王劍

NONOLADY主要投放在商超的進(jìn)口專(zhuān)區(qū)渠道，避開(kāi)了與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)

剛開(kāi)始做NONOLADY的那段日子里，張晨關(guān)閉了半年朋友圈。

一位男士做衛(wèi)生巾，這讓人多少有些詫異。然而他考察了20多家衛(wèi)生巾企業(yè)后發(fā)現(xiàn)絕大部分都是男老板，僅有一位女性。男人比女人更了解女人？

從馬卡龍色系衛(wèi)生巾，到竹炭乳絲“小黑巾”，再到概念款“衛(wèi)生巾面包機(jī)”，在女性個(gè)護(hù)領(lǐng)域里，張晨雖不能親身體會(huì)女性的煩惱，但以旁觀者的身份觀察女性同樣激發(fā)了他的靈感和創(chuàng)意。

張晨畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾擔(dān)任諾基亞高管多年，2015年成立浙江她說(shuō)生物科技有限公司，NONOLADY是公司旗下的輕奢型衛(wèi)生巾品牌。

截至目前，NONOLADY已完成兩輪融資，分別是2015年12月的5000萬(wàn)元個(gè)人天使投資，以及2017年7月葉茂中、時(shí)尚集團(tuán)的千萬(wàn)級(jí)人民幣Pre-A輪投資。

市場(chǎng)機(jī)遇

談及該行業(yè)的市場(chǎng)前景，張晨稱(chēng)，一些不法商家生產(chǎn)的衛(wèi)生巾含有黑心棉、熒光劑等威脅女性健康的物質(zhì)，一度使得這個(gè)行業(yè)遭遇了信任危機(jī)。

通過(guò)調(diào)查，張晨發(fā)現(xiàn)在使用衛(wèi)生巾的女性中，不滿意人群的占比只有3%，而在97%的滿意人群中，有50%的女性愿意嘗試新品牌，那么這部分人群便是可開(kāi)拓的市場(chǎng)空間。

相關(guān)資料顯示，女性青春期初潮到更年期結(jié)束的年齡段大約在14?50歲左右，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，適齡段女性約有3.84億人，按照平均每次經(jīng)期5天、每天更換3次進(jìn)行測(cè)算，每年的衛(wèi)生巾潛在市場(chǎng)需求量超過(guò)690億片，而且她們的更換頻次也可能提高，初潮和更年期的時(shí)間也可能提前或延后，從而增加衛(wèi)生巾的市場(chǎng)容量。

一位女性一生大約要用掉1.5萬(wàn)片衛(wèi)生巾，對(duì)于陪伴自己大半生的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，安全、舒適是女性最基本的訴求。

同時(shí)“80后”“90后”群體的消費(fèi)心態(tài)也不僅僅局限于使用產(chǎn)品，她們希望能有更多情感共鳴和個(gè)性化元素。NONOLADY發(fā)布的第一款產(chǎn)品，便是從這個(gè)訴求出發(fā)。

張晨告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），女性在生理期期間心情都不大好，NONOLADY的衛(wèi)生巾采用馬卡龍色系，帶來(lái)較好感官體驗(yàn)的同時(shí)也能達(dá)到調(diào)節(jié)情緒的效果。不同于以往將多片衛(wèi)生巾放在一起，單片式包裝能保持產(chǎn)品干凈衛(wèi)生，還能帶來(lái)面膜那種即用即撕的體驗(yàn)，拎在手里像是提著一盒禮物。

把產(chǎn)品做到極致

衛(wèi)生巾的主要原材料是棉花，市面上流行的品牌多會(huì)在此基礎(chǔ)上附加其他功效，但張晨認(rèn)為目前所崇尚的消費(fèi)觀念是極簡(jiǎn)主義，順著這個(gè)邏輯，只需把一片棉花做到極致即可。

然而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的制造工藝并不能將棉花的柔軟發(fā)揮到極致，為此，張晨花了一年時(shí)間尋找供應(yīng)商，最終在臺(tái)灣覓得合作方。對(duì)方一直為寶潔生產(chǎn)衛(wèi)生巾，同時(shí)也有創(chuàng)新產(chǎn)品的需求。雙方一拍即合，一天就敲定合作，從調(diào)研到生產(chǎn)，只用了一年兩個(gè)月。

有了供應(yīng)商，如何找到安全衛(wèi)生的黑色棉呢？經(jīng)過(guò)一番尋找，張晨發(fā)現(xiàn)同濟(jì)大學(xué)分子學(xué)院有相關(guān)技術(shù)，可以將吸附能力很強(qiáng)的竹炭纖維和玉米提取物聚乳酸做分子級(jí)結(jié)合，形成黑色乳絲應(yīng)用到衛(wèi)生巾中。黑色使經(jīng)血不那么顯現(xiàn)，這讓女生們避免了生理期穿衣著裝時(shí)的諸多尷尬。

9月15日，NONOLADY在京東眾籌發(fā)布竹炭乳絲全黑色衛(wèi)生巾，不到半個(gè)月已眾籌近400萬(wàn)元。作為全球第一款全黑色衛(wèi)生巾，這款“小黑巾”具備獨(dú)特的技術(shù)壁壘和品牌認(rèn)知。NONOLADY品牌合伙人、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家葉茂中引用“沖突理論”，稱(chēng)白色衛(wèi)生巾是解決原來(lái)的沖突，黑色衛(wèi)生巾則是在制造新的沖突?！鞍咨漠a(chǎn)品，你做得再牛，也很難讓大家接受你的技術(shù)源。”張晨告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

打造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

衛(wèi)生巾市場(chǎng)現(xiàn)在有安爾樂(lè)、蘇菲、ABC、護(hù)舒寶等諸多品牌在競(jìng)爭(zhēng)，張晨告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），NONOLADY的定位為輕奢級(jí)衛(wèi)生巾，不會(huì)與大眾品牌打價(jià)格戰(zhàn)，而且主要投放在商超的進(jìn)口專(zhuān)區(qū)渠道，避開(kāi)了與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

目前NONOLADY通過(guò)線上線下結(jié)合的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，京東售價(jià)為8片38元，合每片4.75元，略高于蘇菲、七度空間、ABC、護(hù)舒寶等衛(wèi)生巾品牌。

為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)滲透率和用戶的品牌認(rèn)知度，NONOLADY會(huì)將用戶都納入NONOCLUB會(huì)員系統(tǒng)，根據(jù)后臺(tái)大數(shù)據(jù)與其他品牌合作提供更多會(huì)員服務(wù)，比如為經(jīng)期用戶提供免費(fèi)上門(mén)取送洗衣服務(wù)，與滴滴出行合作提供“女王打車(chē)”服務(wù)，以增強(qiáng)品牌與用戶之間的黏性。除此之外，NONOLADY還邀請(qǐng)了時(shí)尚集團(tuán)總裁蘇芒為品牌代言。

“精致生活元素”，這是張晨給NONOLADY的定位。他不僅要做衛(wèi)生巾，還要圍繞女性一天的生活延伸產(chǎn)品品類(lèi)，如生理濕巾、香水、棉棒。未來(lái)張晨還準(zhǔn)備發(fā)布彩棉系列衛(wèi)生巾，布局學(xué)生市場(chǎng)。