能力，更是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的一種啟發(fā)。

一、敏銳的趨勢預(yù)判能力

敏銳的直覺，正確的判斷是最高管理者必須的素養(yǎng)。

秦氏道：“月滿則虧，水滿則溢；登高必跌重；否極泰來，榮辱自古周而復(fù)始，豈人力所能常保的？”

秦氏是寧國府的執(zhí)行總經(jīng)理，管理著上上下下幾百人，在太上老君賈母的眼中是個極妥當(dāng)?shù)娜?，生得裊娜纖巧，行事溫柔平和，乃重孫媳中第一個得意之人。而賈母作為賈府的第一代創(chuàng)業(yè)合伙人，歷經(jīng)四代榮華，世事洞察，看盡興衰榮辱，看人自然也不會走眼，秦氏之所以得寵于管家，除了她的正統(tǒng)身份和良好的人際關(guān)系，更重要的是其悟性和能力，是敏銳的觀察力和對時局的判斷力。

高超的管理者有著敏銳的直覺，能準(zhǔn)確判斷出事物的發(fā)展趨勢，強(qiáng)調(diào)順勢而為或無為而治。選擇比努力更重要，對未來局勢發(fā)展有準(zhǔn)確的研判是成功的基礎(chǔ)。托爾斯泰說：幸福的人生，都是相似的，即知趨勢，行穩(wěn)健，雞不飛，狗不跳，無非不過是平靜祥和，這就是幸福的相似性。

二、強(qiáng)烈的危機(jī)管理意識

得寵而思辱，居安而思危是最高管理者必備的理念。

秦氏道：“如今我們家赫赫揚(yáng)揚(yáng)，已將百載，一日倘或樂極生悲，若應(yīng)了那句‘樹倒猢猻散的俗語，豈不虛稱了一世詩書舊族了？若目今以為榮華不絕，不思后日，終非長策。眼見不日又有一件非常的喜事，真是烈火烹油、鮮花著錦之盛。要知道也不過是瞬息的繁華，一時的歡樂，萬不可忘了那‘盛筵必散的俗語。若不早為后慮，只恐后悔無益了！”

“賈不賈，白玉為堂金作馬”，四大家族之首的賈家興盛顯赫近百年，這已屬奇跡，一是得益于當(dāng)時朝廷的王候爵位世襲制，二是得益于四大家族的相互聯(lián)姻，互相提攜與官官相護(hù)。隨后元春封妃，蓋大觀園，貴妃省親，似烈火烹油，鮮花著錦，賈府走上了繁盛的頂峰，所有人都興奮忙碌，被表面現(xiàn)象所迷惑，看不到財(cái)政的入不敷出，看不到主仆愈發(fā)的驕奢淫逸，看不到其他家族的接連出事。正如自古改朝換代不過三百年，家族傳承富不過三代，四大家族都已經(jīng)是危機(jī)四伏。精明強(qiáng)干的管理者王熙鳳沒有意識到這一點(diǎn)，而靈魂己升仙的秦氏卻己參悟，只有靠托夢來提醒，而偉大的曹雪芹也假借秦氏之口，提前泄露了天機(jī)，預(yù)示了賈家衰亡的命運(yùn)。

華為集團(tuán)老總?cè)握翘岢隽耍骸肮舅袉T工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑，利潤下滑甚至破產(chǎn)，我們怎么辦？”“泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出海的，結(jié)果怎么樣？我相信，這一天一定會到來，面對這樣的未來，我們怎么樣來處理，我們是否思考過？”“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而只有危機(jī)感！”“失敗這一天一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接， 這是歷史規(guī)律。”但正是時刻不忘居安思危，華為成為民族企業(yè)的標(biāo)桿。

三、長遠(yuǎn)的家族永續(xù)規(guī)劃

家族的永續(xù)，長遠(yuǎn)的規(guī)劃，是最高管理者的使命和責(zé)任。

秦氏道：“但如今能于榮時籌劃下將來衰時的世業(yè)，亦可以常遠(yuǎn)保全了。即如今日諸事俱妥，只有兩件未妥，若把此事如此一行，則后日可保無患了”。

對于企業(yè)的高級管理者，俊業(yè)鴻發(fā)，經(jīng)久傳承是使命，只有近謀遠(yuǎn)慮，才能立于不敗之地。

秦氏托夢，留給我們許多務(wù)實(shí)管理的啟發(fā)。秦氏道：“目今祖塋雖四時祭祀，只是無一定的錢糧；第二，家塾雖立，無一定的供給。依我想來，如今盛時固不缺祭祀供給，但將來敗落之時，此二項(xiàng)有何出處？莫若依我定見，趁今日富貴，將祖塋附近多置田莊、房舍、地畝，以備祭祀、供給之費(fèi)皆出自此處；將家塾亦設(shè)于此。合同族中長幼，大家定了則例，日后按房掌管這一年的地畝錢糧、祭祀供給之事。如此周流，又無爭競，也沒有典賣諸弊。便是有罪，己物可以入官，這祭祀產(chǎn)業(yè)連官也不入的。便敗落下來，子孫回家讀書務(wù)農(nóng)也有個退步，祭祀又可永繼?！?/p>

從秦氏對話可以分析出她的應(yīng)對之策，即低調(diào)蟄伏，熬過嚴(yán)冬，活下來才是根本。

首先，落難時有退路。她懂得當(dāng)時的律法，知道規(guī)避風(fēng)險，提前在祖塋旁布局房田和家塾，即便落罪抄家，按律法祖塋可保全，這樣家族落難時安身立命之處。

其次，生活祭祀有保障?；貧w務(wù)農(nóng)，田莊地畝有穩(wěn)定進(jìn)賬，生活能得到基本保障，香火祭祀由各房輪流掌管，耕讀傳家子孫綿延，進(jìn)退從容家族永續(xù)，落難也不至于太落魄。

一個看似簡單的托夢，暗示著賈府命運(yùn)的走勢，如果鳳姐能夠警醒，按照秦氏辦法行事，或許賈府還能再續(xù)百年?？伤廾鶡o法擺脫，夢境里面的真真假假，就算是直白的告訴賈府里的人，可能他們都不會聽，包括鳳姐在內(nèi)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是病到無藥可醫(yī)。

治家與治國其實(shí)同理，作為現(xiàn)代企業(yè)的管理者也可以從秦氏托夢中得到啟示和感悟。