趙東山

截至目前，大街網(wǎng)已經(jīng)擁有5000多萬(wàn)C端用戶，服務(wù)140多萬(wàn)家公司，年?duì)I收超1億元

2008年底，王秀娟從人人網(wǎng)離職，創(chuàng)辦了“大街網(wǎng)”。

自1998年跨入互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)，她參與并見(jiàn)證了曾經(jīng)紅極一時(shí)的ChinaRen、空中網(wǎng)和人人網(wǎng)的起步和終局，并希望自己也能擁有一家獨(dú)立掌控的公司。

如今，王秀娟迎來(lái)了她獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的第九個(gè)年頭，伴隨她共同成長(zhǎng)的還有不斷發(fā)展壯大的大街網(wǎng)。截至目前，大街網(wǎng)已經(jīng)擁有5000多萬(wàn)C端用戶，服務(wù)140多萬(wàn)家公司，年?duì)I收超過(guò)1億元。

在此之前，大街網(wǎng)已完成六輪融資。

創(chuàng)業(yè)緣起

王秀娟是金融學(xué)背景出身，最早是在ChinaRen負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作。公司因缺乏盈利模式賣給搜狐后，王秀娟加入了空中網(wǎng)——空中網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一撥驗(yàn)證互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的企業(yè)之一，僅用一年半的時(shí)間就做到了在納斯達(dá)克上市。

離開空中網(wǎng)后，王秀娟加入人人網(wǎng)。借勢(shì)社交風(fēng)口，人人網(wǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)展勢(shì)頭正盛，然而彼時(shí)的王秀娟卻陷入了思考。她發(fā)現(xiàn)，雖然自己參與創(chuàng)業(yè)的公司每次都能趕上風(fēng)口，但這種模式并不能長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行，也不能給用戶帶來(lái)長(zhǎng)久的實(shí)用價(jià)值。

此外，見(jiàn)證了那么多創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)，王秀娟開始萌生創(chuàng)辦由自己獨(dú)立掌控的公司的念頭。恰好當(dāng)時(shí)人人網(wǎng)也開始采取措施增加用戶黏性，并選取電商、招聘、旅游等幾大用戶實(shí)用場(chǎng)景進(jìn)行嘗試，王秀娟主要負(fù)責(zé)招聘板塊，并最先啟動(dòng)了嘗試計(jì)劃。

然而人人網(wǎng)的娛樂(lè)基因與實(shí)用價(jià)值場(chǎng)景存在天然的互斥性，產(chǎn)品之間的嫁接效果并不理想，且當(dāng)時(shí)人人網(wǎng)對(duì)獨(dú)立平臺(tái)的創(chuàng)新態(tài)度并不強(qiáng)烈，綜合種種因素，王秀娟于2008年底創(chuàng)辦了大街網(wǎng)。

摸索前行

2008年至2011年的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，在招聘行業(yè)中傳統(tǒng)招聘方式仍處于上升期。當(dāng)時(shí)大街網(wǎng)僅有8人，主要從事一些前期的數(shù)據(jù)模式搭建工作。

為了避免“因?yàn)榉趸瘋ゴ蟮臇|西而為錢發(fā)愁”的問(wèn)題，王秀娟在大街網(wǎng)之外還創(chuàng)辦了一家社交廣告公司，通過(guò)廣告公司賺的快錢來(lái)支撐大街網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)。

大街網(wǎng)真正開始運(yùn)作的時(shí)間是2011年，最初以學(xué)生市場(chǎng)為切入點(diǎn)，王秀娟在這個(gè)階段卻把重心放在了社交上，招聘只是一個(gè)二級(jí)模塊，這樣反倒吸引了大量大學(xué)生用戶。

到2014年，大街網(wǎng)才把主場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到招聘上，并把戰(zhàn)場(chǎng)從PC端轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)端。也是從這個(gè)時(shí)候起，王秀娟才開始真正考慮如何將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)的招聘業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行結(jié)合。

由于之前對(duì)傳統(tǒng)招聘行業(yè)不甚了解，王秀娟在產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還是犯了一些錯(cuò)誤。

當(dāng)時(shí)雖然大街網(wǎng)選定學(xué)生市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，但是王秀娟不希望放棄高端市場(chǎng)，于是在2015年做了名為“財(cái)富匯”的產(chǎn)品，并邀請(qǐng)雷軍、蔡文勝等人入駐背書。然而事實(shí)證明這是個(gè)錯(cuò)誤的決策，產(chǎn)品運(yùn)行1年時(shí)間后，宣布終結(jié)。

后來(lái)王秀娟對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上近100萬(wàn)個(gè)的職位數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，70%的職位都要求求職者有3?5年的工作經(jīng)驗(yàn)，這證明在互聯(lián)網(wǎng)招聘的需求結(jié)構(gòu)中，中低端才是核心市場(chǎng)。

自從把公司重心轉(zhuǎn)移到招聘，王秀娟開始更多地思考起招聘的本質(zhì)。

王秀娟發(fā)現(xiàn)，雖然運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的手段，但是招聘的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生變化，依舊是“撮合”?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘也依舊是典型的雙邊交易市場(chǎng)，只是撮合的是“人”這一特殊的商品。而互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是提高效率，降低成本。

為用戶“號(hào)脈”

在招聘市場(chǎng)，傳統(tǒng)的做法是求職者海投簡(jiǎn)歷，公司人力資源部門或第三方服務(wù)公司下載大量的簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選、打電話詢問(wèn)，而這些全部通過(guò)人工執(zhí)行，會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和成本。

王秀娟告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），在2010年之前招聘還是甲方市場(chǎng)，但是近年來(lái)，眾多“90后”進(jìn)入職場(chǎng)，他們獲取信息的方式更豐富，對(duì)工作的要求更高，讓企業(yè)招聘變得更難了，人工的損耗也更大了。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，大街網(wǎng)的做法是，通過(guò)創(chuàng)建用戶的大數(shù)據(jù)信息倉(cāng)庫(kù)把每個(gè)用戶的數(shù)據(jù)做切片，根據(jù)用戶的行為軌跡猜測(cè)用戶的求職意向，并利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)做到個(gè)性化推薦，從而提高職位雙方的在線撮合效率，降低企業(yè)90%的人工成本和時(shí)間成本。

其應(yīng)用場(chǎng)景包括，根據(jù)用戶查看不同職位的先后順序、地域偏好、行業(yè)偏好、公司偏好，甚至根據(jù)用戶之間的同事、同學(xué)關(guān)系多維度優(yōu)化職位信息排序，提高職位匹配度。

在求職招聘服務(wù)市場(chǎng)有拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等服務(wù)公司，而大街網(wǎng)相對(duì)于其他公司最大的特色就是將社交與招聘結(jié)合了起來(lái)。

王秀娟告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），線下廣受歡迎的招聘模式就是人脈推薦模式，如內(nèi)推等，但是初期互聯(lián)網(wǎng)招聘往往是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，一旦面試失敗就斷了聯(lián)系，而通過(guò)社交招聘可以順藤摸瓜，增多招聘成功的可能性，這也正是LinkedIn發(fā)跡的路徑。

上市夢(mèng)

前段時(shí)間某大學(xué)生通過(guò)BOSS直聘應(yīng)聘結(jié)果被害的消息暴露了招聘服務(wù)平臺(tái)在企業(yè)審核方面的弊端，對(duì)此，王秀娟稱大街網(wǎng)的職位發(fā)布從一開始就采取了先審后發(fā)的模式，前期由人工審核，后期借助機(jī)器提高推薦的效率。

在商業(yè)模式上，大街網(wǎng)目前主要是向B端企業(yè)收費(fèi)。截止到目前，大街網(wǎng)平臺(tái)上共有140多萬(wàn)家公司入駐發(fā)布職位，有5000多萬(wàn)C端求職者，主要集中在一線、二線城市的主流行業(yè)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等都已獲得多輪不錯(cuò)的投資，且都算是比較偏后期的公司。不過(guò)，王秀娟告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），招聘行業(yè)因?yàn)橄鄬?duì)傳統(tǒng)，產(chǎn)品模式比較重，競(jìng)爭(zhēng)壁壘相對(duì)較高，但是因?yàn)檎衅甘莿傂?，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈，只要保持差異化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)存活的可能性還是比較大的。

關(guān)于未來(lái)，王秀娟認(rèn)為人工模式一定是低效的，需要通過(guò)人工智能技術(shù)提高撮合效率。

創(chuàng)辦大街網(wǎng)8年多時(shí)間，從初步積累到逐步試錯(cuò)再到運(yùn)營(yíng)起量，王秀娟越來(lái)越有創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)了。這種感覺(jué)和她之前參與的快速互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口模式不盡相同：與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合讓她覺(jué)得更踏實(shí)，也更長(zhǎng)久。

目前大街網(wǎng)正為明年在國(guó)內(nèi)主板上市做準(zhǔn)備，目前已經(jīng)可以做到上億元的年?duì)I收，未來(lái)將拓展與職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。