文/李秀玲

有關(guān)市場營銷中SWOT營銷策略的運用

文/李秀玲

達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

SWOT作為一種戰(zhàn)略分析方法其主要是以對企業(yè)在市場中存在的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅這四個方面進行分析來判斷企業(yè)市場營銷的方向及發(fā)展戰(zhàn)略，此種分析理念的應(yīng)用可以對企業(yè)的經(jīng)營形式及經(jīng)營狀態(tài)進行更加深入、全面的分析及判斷，因此可以促使企業(yè)在市場競爭環(huán)境中采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略來進行運營及發(fā)展，對現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展及進步起到一定的推動作用。

市場營銷；SWOT；營銷策略

對于市場營銷來說對企業(yè)所存在的優(yōu)劣勢進行掌握是制定營銷方案的基礎(chǔ)部分，而SWOT分析法可以對研究對象的各項條件、所處環(huán)境等進行系統(tǒng)的分析，以此來保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性及全面性，這樣可以保證在市場營銷中針對各類影響營銷的因素來采用相應(yīng)的營銷策略，使企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)可以與社會經(jīng)濟形勢及自身發(fā)展需求相符，以此來提升決策的有效性。

1 市場營銷中SWOT營銷策略的概念

SWOT營銷策略是從企業(yè)的優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、機遇（O）、威脅（T）這四個方面來對企業(yè)的實際條件、運營狀態(tài)、戰(zhàn)略方向進行全面分析的一種方法，其可以對企業(yè)的實際情況進行系統(tǒng)的梳理，從而保證在企業(yè)運營中可以確保其市場營銷方向的正確性，進而推動企業(yè)的有序發(fā)展。為此企業(yè)SWOT市場營銷策略的建立運用，就需要基于對SWOT四方面的分析評價的基礎(chǔ)上，進行相應(yīng)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展。

2 市場營銷中SWOT營銷策略的運用特點

2.1SWOT分析法在優(yōu)勢分析中的運用

在對企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢進行分析時其屬于一個綜合評定的過程，其需要結(jié)合企業(yè)在市場中的資本、規(guī)模、人才、品牌等因素來進行綜合評定，并從中找出與其它企業(yè)相比所具備的明顯優(yōu)勢，并在營銷策劃中針對這些的優(yōu)勢特點來制定相應(yīng)的市場營銷方案，以此來保證在實際中可以突出企業(yè)自身所具備的優(yōu)勢，以此來在市場營銷中取得先機。并且通過優(yōu)勢分析還可以確保企業(yè)在市場營銷中選取方向的正確性，保證其戰(zhàn)略目標(biāo)及運營方向可以與市場發(fā)展形勢相符。

2.2SWOT分析法在劣勢分析中的運用

通常在SWOT分析法的應(yīng)用中其對企業(yè)優(yōu)劣勢的評定是同時進行的，其與優(yōu)勢評定流程相符，主要是對企業(yè)在經(jīng)營中涉及的所有內(nèi)容及環(huán)節(jié)進行評定，以此來判斷企業(yè)中存在的劣勢及不足。針對企業(yè)劣勢需要保證營銷策略可以揚長避短，盡量削弱企業(yè)劣勢所產(chǎn)生的影響，并以此作為指導(dǎo)意見來對企業(yè)運營進行調(diào)整，加強對劣勢部分的改進及完善，以此來降低企業(yè)劣勢所帶來的負(fù)面影響，從而保證營銷就策略可以更加符合市場的要求。

2.3SWOT分析法在機遇分析中的運用

目前我國市場經(jīng)濟不斷的深化及發(fā)展，而我國也逐漸步入了經(jīng)濟新常態(tài)，宏觀的經(jīng)濟發(fā)展局勢為企業(yè)的運營帶來了一定的挑戰(zhàn)，但是也為其發(fā)展帶來了更多的機遇，為此在市場營銷中必須要更好的掌握這些機遇特點，針對市場形勢及需求來制定相應(yīng)的營銷策略，以此來保證營銷方向的正確性。而SWOT分析法的應(yīng)用則可以對現(xiàn)今經(jīng)濟發(fā)展趨勢及政策扶持所帶來的機遇進行分析，找出發(fā)展契機及政策傾斜部分，以此作為基礎(chǔ)來制定相應(yīng)的營銷策略，這樣可以保證企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的正確性及方向的精準(zhǔn)性，進而提升企業(yè)在市場中的競爭力。

2.4SWOT分析法在威脅分析中的運用

SWOT對市場為企業(yè)所帶來的威脅因素進行分析主要是為了規(guī)避其所帶來的風(fēng)險及影響，以此來降低各類威脅為企業(yè)運營所帶來的經(jīng)濟損失，可以將其視為一種風(fēng)險規(guī)避的措施。以SWOT威脅分析作為依據(jù)可以確保營銷策略不會出現(xiàn)嚴(yán)重的漏洞及營銷失誤，避免其營銷方向出現(xiàn)錯誤的情況，以此來提升企業(yè)在市場營銷中所取得的效果及價值。并且利用SWOT分析法還可以針對威脅因素的特點來找出其形成的因素，以此作為依據(jù)來判斷這些威脅所帶來的危害程度及風(fēng)險損失，并立足于此來制定相應(yīng)的預(yù)防、規(guī)避的措施，避免其對營銷策略的實行產(chǎn)生影響，進而提升企業(yè)市場營銷的有效性。

3 在市場營銷中基于SWOT分析法的營銷策略的實際運用

3.1針對企業(yè)品牌進行營銷

企業(yè)品牌屬于企業(yè)的外在形象，因此在實際中需要針對企業(yè)自身的優(yōu)劣勢來打造相應(yīng)的品牌印象，從而使企業(yè)的外在形象及產(chǎn)品信賴度可以得到有效提升。優(yōu)秀的品牌可以幫助企業(yè)建立健康、良好的企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)印象，進而提升其產(chǎn)品服務(wù)在市場中的銷售份額，提高其市場競爭力與優(yōu)勢地位。同時，進行潛在市場與客戶的開發(fā)工作，通過深入的市場調(diào)查挖掘出潛在客戶的消費心理與需要，進而進行新產(chǎn)品、服務(wù)的開發(fā)研制，以推動企業(yè)銷售市場與品牌價值擴大到目標(biāo)。

3.2進行內(nèi)部營銷建設(shè)

部分企業(yè)在內(nèi)部人才管理上往往存在諸多缺陷，對此企業(yè)就應(yīng)建立一套內(nèi)部營銷戰(zhàn)略，將企業(yè)內(nèi)部員工視為“客戶”來進行管理與服務(wù)，以提升企業(yè)人力資源管理成效。對此企業(yè)需要建立以人為本的企業(yè)文化與管理機制，時刻注意員工的實際需求，為其提供各類生活與工作上的幫助，以此提升員工對企業(yè)的滿意度與認(rèn)同感。建立公正合理的薪酬分配、福利待遇與崗位提拔機制，令員工能公平地參與各類人事職務(wù)競爭。

4 結(jié)語

SWOT作為一種綜合分析方法其可以針對市場來為企業(yè)營銷策略的制定提供依據(jù)，目前在市場營銷中SWOT的應(yīng)用得到了良好的推廣及發(fā)展，其在企業(yè)自身條件的基礎(chǔ)上來找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)劣勢，并對市場形勢進行分析，以此來指導(dǎo)企業(yè)營銷策略的調(diào)整及制定，從而促使企業(yè)可以取得更好的運營效益。

[1]王彪.銷售中的“swot”[J].江蘇商論,2013(9):87-87;

[2]許吳環(huán).基于SWOT模型分析大數(shù)據(jù)在市場營銷中的應(yīng)用[J].江蘇商論,2017(8):29-30;

[3]姜天,張洋.基于SWOT分析的集團型企業(yè)市場營銷管理模式研究[J].中國市場,2016(1):35-37.