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        52TOYS:借力原創(chuàng)IP布局衍生品市場(chǎng)

        2017-12-29 19:50:28胡晨霞
        創(chuàng)業(yè)邦 2017年11期
        關(guān)鍵詞:衍生品原型動(dòng)漫

        胡晨霞

        衍生品行業(yè)既是市場(chǎng)上的空白點(diǎn),也是機(jī)會(huì)點(diǎn)

        創(chuàng)辦52TOYS前,CEO陳威在衍生品行業(yè)已深耕多年:1999年創(chuàng)立創(chuàng)異無(wú)限玩具行,最早將衍生品引入中國(guó)市場(chǎng);2001年成為美國(guó)McFarlane Toys中國(guó)地區(qū)代理商;2002年在北京開(kāi)設(shè)院線衍生品連鎖體系,覆蓋北京所有中高檔影院;2004年成為日本萬(wàn)代BANDAI TAMASHII魂系列中國(guó)地區(qū)代理商。2012年,陳威與《三國(guó)殺》創(chuàng)始人黃今聯(lián)合創(chuàng)辦了專注于動(dòng)漫影視及游戲衍生品領(lǐng)域的52TOYS。

        千億級(jí)衍生品市場(chǎng)的探路者

        衍生品有廣義和狹義之分。廣義的衍生品是指基于IP版權(quán)的所有非原始途徑產(chǎn)生的IP相關(guān)產(chǎn)品,例如由電影衍生出的游戲、影視劇、文學(xué)作品等。狹義的衍生品通常指特許授權(quán)商品,即基于IP版權(quán)聯(lián)合其他商業(yè)機(jī)構(gòu)共同開(kāi)發(fā)的商品(“共同”包含授權(quán)方的版權(quán)授予和被授權(quán)方的生產(chǎn)、經(jīng)銷兩層含義)。

        關(guān)于衍生品的市場(chǎng)規(guī)模與前景,陳威告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),以日本與美國(guó)為代表的國(guó)際衍生品市場(chǎng)已相當(dāng)成熟,數(shù)據(jù)顯示海外電影行業(yè)盈利僅有30%至40%來(lái)自票房,其余皆來(lái)自電影衍生品和版權(quán)出售帶來(lái)的收益。

        但在中國(guó)市場(chǎng)上,由游戲、動(dòng)漫和影視催生的衍生品產(chǎn)業(yè)鏈卻存在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的缺失。盡管中國(guó)的游戲、動(dòng)漫、電影等文化產(chǎn)業(yè)已邁入快速發(fā)展的賽道,但衍生品市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期。

        GPC數(shù)據(jù)顯示:

        移動(dòng)游戲市場(chǎng)在經(jīng)歷一年的穩(wěn)定增長(zhǎng)后,在2017年以《王者榮耀》為依托,再次激發(fā)市場(chǎng)潛能,呈現(xiàn)近兩年來(lái)最高的一次增量。

        動(dòng)漫市場(chǎng)也在持續(xù)擴(kuò)容,用戶對(duì)核心IP的粘滯度增強(qiáng),動(dòng)漫領(lǐng)域衍生品產(chǎn)值占產(chǎn)業(yè)比重達(dá)30%。

        在電影行業(yè),隨著“粉絲經(jīng)濟(jì)”大行其道,青年受眾購(gòu)買力逐步凸顯,泛二次元用戶規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著。從工藝設(shè)計(jì)到制作到搭建銷售的電商平臺(tái),潛在的用戶市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)千億級(jí)。比如好萊塢鋼鐵俠、蝙蝠俠之類超級(jí)英雄玩具的喜好者,就占據(jù)了影迷中相當(dāng)大的部分。

        由此可見(jiàn),衍生品既是我國(guó)市場(chǎng)上的空白點(diǎn),同時(shí)也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

        “三位一體”的產(chǎn)品布局

        目前樂(lè)自天成旗下共有三條業(yè)務(wù)線:52TOYS、玩蛋趣、78動(dòng)漫。

        2016年52TOYS舉辦了以中國(guó)神話為主題的原型創(chuàng)作大賽,獲獎(jiǎng)作品《廣寒宮》作為首款眾籌項(xiàng)目,上市5分鐘銷售100萬(wàn)元,大賽期間52TOYS官方相關(guān)微博閱讀量超1000萬(wàn)。參展設(shè)計(jì)師及評(píng)委均是業(yè)內(nèi)大咖,如日本宇田川譽(yù)仁、法國(guó)Alban Ficat、香港馬志雄。

        過(guò)去一年,52TOYS發(fā)布了BEASTBOX(猛獸匣)即BOX系列,將史前生物、大型猛獸、經(jīng)典怪物和英雄形象開(kāi)發(fā)成為機(jī)甲造型,兼具變形玩具、潮流玩具和平臺(tái)玩具的特性,并能與諸多IP相結(jié)合。

        目前霸王龍系列、大金剛系列、猛犸象系列均已上市,2017年預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)三角龍、河馬等系列。與此同時(shí),52TOYS業(yè)務(wù)線下產(chǎn)品BOX經(jīng)典系列還拿到了二十世紀(jì)??怂闺娪肮尽⒂谰?DINAMIC企畫等公司的 IP授權(quán),將陸續(xù)推出《異形》《忍者神龜》《蓋塔機(jī)器人》《鐵血戰(zhàn)士》等強(qiáng)IP的系列玩具。

        其旗下另一款產(chǎn)品“玩蛋趣”是借助52TOYS自有品牌打造而成的衍生品玩家互動(dòng)平臺(tái)。產(chǎn)品通過(guò)模擬實(shí)體扭蛋機(jī)的投幣、扭蛋、落蛋等效果還原“扭”的樂(lè)趣,設(shè)置有成就系統(tǒng)、晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、簽到獎(jiǎng)勵(lì)等游戲化體驗(yàn),借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段,以扭蛋產(chǎn)品為紐帶,讓更多用戶成為衍生品的消費(fèi)者。

        78動(dòng)漫則是于2016年底并入52TOYS的動(dòng)漫模玩及泛二次元領(lǐng)域論壇,坐擁480萬(wàn)注冊(cè)用戶,獨(dú)立IP超過(guò)10萬(wàn),目前有近百家動(dòng)漫模玩品牌、電商平臺(tái)在78動(dòng)漫投放廣告。論壇通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品資訊、新聞、評(píng)測(cè)、資料等內(nèi)容吸引玩家,通過(guò)發(fā)布導(dǎo)購(gòu)鏈接和投放廣告與相關(guān)品牌方及商家進(jìn)行分成。

        線上線下相結(jié)合的銷售渠道

        陳威告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),公司產(chǎn)品已入駐京東、淘寶、時(shí)光網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、有贊等電商平臺(tái),也為線下銷售鋪設(shè)了專門的渠道,主要集中在北京、廣州、上海及主要二線城市的潮流精品店、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、新華書店、中高端Shopping Mall及便利店等。

        根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣,52TOYS對(duì)產(chǎn)品采用了分層銷售模式:重度核心高購(gòu)買力人群可選取具有收藏價(jià)值、限購(gòu)、稀缺的高端樹(shù)脂雕像及貴金屬飾品;中高端玩家則可選價(jià)格適中的靜態(tài)手辦、可動(dòng)手辦、平臺(tái)玩具等;大眾玩家和潛在玩家可選擇價(jià)格低廉、上新率高、品種繁多的扭蛋、原畫集、毛絨制品等實(shí)用型周邊。

        目前公司正在與騰訊《王者榮耀》聯(lián)手舉辦“王者·匠臨”原型創(chuàng)作大賽,面向全球原型設(shè)計(jì)師征集以《王者榮耀》為主題征集創(chuàng)意原型作品。陳威稱,希望能夠通過(guò)大賽吸引國(guó)內(nèi)外原型師、設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品,運(yùn)用52TOYS在文創(chuàng)衍生品產(chǎn)業(yè)的布局發(fā)掘優(yōu)秀的人才和作品。

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