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        好機(jī)友:創(chuàng)造“手機(jī)病”剛需藍(lán)海

        2017-12-27 11:19:12郭俊峰
        銷售與市場(營銷版) 2017年6期
        關(guān)鍵詞:創(chuàng)富藍(lán)海酸痛

        文 / 郭俊峰

        好機(jī)友:創(chuàng)造“手機(jī)病”剛需藍(lán)海

        文 / 郭俊峰

        郭俊峰,微商團(tuán)科技董事長,微商團(tuán)創(chuàng)始人,暢銷書《微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時》《行者》作者,直接影響近200萬微商從業(yè)者,微商行業(yè)意見領(lǐng)袖。

        發(fā)現(xiàn)繞不開的剛需,創(chuàng)造大眾眼中的藍(lán)海。

        在當(dāng)下萬眾創(chuàng)業(yè)的市場環(huán)境下,產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新,很少是發(fā)明,而更多是發(fā)現(xiàn),是“洞察”+“解決問題”,創(chuàng)業(yè)者們常思考的是我的模式、產(chǎn)品解決的什么樣的痛點,解決了什么樣的剛性需求,而模式是否能走得長久,市場容量是否龐大,就看找的“痛點”夠不夠痛,“剛需”夠不夠剛。

        “痛點”即是“痛點”

        手機(jī)是生活中不可或缺的一個工具,伴隨著人們對手機(jī)的依賴加重,手機(jī)傷害也“應(yīng)運而生”。低頭黨頸肩受損,追劇黨視力越來越差,手游黨手指酸痛、抽筋,甚至手指變形都發(fā)生了。

        我們把這些傷害統(tǒng)稱為“手機(jī)病”。

        “好機(jī)友”的出現(xiàn)就是在這樣一個時代背景下,發(fā)現(xiàn)“手機(jī)病”,創(chuàng)造解決“手機(jī)病”的藍(lán)海市場,站在了解決“手機(jī)病”的窗口期。

        低頭族、手機(jī)黨!眼睛、脖子、手指手腕備受損傷!

        當(dāng)下的社會,人們工作在手機(jī)上、學(xué)習(xí)在手機(jī)上、社交在手機(jī)上、游戲在手機(jī)上……城市上班族每天超過5個小時耗在手機(jī)上,結(jié)果其實自己都有體會:看屏幕刺眼睛,眼睛酸脹干澀;長期低頭頸肩酸痛,頸椎變形;手握手機(jī)發(fā)信息玩游戲,造成手指關(guān)節(jié)肌肉勞損。

        真真切切的疼痛,時時刻刻的酸痛,就是好機(jī)友定位的痛點。

        “人群”即是“渠道”

        “好機(jī)友”這個項目比較特殊的地方在于“人群”即渠道,目前很多產(chǎn)品都在走“微商”渠道,“好機(jī)友”在起盤之初,在鋪貨的過程中卻意識到,“微商”這個龐大的人群正是“好機(jī)友”要聚焦的核心人群,因為他們工作的場景和工作的主要方式恰好是手機(jī)。

        微商作為以手機(jī)為生的第一大人群,選擇好機(jī)友并不是刻意選個產(chǎn)品,選擇個創(chuàng)富方式。而是他們的剛需首先被滿足,然后他們影響到身邊的人,也給更多人提供滿足剛需的方法。事做到了,事業(yè)也就做到了!

        起源于直銷的“愛用者”和“推薦者”,同樣也是當(dāng)下微商的核心價值觀。如何成為產(chǎn)品的愛用者,不是財富和收益的倒推刺激,而是真正滿足“剛需”,成為“必用者”,試想一大批微商每天必用好機(jī)友,這個傳播量和影響力就不言而喻了!

        手機(jī)是現(xiàn)代人共有的標(biāo)配,已經(jīng)是日常必需品。好機(jī)友面對10億低頭黨,10億準(zhǔn)用戶,無差別對待,每天貼一貼,每周用一盒。受到追捧的不是好機(jī)友的定位,收到擁戴的不是好機(jī)友的創(chuàng)富計劃,而是好機(jī)友立足于解決手機(jī)病,滿足手機(jī)黨的剛需。

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