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        直銷兇猛!重壓之下微商良性轉(zhuǎn)型之路

        2017-12-27 11:19:12劉偉斌
        關(guān)鍵詞:重壓產(chǎn)品品質(zhì)微商

        文 / 劉偉斌

        直銷兇猛!重壓之下微商良性轉(zhuǎn)型之路

        文 / 劉偉斌

        劉偉斌,永圖微商學(xué)院院長(zhǎng),圖贏微商大體系創(chuàng)始人。著有《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道》《微商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)》,深圳市互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼微商培訓(xùn)中心主任。

        為什么直銷平臺(tái)化如此之有吸引力?

        2016年,傳統(tǒng)直銷模式在微商的沖擊下,整體業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?。很多人驚呼“微商將干掉直銷!”萬萬沒有想到,進(jìn)入2017年,兩家敢為天下先的直銷企業(yè):德家和中脈,憑借直銷牌照,前者推出7mall社交電商平臺(tái),后者推出脈寶云店,吸收了微商模式的打法和技術(shù),用社交電商的名義,結(jié)合直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度,迅猛地反攻了一把!且大有所向披靡的勢(shì)頭!

        第一是獎(jiǎng)勵(lì)制度比微商刺激,微商模式因?yàn)闆]有直銷牌照,獎(jiǎng)勵(lì)上不敢超過3級(jí),而直銷卻可以多層級(jí)掛鉤獎(jiǎng)勵(lì),明顯要刺激得多。

        第二是直銷平臺(tái)化之后,直銷公司把銷售“直銷產(chǎn)品”聚攏過來的人員都變成了店主,一起開微店,銷售“日常用品”,與直銷產(chǎn)品相互補(bǔ)充,相互引流。這種模式,大大降低了日常用品的營(yíng)銷推廣成本,又憑借直銷公司人氣規(guī)模讓廠家壓低進(jìn)貨價(jià)格,在產(chǎn)品品類和性價(jià)比上又狠狠地挑戰(zhàn)了微商一把!

        如果你是一個(gè)普通微商,請(qǐng)問你會(huì)選擇哪一個(gè)?過去兩三個(gè)月來,德家7mall和脈寶云店所到之處,微商團(tuán)隊(duì)損兵折將!很多微商大咖不得不主動(dòng)加入這些直銷平臺(tái),以變被動(dòng)為主動(dòng)。

        更可怕的是,7mall和脈寶云店是符合法律法規(guī)的,那么可以預(yù)料,擁有直銷牌照的另外90家直銷企業(yè),完全有可能迅速推出類似的平臺(tái)和模式。如果真的那樣,微商會(huì)不會(huì)在財(cái)力雄厚的直銷平臺(tái)互相PK之中“躺槍”?

        直銷公司的轉(zhuǎn)型成功,宣告了微商依靠層級(jí)激勵(lì)模式去獲取快速成長(zhǎng)的制度紅利時(shí)代,基本上一去不復(fù)返了。

        重壓之下,微商如何轉(zhuǎn)型?

        微商模式是否會(huì)因此變得暗淡和衰退?恰恰相反!在直銷平臺(tái)的刺激下,微商行業(yè)將會(huì)告別野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代,走上更加良性發(fā)展的軌道。

        在過去幾年中,大部分微商品牌明顯更看重激勵(lì)模式而不是產(chǎn)品品質(zhì)。而現(xiàn)在,直銷的模式和制度更有誘惑力??梢哉f,在直銷平臺(tái)化面前,微商制度毫無優(yōu)勢(shì)可言,勢(shì)必迫使微商品牌更加注重產(chǎn)品品質(zhì)!進(jìn)而回歸移動(dòng)社交電商的根本——用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品創(chuàng)新。

        既然無法和直銷平臺(tái)比制度,就不如靜下心實(shí)實(shí)在在做品質(zhì)。模式是可以模仿的,制度是容易超越的,唯獨(dú)品質(zhì)和技術(shù)才是真正能與歲月同增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。微商未來能夠抵抗直銷的,就是產(chǎn)品品質(zhì)和工匠精神。

        通過深耕行業(yè),聚攏粉絲,互動(dòng)粉絲;通過不斷創(chuàng)新顛覆,追求極致體驗(yàn);通過在產(chǎn)品品質(zhì)和用戶口碑上沉淀競(jìng)爭(zhēng)門檻,才是微商品牌運(yùn)營(yíng)真正光明的未來。

        一個(gè)微商品牌并不需要,也不應(yīng)該有那么多超越常規(guī)的成長(zhǎng)。商業(yè)與其他任何事業(yè)一樣,都是需要一步一個(gè)臺(tái)階循序漸進(jìn)的。技術(shù)需要沉淀,粉絲需要沉淀,微商需要成長(zhǎng),這些都需要時(shí)間。如果我們能放下急功近利的心態(tài),通過服務(wù)小眾群體,倡導(dǎo)工匠精神,培育粉絲社群,再在粉絲中遴選微商代理團(tuán)隊(duì),則這樣的微商品牌、這樣的微商團(tuán)隊(duì)一定是不可撼動(dòng)的,一定會(huì)有超強(qiáng)的生命力和創(chuàng)造力。

        如此,則中國(guó)實(shí)業(yè)幸甚,中國(guó)商業(yè)幸甚!

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