文_當(dāng)代貴州全媒體記者 / 呂躍

融合發(fā)展：拓寬市場(chǎng)空間

文_當(dāng)代貴州全媒體記者 / 呂躍

全省以古鎮(zhèn)為“賣(mài)點(diǎn)”的景區(qū)不在少數(shù)，朱砂古鎮(zhèn)之所以脫穎而出，在于景點(diǎn)開(kāi)發(fā)契合了市場(chǎng)需求，為游客提供了融歷史文化和景觀于一體的體驗(yàn)。

今年國(guó)慶期間，朱砂古鎮(zhèn)景區(qū)接待游客25萬(wàn)人，門(mén)票收入超過(guò)3822萬(wàn)元，在全省重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的95個(gè)旅游景區(qū)中收入排名第三。

萬(wàn)山鎮(zhèn)黨委書(shū)記楊尚英認(rèn)為，以古鎮(zhèn)為“賣(mài)點(diǎn)”的景區(qū)全省不在少數(shù)，朱砂古鎮(zhèn)之所以脫穎而出，在于景點(diǎn)開(kāi)發(fā)契合市場(chǎng)需求，為游客提供了融歷史文化和景觀于一體的體驗(yàn)。

守住市場(chǎng)“基本盤(pán)”

“企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)在于運(yùn)營(yíng)。”貴州銅仁吉陽(yáng)旅游開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理蔡呈君說(shuō)，作為景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、景區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，吉陽(yáng)公司承擔(dān)了開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品、整合營(yíng)銷(xiāo)策略、培育景區(qū)文化、特色景點(diǎn)開(kāi)發(fā)等任務(wù)。

“發(fā)揮企業(yè)在專(zhuān)業(yè)性人才、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)渠道方面的優(yōu)勢(shì)，保證朱砂古鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)化導(dǎo)向?！睏钌杏⒄f(shuō)。

朱砂古鎮(zhèn)打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，把握住了文化挖掘與品牌樹(shù)立兩大關(guān)鍵點(diǎn)。

以“紅色”為主題概念，朱砂古鎮(zhèn)景區(qū)再現(xiàn)新中國(guó)成立初期至20世紀(jì)60年代的歷史標(biāo)語(yǔ)、歷史故事和歷史人物雕塑。保存完好的人民公社、礦工宿舍、蘇聯(lián)專(zhuān)家樓等成為游客重溫歷史記憶的景點(diǎn)。

在朱砂古鎮(zhèn)25個(gè)開(kāi)業(yè)景點(diǎn)中，最具吸引力的就是改造后的廢棄礦址和歷史遺跡，是朱砂古鎮(zhèn)吸引游客的“基本盤(pán)”。

“我們有獨(dú)一無(wú)二的歷史文化資源?！睏钌杏⒄f(shuō)，重要的是如何讓更多的人知道朱砂古鎮(zhèn)、來(lái)到朱砂古鎮(zhèn)。

去年8月，萬(wàn)山區(qū)邀請(qǐng)全國(guó)各地朱砂文化領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者齊聚古鎮(zhèn)，成功舉辦中國(guó)萬(wàn)山首屆朱砂文化產(chǎn)業(yè)研討會(huì)。2017年以來(lái)，華語(yǔ)微電影暨首屆“我的鄉(xiāng)愁”主題微電影展、中國(guó)萬(wàn)山首屆資源枯竭型城市發(fā)展高峰論壇相繼在朱砂古鎮(zhèn)舉辦。

“中國(guó)作家看萬(wàn)山”采風(fēng)創(chuàng)作活動(dòng)走進(jìn)朱砂古鎮(zhèn)，《中國(guó)作家》副主編程紹武被處處呈現(xiàn)的丹砂文化深深吸引。在此之前，程紹武從未接觸過(guò)丹砂，只知道它能作為繪畫(huà)顏料?，F(xiàn)在，他已計(jì)劃以丹砂傳統(tǒng)文化為素材創(chuàng)作一部小說(shuō)。“舉辦這些活動(dòng)，全面提升了朱砂古鎮(zhèn)的影響力，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)‘朱砂品牌’的認(rèn)知?！背探B武認(rèn)為。

萬(wàn)山將朱砂古鎮(zhèn)與城市形象的合二為一，創(chuàng)建舞情景劇《丹砂戀》和鼟鑼藝術(shù)表演，在多彩貴州文化藝術(shù)節(jié)等國(guó)內(nèi)藝術(shù)節(jié)展演，提升了“文化顏值”。

做大市場(chǎng)“蛋糕”

打開(kāi)地圖，朱砂古鎮(zhèn)、梵凈山和湖南鳳凰古城分布在杭瑞高速兩旁。從距離上看，朱砂古鎮(zhèn)距梵凈山只有半小時(shí)車(chē)程，距湖南鳳凰古城一小時(shí)車(chē)程，三者處在“一小時(shí)可達(dá)”的旅游圈內(nèi)。

從傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)解讀，景區(qū)與景區(qū)之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一個(gè)景區(qū)接待游客過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致周邊景區(qū)游客數(shù)量下降。

“這是‘零和游戲’思維?！辈坛示J(rèn)為，“‘零和思維’最大的局限，在于把整個(gè)旅游市場(chǎng)看成是總量固定不變的，你多分了一點(diǎn)，他就會(huì)少分得一點(diǎn)?！?/p>

“我們?yōu)槭裁床荒苈?lián)手做大市場(chǎng)總量呢？”蔡呈君看來(lái)，只有通過(guò)合作把總量做大，才是未來(lái)發(fā)展的方向。朱砂古鎮(zhèn)、梵凈山、鳳凰古城各自為游客提供不同的旅游體驗(yàn)，景區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展形成“金三角”旅游格局，就會(huì)產(chǎn)生1＋1>2的市場(chǎng)放大效應(yīng)。

以朱砂文化為主題的文藝演出“丹砂戀”。（銅仁市萬(wàn)山區(qū)委宣傳部供圖）

把景點(diǎn)擴(kuò)成景區(qū)，把景區(qū)連成線(xiàn)路，朱砂古鎮(zhèn)與周邊地區(qū)景區(qū)協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建起大景區(qū)格局，共同做大旅游市場(chǎng)“蛋糕”。

11月3日，湖南邵陽(yáng)自駕帶孩子旅游的吳先生來(lái)到朱砂古鎮(zhèn)，他此次旅游另一目的地是梵凈山?！皬蔫髢羯竭^(guò)來(lái)，大約30分鐘就到朱砂古鎮(zhèn)?！眳窍壬f(shuō)，因?yàn)閹е⒆樱焐肮沛?zhèn)附近的九豐農(nóng)業(yè)博覽園就是非常好的去處，既能讓孩子學(xué)習(xí)科普知識(shí)，又能收獲歡樂(lè)。

九豐農(nóng)業(yè)博覽園景區(qū)設(shè)有海洋科普館、花卉科普館、采摘溫室、萬(wàn)畝葵園基地等景點(diǎn)，品類(lèi)繁多的奇花異果、五彩斑斕的海洋生物、休閑愜意的人文環(huán)境，讓九豐成為游客喜愛(ài)的山地特色生態(tài)農(nóng)業(yè)景區(qū)，朱砂古鎮(zhèn)——九豐農(nóng)業(yè)博覽園旅游觀光帶已然形成。

“我們不僅要把朱砂古鎮(zhèn)打造好，還要把所有的旅游資源串起來(lái)，和張家界、鳳凰周邊的景區(qū)連起來(lái)，實(shí)現(xiàn)全域旅游?！比f(wàn)山區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)張吉?jiǎng)傉f(shuō)。

擴(kuò)展市場(chǎng)空間

“朱砂古鎮(zhèn)的未來(lái)，不能完全寄托在門(mén)票收入上，要以景區(qū)景點(diǎn)為基礎(chǔ)，拓展旅游市場(chǎng)空間，擴(kuò)寬旅游消費(fèi)形態(tài)?！辈坛示f(shuō)。

今年國(guó)慶期間，朱砂古鎮(zhèn)景區(qū)綜合收入超過(guò)1億元。除了酒店、餐飲等消費(fèi)收入，很大一部分就是工藝品銷(xiāo)售收入。通過(guò)精雕細(xì)琢，原本不起眼的礦石被制作成各式各樣的朱砂標(biāo)本、吊墜、手鐲、項(xiàng)鏈等工藝品，成為游客喜愛(ài)的旅游紀(jì)念品。

12月10日，在朱砂古鎮(zhèn)朱砂大觀園工藝品區(qū)內(nèi)，來(lái)自畢節(jié)赫章的游客韓偉購(gòu)買(mǎi)了一串價(jià)值1200元的朱砂項(xiàng)鏈，準(zhǔn)備回去后送給母親?！爸焐暗摹t’象征著家業(yè)興旺，是送給長(zhǎng)輩最好的禮物。”韓偉認(rèn)為。

將歷史文化與朱砂工藝品相融合，“一手伸向歷史、一手伸向民間”，挖掘傳統(tǒng)文化元素，開(kāi)發(fā)民族特色濃厚的朱砂工藝品，呈現(xiàn)萬(wàn)山朱砂石開(kāi)采加工的千年歷史底蘊(yùn)、體現(xiàn)地域文化特色和描述侗家民風(fēng)民俗。

如今，萬(wàn)山的朱砂工藝品形成了從百元到萬(wàn)元不等的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品層次更加豐富，“小、精、巧”的朱砂工藝品成為游客的“伴手禮”。

緊臨空中滑索、巖鷹礦洞、玻璃棧道、多彩地下礦洞等景點(diǎn)的酒吧街即將開(kāi)業(yè)，在挖掘朱砂古鎮(zhèn)汞礦歷史背景的基礎(chǔ)上，酒吧街融入現(xiàn)代多元化的生活方式，設(shè)計(jì)上呈現(xiàn)出后現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)格。酒吧街開(kāi)業(yè)后，游客將可開(kāi)啟“白＋黑”暢游古鎮(zhèn)模式。

“一個(gè)產(chǎn)品如果融入了文化，它就有了生命?！辈坛示f(shuō)，青磚、灰瓦、白墻風(fēng)格古鎮(zhèn)建筑，特別是原礦區(qū)的舊廠房、舊礦區(qū)遺址、工農(nóng)兵宣傳畫(huà)、革命標(biāo)語(yǔ)等舊址，讓游客在朱砂古鎮(zhèn)體會(huì)到“那個(gè)火紅年代”。

（責(zé)任編輯 / 岳振）