【內(nèi)容提要】盛大文學(xué)的盈利模式稱之為“全版權(quán)運(yùn)營”。全版權(quán)運(yùn)營是以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站上的內(nèi)容版權(quán)為核心,將版權(quán)從不同的渠道分銷出去的運(yùn)營手段。借助全版權(quán)運(yùn)營模式,盛大文學(xué)實(shí)現(xiàn)了線上閱讀盈利、無線業(yè)務(wù)盈利、線下出版盈利以及改編作品盈利四個方面的利潤收獲,其中,線上閱讀盈利與無線業(yè)務(wù)盈利占據(jù)盈利的主要地位。
【關(guān)鍵詞】微支付 月票系統(tǒng) 無線業(yè)務(wù) 版權(quán)
一、全版權(quán)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
全版權(quán)運(yùn)營,是以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站上的內(nèi)容版權(quán)為核心,將版權(quán)從不同的渠道分銷出去的運(yùn)營手段。包括線上閱讀的電子版權(quán)、移動終端的電子版權(quán)、線下實(shí)體書的出版權(quán)以及文學(xué)作品變?yōu)橛耙曌髌泛陀螒颍òňW(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲)的改編權(quán)等。盛大文學(xué)的盈利模式即是全版權(quán)運(yùn)營,從全版權(quán)內(nèi)容的4個方面體現(xiàn)盈利:線上閱讀、無線業(yè)務(wù)、線下出版以及改編作品。
(一)線上閱讀盈利
依靠線上閱讀電子版權(quán)盈利的方式主要有三類:微支付手段、送票系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)在線廣告。
1.微支付手段
網(wǎng)站對作品章節(jié)進(jìn)行區(qū)分,設(shè)立VIP付費(fèi)章節(jié),而用戶通過購買VIP付費(fèi)章節(jié)實(shí)現(xiàn)閱讀整部作品。這也被稱作文學(xué)網(wǎng)站的“微支付”盈利模式,一般而言指金額很小但是用戶基數(shù)巨大的電子商務(wù)支付手段。在微支付體系中,每一個用戶每次支出的金額十分少,然而每一部作品傳播的地域非常廣,訂閱的讀者非常多,最終通過積少成多的效益獲得成功。
微支付的特性吸引著網(wǎng)站讀者不斷投入微量金額進(jìn)行消費(fèi),形成付費(fèi)閱讀習(xí)慣。同時,對網(wǎng)站作者而言,由于讀者付出的費(fèi)用最終被網(wǎng)站和作者共同分成,作者可從中得利,這直接鼓勵作者進(jìn)行寫作,以此賺取作品人氣,吸引更多讀者購買。兩者結(jié)合,形成良性循環(huán),給網(wǎng)站帶來巨大利潤。
2.送票系統(tǒng)
用戶除了使用虛擬貨幣看文外,還可進(jìn)行投票活動。這歸功于網(wǎng)站推出的周邊虛擬產(chǎn)品,包括送票系統(tǒng)以及商城系統(tǒng)等。
送票系統(tǒng),是用戶對自己喜愛的作者進(jìn)行投票,以表支持?!捌薄笨赏ㄟ^當(dāng)月消費(fèi)累計(jì)獲得,或使用虛擬貨幣購買。依據(jù)功能,“送票系統(tǒng)”中的“票務(wù)”可劃分為月票以及打賞票兩大類。月票由網(wǎng)站用戶消費(fèi)虛擬幣產(chǎn)生,每人每月一票,每月只能投一次;打賞票則上不封頂。
商城系統(tǒng),是包含下載小說、購買相關(guān)商品、圈養(yǎng)寵物、進(jìn)行游戲等功能的板塊。起點(diǎn)就有寵物系統(tǒng)與道具商城,用戶可在線收養(yǎng)電子寵物。
無論在哪種消費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi),平均每次消費(fèi)金額在1000虛擬幣(10元人民幣)以上,這不僅豐富了網(wǎng)站用戶的上網(wǎng)體驗(yàn),更開辟了另一條獲利途徑。
3.網(wǎng)絡(luò)在線廣告
盛大文學(xué)的在線網(wǎng)絡(luò)廣告以展示廣告業(yè)務(wù)為主,分為按時間收費(fèi)和按點(diǎn)擊量、注冊量收費(fèi)兩大類。第一類是盛大文學(xué)旗下自己的廣告部門,在線廣告的收入其實(shí)大部分來自傭金。當(dāng)然,也有客戶直接從網(wǎng)站購買廣告。
(二)無線業(yè)務(wù)盈利
無線業(yè)務(wù)依靠移動終端電子版權(quán)實(shí)現(xiàn)盈利。移動終端的電子版權(quán)分為三大類。第一類是手機(jī)終端的內(nèi)容提供;第二類是盛大文學(xué)自己的APP應(yīng)用;第三類是電子閱讀器終端。
手機(jī)終端方面,盛大文學(xué)與三大移動運(yùn)營商簽訂協(xié)議,成為三大手機(jī)閱讀基地最大的內(nèi)容提供商,實(shí)現(xiàn)了版權(quán)的二次販賣,其盈利來自于利潤分成。
自身APP應(yīng)用方面,盛大文學(xué)建立了數(shù)字圖書平臺云中書城,向用戶出售電子書、電子雜志、數(shù)字報(bào)刊等商品,實(shí)現(xiàn)了以版權(quán)為核心進(jìn)行內(nèi)容交易的盈利模式。同時,云中書城開放接入聯(lián)想、掌閱、百閱等多個應(yīng)用,通過更多渠道推廣其簽約的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)作品。
電子閱讀器終端方面,盛大文學(xué)打通了內(nèi)容出版商與終端廠商,自主研發(fā)了Bambook(錦書)電子閱讀器。它直接對接云中書城內(nèi)容,顧客在購買了Bambook電子閱讀器后,可以免費(fèi)閱讀其中95%的作品,并以原價10%—20%的價格購買實(shí)體書的電子版。
(三)線下出版盈利
線下實(shí)體書的出版權(quán)運(yùn)營流程相對簡單。當(dāng)一部作品完結(jié)后,如果是熱門作品,網(wǎng)站會與作者協(xié)商進(jìn)行實(shí)體書的出版,借此獲得更多利潤。
網(wǎng)絡(luò)版小說出版成為實(shí)體書的非常多,杰出代表有唐家三少的《斗羅大陸》、唐七公子的《華胥引》《三生三世十里桃花》、南派三叔的《盜墓筆記》、流瀲紫的《后宮甄嬛傳》等;而定制印刷則更多,好比晉江網(wǎng)開出“簽約作者一本起印”的定制印刷規(guī)定,使得晉江上的完結(jié)作品紛紛變?yōu)閷?shí)體書。
實(shí)體書帶來的利潤同樣可觀。以天下霸唱的《鬼吹燈》為例,其圖書銷售數(shù)量突破一百萬本,四次加印,遠(yuǎn)銷海外,版權(quán)相關(guān)總收益超過1000萬元,形成了強(qiáng)大的影響力。
(四)改編作品盈利
對于文學(xué)作品的直接改編,盛大專門成立了編劇公司,對公司內(nèi)編劇人員進(jìn)行培訓(xùn),將熱門作品改編為劇本對外販賣,或者提供給公司內(nèi)部進(jìn)行制作。
電影改編方面,盛大文學(xué)與作者簽約,獲得了上千部作品的影視改編權(quán)。同時與諸多知名影視公司展開合作,向原創(chuàng)作家征集劇本。電視方面,盛大文學(xué)與湖南廣電集團(tuán)共同出資成立了盛視影業(yè),專注于影視制作發(fā)行,已推出旗下多部作品改編的高收視熱播劇,如《步步驚心》《裸婚時代》等,播出后位列同時段收視冠軍。網(wǎng)絡(luò)游戲方面,盛大文學(xué)的多部熱門作品以超過百萬元的價格被改編為網(wǎng)絡(luò)游戲,如《星辰變》等。
二、全版權(quán)運(yùn)營問題
盡管全版權(quán)運(yùn)營進(jìn)行得如火如荼,也為盛大文學(xué)帶來了巨額利潤,但不可否認(rèn)的是,此盈利模式仍然存在著一些問題,主要有以下幾個方面:
(一)作者流失
全版權(quán)運(yùn)營的基礎(chǔ)建立在盛大文學(xué)龐大的作品產(chǎn)出量上,如果沒有巨大的內(nèi)容支持,則版權(quán)的販賣無法實(shí)現(xiàn)。而產(chǎn)出內(nèi)容的關(guān)鍵在于作者,也就是說,盛大文學(xué)的基礎(chǔ)建設(shè)離不開龐大的作者群。
當(dāng)盛大文學(xué)這家公司的全版權(quán)運(yùn)營的核心資產(chǎn)集中于一個寫手團(tuán)隊(duì),而他們與盛大文學(xué)又不存在雇傭關(guān)系,他們之間的聯(lián)系是十分脆弱的,充滿不確定性。僅憑一紙合約,除了寫作收入外沒有任何保障,對于盛大文學(xué)這個寫作平臺,除了用感情維系似乎別無辦法。盡管盛大文學(xué)提供了巨大的平臺,但是更為龐大的是作者群體。想要獲得更高的收益,則必須成為榜單作品,然而榜單只有少數(shù)人可以進(jìn),對于許多創(chuàng)作者來說,在盛大的平臺上發(fā)展空間是極其微小的,所能得到的收益也極其有限。盛大文學(xué)的核心資源在于內(nèi)容,即作者本身。而作者的流失,就是網(wǎng)絡(luò)用戶的流失。
(二)平臺融合失敗
盛大一直想要構(gòu)建自己的平臺,融合旗下所有網(wǎng)站及公司的資源,打造屬于自己的數(shù)字圖書出版平臺,不僅是內(nèi)容供應(yīng)商的身份,更是成為渠道供應(yīng)商。
曾經(jīng),盛大文學(xué)搭建的渠道平臺云中書城具有國內(nèi)競爭對手難以企及的內(nèi)容資源優(yōu)勢,這一點(diǎn)不容置疑。然而這種勢頭并未保持下去,僅僅曇花一現(xiàn)。2013年7月,獨(dú)立運(yùn)營的云中書城裁員調(diào)整并入起點(diǎn)。這一舉動意味著,云中書城無法擺脫“起點(diǎn)中文網(wǎng)”這一品牌的陰影,將盛大文學(xué)旗下的各個網(wǎng)站融合在一起,它不能形成自己的品牌被大眾接受,這個新興數(shù)字出版平臺不得不半路夭折。
盡管起點(diǎn)也能成為一個良好的平臺,但是起點(diǎn)的定位只是產(chǎn)出內(nèi)容,對于起點(diǎn),用戶更加相信它的原創(chuàng)文學(xué)作品,而對來自于其他渠道的作品,恐怕乏人問津。盛大文學(xué)想要憑借“云中書城”成為渠道商的目的未能達(dá)成。
(三)網(wǎng)絡(luò)盜版
國內(nèi)目前對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)仍有欠缺,尤其對于互聯(lián)網(wǎng)上文學(xué)內(nèi)容的版權(quán)保護(hù)機(jī)制非常不完善。對于盛大文學(xué)來說,最大的威脅即是盜版網(wǎng)站,包括在線閱讀的盜文網(wǎng)站與提供TXT小說下載的TXT論壇,還有類似于百度文庫等文獻(xiàn)平臺。數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)大型盜版網(wǎng)站約有10萬余家,中小型盜版網(wǎng)站有數(shù)百萬家,每年盜版市場規(guī)模高達(dá)50億元,而同期正版市場的規(guī)模僅為1億多元。
除此之外,盜版電子圖書還來自于各類智能手機(jī)應(yīng)用商店。用戶無需花錢就能下載到各種圖書資源,造成盛大文學(xué)很難通過收費(fèi)賺到錢。
(四)無線業(yè)務(wù)受創(chuàng)
第一,隨著智能手機(jī)的大眾化,運(yùn)營商的閱讀業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊,直接影響到盛大文學(xué)對版權(quán)內(nèi)容的分成。
第二,盛大文學(xué)與移動運(yùn)營商的合作不確定是否能一直持續(xù)下去,面臨著運(yùn)營商自行生產(chǎn)數(shù)字內(nèi)容的問題。
第三,隨著4G時代的來臨,無線業(yè)務(wù)的“碎片時間利用”模式已經(jīng)改變,巨大流量的實(shí)時使用會令用戶傾向于視頻與音頻,文字需求降低。
總體而言,在盛大文學(xué)與運(yùn)營商的合作中,盛大文學(xué)始終不能干涉運(yùn)營商的渠道運(yùn)行,而只能處于整理內(nèi)容的基本位置,只能做一個內(nèi)容的“編輯者”,而無法做內(nèi)容的“決策者”,無法掌握主動權(quán)。一旦運(yùn)營商決定涉入內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域,則將可能挖掘盛大文學(xué)旗下的作者,將作者變?yōu)檫\(yùn)營商的“合法資源”,減少與盛大文學(xué)合作的比例,甚至無需再與盛大文學(xué)合作,這將對盛大文學(xué)的無線業(yè)務(wù)造成巨大的沖擊。
三、全版權(quán)運(yùn)營對策
(一)建立作家福利制度
針對作者流失,可實(shí)行作家福利制度。向作者提供每月保底工資,同時不定期提供更文福利。而對于核心作者團(tuán)隊(duì),可與其正式簽約,讓其成為盛大文學(xué)的正式職工,享受員工薪資待遇,則兩者之間的關(guān)系更為密切。同時可以調(diào)整利益分成比例,盛大文學(xué)可做適當(dāng)讓步。
對待大神級作者,則可建立合作關(guān)系,如幫助其建立個人工作室,提供專門的經(jīng)紀(jì)人打理日常事務(wù);同時在平臺上開辟大神專門的榜單,將普通榜單留給其他作者,為其他作者提供發(fā)展空間。
(二)平臺“化整為零”
對于建立平臺而言,憑借前期積累的資源優(yōu)勢,可以將“化零為整”變?yōu)椤盎麨榱恪?,改變原來融合旗下不同網(wǎng)站成為一個平臺的方式,而是將一個大的平臺細(xì)化為具有針對性的小平臺,打出小平臺的品牌優(yōu)勢?;蛘呔褪墙柚捌瘘c(diǎn)”這一平臺,將起點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)型,成為綜合性平臺。
(三)加強(qiáng)防盜技術(shù)
對于盜版而言,加大打擊盜版的力度,同時進(jìn)行內(nèi)容防盜技術(shù)的研究。如今盜文手段層出不窮,有手打盜文和機(jī)器盜文兩大類。對于手打盜文還沒有很好的杜絕方式,而對于機(jī)器盜文,盛大可以在網(wǎng)站加入反盜程序,一次杜絕盜版。對于盜文網(wǎng)站,盛大文學(xué)可以設(shè)立舉報(bào)有賞制度,向全站用戶發(fā)出通告,舉報(bào)盜文網(wǎng)站可獲得相應(yīng)獎勵。比如:舉報(bào)一家盜文網(wǎng)站可免費(fèi)看文三天,舉報(bào)多家盜文網(wǎng)站可免費(fèi)看文一周等;或者直接提供現(xiàn)金獎勵以及網(wǎng)站幣作為獎勵。在獲悉盜文網(wǎng)站后,可通過起訴或者協(xié)商手段打擊盜版。
(四)調(diào)整無線內(nèi)容
對于無線業(yè)務(wù)而言,盛大文學(xué)在提供版權(quán)內(nèi)容的數(shù)量上仍獨(dú)占鰲頭,由于已經(jīng)培養(yǎng)出大量讀者的閱讀慣性,在短時間內(nèi),讀者基本不會改變閱讀對象。所以,在運(yùn)營商還未放棄與盛大文學(xué)的合作時,盛大文學(xué)對運(yùn)營商提供的文學(xué)作品內(nèi)容可以適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整,與移動閱讀基地讀者的收入、閱讀口味匹配,以此挽留讀者,確保合作關(guān)系。同時應(yīng)該掌握作品定價的自主權(quán),而非單純提供內(nèi)容。對于熱門作品,應(yīng)該與普通作品區(qū)分,出售價格適當(dāng)提高。對于用戶閱讀習(xí)慣的改變,可以保持文字內(nèi)容的提供,同時增加動漫作品與有聲讀物的數(shù)量,將文字作品轉(zhuǎn)化為動畫、漫畫或者廣播劇的形式推廣,而非單一的文字內(nèi)容。
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作者簡介:武雪婧,塔里木大學(xué)人文學(xué)院新聞與傳播專業(yè)碩士研究生
編輯:長 青