摘要：外貿(mào)業(yè)務(wù)操作課程是高職國(guó)貿(mào)專業(yè)的一門技能課程，該課程面向的工作崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位，本文從外貿(mào)出口流程中外貿(mào)業(yè)務(wù)員的典型工作任務(wù)角度進(jìn)行思考，確定畢業(yè)設(shè)計(jì)選題，明確畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，形成畢業(yè)設(shè)計(jì)成果方案。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)業(yè)務(wù)員；高職國(guó)貿(mào)；畢業(yè)設(shè)計(jì)

高職高專畢業(yè)設(shè)計(jì)是學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是上崗前的一次綜合性訓(xùn)練，對(duì)理論聯(lián)系實(shí)際、提高學(xué)生的崗位能力起到重要作用。

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)操作課程主要內(nèi)容

外貿(mào)業(yè)務(wù)操作課程內(nèi)容主要包括出口前準(zhǔn)備、交易磋商階段與簽約、落實(shí)信用證、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)、制單結(jié)匯、核銷退稅階段業(yè)務(wù)員應(yīng)完成的典型工作任務(wù)，例如在出口準(zhǔn)備階段業(yè)務(wù)員的典型工作任務(wù)是尋找客戶和撰寫建交函，交易磋商階段的典型工作任務(wù)是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。

二、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題

基于外貿(mào)出口流程中業(yè)務(wù)員典型工作任務(wù)，學(xué)生生選題可以是某公司出口某產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)員磋商方案設(shè)計(jì)，某公司出口某產(chǎn)品信用證操作工作方案設(shè)計(jì)等。

三、畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容初探

筆者在此以外貿(mào)業(yè)務(wù)員磋商方案為例，對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行初步探索，設(shè)計(jì)出工作情景和業(yè)務(wù)員典型工作任務(wù)。例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)員姚石向加拿大Leisure公司發(fā)出建交函后，加拿大Leisure公司給姚石發(fā)出詢盤函，然后姚石立即通知雪地靴供應(yīng)商株洲紅景制鞋廠銷售部楊經(jīng)理報(bào)價(jià)，姚石開始進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算，撰寫發(fā)盤函，Leisure公司還盤，經(jīng)過反復(fù)磋商，達(dá)成交易。姚石典型工作任務(wù)主要包括1.姚石在ALIBABA網(wǎng)站，通過RFQ直通市場(chǎng)尋找到了國(guó)外客戶Leisure公司。2.姚石撰寫建立外貿(mào)關(guān)系函。3.翻譯Leisure公司詢盤函。4.出口報(bào)價(jià)核算。5.撰寫發(fā)盤。6.翻譯Leisure公司還盤函。7.姚石撰寫反還盤8.Leisure公司撰寫成交函。在畢業(yè)設(shè)計(jì)方案中列出典型工作任務(wù)后，再根據(jù)典型工作任務(wù)撰寫畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容。在出口報(bào)價(jià)核算環(huán)節(jié)中，學(xué)生可根據(jù)學(xué)過的案例進(jìn)行方案內(nèi)容設(shè)計(jì)，例如，姚石收到詢盤后，立即通知雪地靴供應(yīng)商株洲紅景制鞋廠報(bào)價(jià)，次日收到其報(bào)價(jià)如下，雪地靴，最低起訂量3000雙，RMB90元/雙（含稅價(jià)），增值稅率17%，每雙裝1個(gè)紙盒，每6盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱，紙箱尺寸為60厘米X45厘米X40厘米，每箱毛重為12千克，凈重10千克，3000雙裝1X40‘FCL.月生產(chǎn)能力5000雙，交貨時(shí)全額付款，工廠交貨經(jīng)查詢，該靴子的HS編碼6403120090，監(jiān)管代碼B，出口退稅率11%。若3月9日的美元牌價(jià)按USD1=RMB6.800/6.828計(jì)，出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)定墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)計(jì)）。一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并包括3%傭金。公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的10%，姚石核算每雙雪地靴的CIFC3出口報(bào)價(jià)，具體報(bào)價(jià)核算過程如下：

1.核算成本

退稅金額：進(jìn)貨成本÷（1+增值稅率）×退稅率

實(shí)際成本：進(jìn)貨成本一退稅金額=90-90÷（1+17%）x11%=81.538（元/雙）

2.核算費(fèi)用

1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)十商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用）+（進(jìn)貨總價(jià)×貸款利率×貸款月數(shù)÷12）x2=3x3000+ （12000+350+150+900+1500）+（270000x8%÷12）x2=27500（元）

單位貨物的費(fèi)用=27500÷3000=9.167（元/雙）（注：貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)）。 2）銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)×0.5% 。3）客戶傭金=報(bào)價(jià)x3%。4）出口運(yùn)費(fèi)=3800÷ 3000x6.8 =8.613（元/雙。 5）出口保險(xiǎn)費(fèi)=CIFC3報(bào)價(jià)x 110%x0.85%

3.核算利潤(rùn)

利潤(rùn)=報(bào)價(jià)xl0%

4.CIFC3貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)核算

CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)十出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

CIFC3=116.07÷6.80=17.07（美元/雙）

姚石完成出口報(bào)價(jià)核算并經(jīng)經(jīng)理審核同意后，開始撰寫發(fā)盤函，國(guó)外客戶還盤，經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方達(dá)成一致，簽訂合同，學(xué)生根據(jù)所學(xué)外貿(mào)函電知識(shí)撰寫函電展示在畢業(yè)設(shè)計(jì)中，形成一份較完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)員磋商方案設(shè)計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]石懷榮；基于畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量的探討[J]；安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)；2005.05

[2]方曉瑩；工作過程導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)實(shí)踐——以電子商務(wù)教學(xué)為例[J]；柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)；2011.03

作者簡(jiǎn)介：

殷秀梅（1967.9—）女，漢族，講師，國(guó)貿(mào)專業(yè)負(fù)責(zé)人，研究方向：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、跨境電商。

鄧哲宇：（1986.2-）女，漢族，國(guó)貿(mào)教師，研究方向：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。