趙東山

調動用戶的使命感和行動力，為心中熱愛的東西堅持或有所改變

10月10日晚8點，新世相在公眾號推出了“新世相讀書會”付費會員服務，1小時之內售出4000多份，銷售額達到157萬元。

2017年的10月10日，恰好也是新世相的兩周年紀念日。

當天晚上，新世相創(chuàng)始人張偉在朋友圈寫道：“這是新世相到目前最重要的一次升級?！?/p>

兩年時間，新世相在自媒體之外，在網劇、社群、營銷策劃等方面都進行了嘗試和探索。過去一年，新世相更是制造了多起現象級刷屏事件，如“逃離北上廣”“丟書大作戰(zhàn)”等等。

除了社交流量的關注外，在資本方面，新世相也獲得了三輪投資：

2016年初，獲得真格基金數百萬人民幣天使輪投資；

2016年12月，獲得真格基金、騰訊、華人文化產業(yè)基金以及經緯中國的數千萬人民幣Pre-A輪投資；

2017年6月，獲得正心谷創(chuàng)新資本數千萬人民幣A輪投資。

通過這些爆款刷屏事件，新世相的品牌得到了極大傳播，并快速積累了400萬粉絲。

就在大家覺得新世相快要成為一家營銷策劃公司的時候，張偉卻放棄了這種可能，把目標放得更加長遠。

在他的規(guī)劃里，新世相正要從一個自媒體逐步轉型為一家能實現標準化生產和規(guī)?；N售的互聯網公司，而此次推出的讀書服務，便是其中的關鍵一步。

復出第一天粉絲突破10萬

時間回到2015年10月10日，在微信公眾號“世相”被封停半年之際，張偉又重新申請注冊了“新世相”。復出的一天之內，新世相粉絲就突破10萬。

然而在很長的一段時間里，張偉卻把精力投入到了淘品電商項目“桃花島”上。直到2016年6月桃花島關停，張偉才重新開始運營新世相。

張偉畢業(yè)于北大中文系，有13年的媒體經驗，曾在《智族GQ》擔任副主編，在《博客天下》擔任執(zhí)行主編，強大的內容基因讓新世相很快便實現了媒體業(yè)務的成熟。

張偉一直在思考如何讓新世相突破媒體廣告模式的天花板，變成一家規(guī)?；鲩L的互聯網公司。

而接下來的一年就是不斷的嘗試和探索，張偉帶領團隊把觸角伸展到了營銷策劃、影視、讀書等多個領域：

2016年5月，新世相上線“新世相圖書館”，之后又增加了“圖書漂流包”；

2016年7月，新世相聯合一直播和航班管家發(fā)起“4小時逃離北上廣”活動，刷爆朋友圈；

2016年11月，新世相在地鐵、航班、出租車等交通工具上發(fā)起“丟書大作戰(zhàn)”，引發(fā)社會關注和互聯網討論；

2017年2月，新世相推出迷你網劇《你的味道》，由當紅演員王千源、何冰、任素汐等主演。

做了這么多嘗試，外界一度都有點不太理解新世相到底是一家怎么樣的公司。

張偉也告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“內容這個行業(yè)太新了，沒有成功的經驗可復制，一路過來都是無路狂奔的狀態(tài)，一切能有路的地方都走了?！?h3>讀書服務是一門不錯的生意

而從今年4月起，張偉認定要進入知識付費這個領域。之所以認定讀書服務是一門不錯的生意，張偉有如下幾方面的判斷：

第一，新世相的主要用戶集中在20?30歲，生活在一線、二線城市的女性學生和白領用戶。新世相雖然之前嘗試了很多事情，但是公司的核心還是做400萬用戶的成長和情感陪伴工具，而讀書服務就是一種陪伴。

第二，張偉認為讀書服務是個至少百億級的市場。碎片化時代，很多人都有成長焦慮，而讀書是緩解焦慮很好的方式，只是新時代需要新的讀書方式。

第三，新世相通過之前“新世相圖書館”的嘗試走通了用戶付費的邏輯，同時在內容生產能力和渠道等方面也積累了更多的資源，但是新世相圖書館的方式更傳統(tǒng)，不便于進行規(guī)模化復制和擴張。

確實，從打造青春版《紅樓夢》到“新世相圖書館”，到“丟書大作戰(zhàn)”，再到現在的“新世相讀書會”，新世相為了讓讀書成為流行，做了很多讀書方面的探索和服務，同時也積累了12萬的付費用戶。

而此次推出的“新世相讀書會”售價365元每年，張偉希望用一年時間陪伴用戶讀完365本書，用戶每天只需花1元錢。此外，新世相還邀請了馮唐、詹宏志、張宏杰、馬勇等12位名家為用戶提供讀書服務。

放眼當前的知識付費市場，羅輯思維之后，豆瓣、網易云音樂、十點讀書等也紛紛入局，似乎知識付費已經成為文創(chuàng)類公司的一個標配。

張偉告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），新世相的讀書服務在用戶成長和情感陪伴基礎上會更注重質感，而不是急功近利地提供一些知識和理論。

被問及是否擔心這些產品服務不夠剛需時，張偉表示：“我不知道這是不是足夠剛需，但是它一定是被用戶需要的?！?/p>

不過，張偉能夠確定的是，在具體執(zhí)行上，讀書服務相較于垂直的專欄一定是一個更廣眾的生意，相對來說也更容易標準化。

這恰好也符合他想創(chuàng)辦一家能夠標準化生產、規(guī)模化成長的互聯網公司的設想。“標準化”“規(guī)?；边@樣的字眼，也在采訪中被張偉屢次提及。

上線1小時，售出4000多會員

自媒體自2012年發(fā)展至今，很多自媒體人都已經開始探索基于自媒體內容之上的轉型和二次創(chuàng)業(yè)，甚至已經深入到某一個具體的產業(yè)領域瓜分產業(yè)的蛋糕，如羅輯思維涉足內容出版產業(yè)，毒舌電影已經涉入電影產業(yè)，等等。

新世相也是跑在轉型之列前方奮力探索的一份子。張偉認為自媒體轉型的成功與否有三個關鍵的衡量標準：

1.能否把原來的媒體讀者變成付費的用戶；

2.能否給用戶提供價值；

3.能否給用戶提供長久規(guī)?；臉藴蕛r值。

而就目前的成績看，張偉的判斷似乎已經得到部分驗證：讀書會上線1小時售出4000多份會員，總銷售額達到157萬元，一天之內售出的會員數達到1.2萬份。

張偉告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前公司營收來源還主要是營銷策劃廣告，但是未來內容付費的比例一定會增加。

不得不承認，新世相在不同的嘗試中總能取得還不錯的效果，不管是社交流量的關注，還是真金白銀的營收。

張偉把這些歸功于與社群用戶的互動和情感連接——通過過往的內容和活動策劃，新世相聚集了400萬忠實的用戶。

而在社群用戶的基礎上，新世相又表現出了極高的團隊公司化運作水平和強大的執(zhí)行效率。

在電商項目“桃花島”關停之后，張偉把核心技術運營人員全部留了下來，所以，不同于很多單槍作戰(zhàn)的自媒體，基于這樣的團隊配置，新世相很早便開始了公司化運作。

在核心創(chuàng)始團隊方面，新世相的聯合創(chuàng)始人楊遠騁曾在百度和飯否工作，后來加入聚美優(yōu)品擔任移動事業(yè)部總經理，打造出了千萬級日銷量的電商產品，在聚美優(yōu)品的移動化轉型中起到了很大作用。而另一位聯合創(chuàng)始人汪再興曾在《博客天下》擔任執(zhí)行主編，是新世相“逃離北上廣”“丟書大作戰(zhàn)”等爆款刷屏活動的幕后軍師。

新世相一直倡導“我們終將改變潮水的方向”，這次發(fā)力的內容付費會是潮水的方向嗎？

張偉的答案是：“潮水的方向并不是指出一個具體的方向，而是調動用戶的使命感和行動力，為心中熱愛的東西堅持或有所改變?！?/p>

目前看來，張偉是下了很大決心做內容付費這件事情的——新世相專門開發(fā)了獨立的App，預計數月后上線。