吳娟

摘 要：據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2017年互聯(lián)網(wǎng)普及率達到55.8%，其中農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率達到35.4%?？梢姡S著新媒體技術(shù)的不斷完善，農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境變化發(fā)生了很大的變化，精準(zhǔn)扶貧的農(nóng)產(chǎn)品營銷必須充分運用新媒體手段來提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知名度，拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷路，幫助貧困戶創(chuàng)收奔小康。

關(guān)鍵詞：新媒體營銷；精準(zhǔn)扶貧；農(nóng)產(chǎn)品

一 、農(nóng)產(chǎn)品扶貧項目存在的問題

自2013年習(xí)近平總書記首次提出“精準(zhǔn)扶貧”以來，精準(zhǔn)扶貧的內(nèi)涵和外延得到了不斷豐富和完善。經(jīng)過幾年的時間，精準(zhǔn)扶貧取得了一定的成效。然而，在精準(zhǔn)扶貧的道路上，仍然存在諸多問題。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化。然而一些地方扶貧項目的農(nóng)產(chǎn)品仍按原有的傳統(tǒng)經(jīng)營方式開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，對農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度低、不重視品牌包裝，有限的推廣渠道使得農(nóng)產(chǎn)品價格不穩(wěn)定，有的甚至嚴(yán)重滯銷、爛在地里，貧困戶的收入并未提高，仍未脫離貧困。因此，精準(zhǔn)扶貧要在尋找農(nóng)產(chǎn)品銷路上多下工夫，打開銷路，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力，切實提升貧困戶的收入。

二、新媒體營銷推廣的優(yōu)勢

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，精準(zhǔn)扶貧的農(nóng)產(chǎn)品銷售可充分借力新媒體營銷進行推廣。新媒體營銷是利用數(shù)字化時代的各種媒體形態(tài)為達到一定營銷目的營銷活動。和傳統(tǒng)媒體手段比較起來，新媒體營銷具有多方面的優(yōu)勢。在投入成本方面，新媒體營銷所需的人力、物力和財力遠小于傳統(tǒng)營銷，利用免費的新媒體平臺即可實現(xiàn)零成本的宣傳渠道；在傳播速度方面，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可突破時空限制實現(xiàn)“零時差”快速傳播；從傳播效果來看，新媒體營銷里，人人都是傳播者，網(wǎng)民通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等形式在短時間內(nèi)達到可觀的信息擴散量；在農(nóng)產(chǎn)品廣告方面面，可借助視頻、直播、圖片、文字、語音等方式賦予農(nóng)產(chǎn)品情感，與消費者實現(xiàn)多向互動，凸顯農(nóng)產(chǎn)品的健康與安全，有利于潛在顧客更好的了解產(chǎn)品，商家更好的獲取潛在顧客的相關(guān)資訊。這些都是傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢。

三、新媒體營銷方式加速農(nóng)產(chǎn)品扶貧項目轉(zhuǎn)化

當(dāng)前，我國許多貧困、邊遠、落后山區(qū)的主要經(jīng)濟來源就是農(nóng)產(chǎn)品。由于農(nóng)產(chǎn)品存放時間較短，加之未選擇好恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，農(nóng)產(chǎn)品的銷路堪憂，更談不上為貧困戶可持續(xù)創(chuàng)收。因此，非常有必要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的屬性，結(jié)合消費者的需求對農(nóng)產(chǎn)品進行新媒體營銷推廣。

1、為扶貧項目農(nóng)產(chǎn)品打造“集體”品牌

農(nóng)產(chǎn)品屬于快消品，消費者重復(fù)購買率非常高。因此，想要農(nóng)產(chǎn)品有可持續(xù)的銷量，必須保證農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量。而這些邊遠貧困地區(qū)大多具有良好的生態(tài)，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良、實屬富有地方特色的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。因此，在當(dāng)今強調(diào)“生態(tài)”、“無污染”的消費理念下，產(chǎn)品本身的質(zhì)量就是一個非常好的賣點。但由于缺乏“形象打造和推廣”，使得這些農(nóng)產(chǎn)品鮮有人知。因此，利用扶貧項目自身的優(yōu)勢，聚焦地域上“集體”優(yōu)勢，結(jié)合地方文化、產(chǎn)品特色展開精準(zhǔn)的形象定位，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品打造“集體”品牌，全面提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的形象，為推廣做好準(zhǔn)備。

2、利用新媒體平臺進行全面推廣

隨著科技的發(fā)展，新媒體營銷方式也在不斷的創(chuàng)新，形成了多樣化的營銷渠道。農(nóng)產(chǎn)品的推廣可充分利用各類“免費”的新媒體平臺進行有側(cè)重點的推廣。農(nóng)產(chǎn)品扶貧項目可以農(nóng)產(chǎn)品“集體”品牌命名，在微信、微博、問答及百科平臺上注冊賬號，尋找熱點與自身的關(guān)聯(lián)性，順勢制造或參與話題，增加品牌的曝光度，順勢推出相關(guān)影響活動，利用社會化媒體的自傳播性，通過網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)分享，實現(xiàn)品牌傳播和粉絲拉新。

利用當(dāng)?shù)鬲氂械纳鷳B(tài)、文化，尋求與其他地方的差異，利用新浪、搜狐博客、天涯、貓撲以及地性論壇等平臺撰寫有吸引力的軟文，提高潛在消費者對其產(chǎn)品的了解。為了積累更多的人氣，提升產(chǎn)品的知名度可利用病毒營銷圍繞“農(nóng)產(chǎn)品”拍攝有趣的短視頻，在人氣旺的抖音、快手等平臺播放，引發(fā)受眾的廣泛關(guān)注和回復(fù)，有效擴散傳播渠道。巧打“情感牌”、“生態(tài)牌”在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻平臺播放錄制的廣告宣傳片，利用虎牙、YY等直播平臺向潛在消費者真實展示農(nóng)產(chǎn)品的自然生長環(huán)境，甚至在直播上品嘗美食吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

3、激發(fā)創(chuàng)新，搭建多形式的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品是提高銷售轉(zhuǎn)化率的重要途徑。由于多數(shù)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品的種植仍以小型、分散化為主。因此，扶貧辦可對貧困戶進行集中指導(dǎo)，牽線搭橋，以“抱團取暖”方式與合作、基地等合作，再通過拼多多、淘寶、微店、天貓、京東、蘇寧等平臺進行銷售。

此外，也鼓勵貧苦戶利用新媒體的創(chuàng)新方式自產(chǎn)自銷。比如，當(dāng)前有部分大山深處的子女為父母或者親戚發(fā)起的自家種植的農(nóng)產(chǎn)品眾籌，打起了“悲情”牌，消費者認為帶有一些“慈善”和“公益”的性質(zhì)，在買到了好產(chǎn)品的同時又做了善事，一舉兩得，貼上“眾籌”的標(biāo)簽，銷售效果明顯。因此，扶貧辦可積極協(xié)助貧困戶借助互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺進行農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售。這種模式打通了產(chǎn)品—銷售的閉環(huán)，可有效解決農(nóng)戶養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、產(chǎn)品無品牌、銷售無渠道、產(chǎn)品品質(zhì)低等等問題，同時通過銷售量來決定眾籌量，以銷售訂單上線眾籌項目，使得眾籌項目的農(nóng)產(chǎn)品價格不受市場影響，切實幫助農(nóng)戶創(chuàng)收。

四、結(jié)論

隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，扶貧項目的農(nóng)產(chǎn)品推廣必須要適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式要靈活運用博客、微信、微博、社區(qū)論壇、搜索引擎、短視頻、視頻、直播、音頻等新媒體推廣平臺，并要敢于創(chuàng)新。打通渠道，將貧困戶的新鮮農(nóng)產(chǎn)品與終端消費者無縫鏈接起來，切實落實精準(zhǔn)扶貧。在政府的幫助下，利用新媒體營銷幫助農(nóng)戶解決推廣和銷售障礙，帶領(lǐng)貧困戶奔小康，實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。

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