韓文苑

要采訪蔡昌賢其實(shí)不太容易。

采訪時(shí)間確定之后、見到本人之前，先是與他的助理來(lái)回的電話溝通與見面溝通。每一次，助理的囑咐都事無(wú)巨細(xì)，但每一次，他都又能想起新的漏掉了的“注意事項(xiàng)”，再來(lái)提醒一回。他在意的細(xì)節(jié)，包括他猜測(cè)的等下我們談話的具體位置安排，和冷場(chǎng)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。助理跟我解釋，沒別的意思，就是想給董事長(zhǎng)省點(diǎn)事兒，他太忙，又不太會(huì)說(shuō)，過了幾秒，他又補(bǔ)充，其實(shí)我們都不太會(huì)說(shuō)，但是現(xiàn)在這社會(huì)，不會(huì)說(shuō)是不行的。

蔡昌賢幾乎永遠(yuǎn)穿著西裝，他的完美主義就在這些西裝上體現(xiàn)明顯。

西裝是舶來(lái)品，做得好的牌子多在歐美，國(guó)內(nèi)很多品牌在生產(chǎn)時(shí)選擇直接使用歐版，“但東西方人在體形上其實(shí)差別很大，為中國(guó)人做西裝，褲長(zhǎng)要縮，手臂位置要低，臀位也要調(diào)整?！辈滩t解釋，威克多就是根據(jù)中國(guó)人的體形對(duì)西裝版型做了修改，“也就是把細(xì)節(jié)做得更仔細(xì)?！?/p>

因此，來(lái)這里定制服裝的客戶包括民生銀行、方正、聯(lián)想、首鋼；也因此，這里出過被其他公司年薪600萬(wàn)挖走的版型設(shè)計(jì)師，也出過26歲就讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)驚訝的手藝精湛的小裁縫。

蔡昌賢出身草根，實(shí)際上，威克多迄今23年的發(fā)展之路上做出的許多決定，都是源自他精準(zhǔn)又微妙的“感覺”。

【一】

蔡昌賢的少年時(shí)代是在浙江樂清一個(gè)偏遠(yuǎn)村莊里度過的。1988年，改革開放如火如荼地進(jìn)行，蔡昌賢獨(dú)自來(lái)到北京。大城市在各種意義上都拓展了他的認(rèn)知，蔡昌賢忽然產(chǎn)生了巨大的歸屬感，不想再離開。有親戚在倒賣服裝，他覺得這活不錯(cuò)，進(jìn)貨、加點(diǎn)價(jià)格再一賣就能維持生計(jì)，便在西單租下兩個(gè)攤位。

那時(shí)的中國(guó)，物質(zhì)還相對(duì)貧乏，但人們已經(jīng)可以通過一些開放的城市窗口了解到外面的世界。每天接觸的幾種服裝里，“西裝”一下在他腦海掀起了驚濤駭浪——蔡昌賢發(fā)現(xiàn)，更多的年輕人開始學(xué)著穿西裝打領(lǐng)帶，他同時(shí)發(fā)現(xiàn)，賣西裝比賣其他服飾的利潤(rùn)更大，就暗下決心，做起了西裝生意。

晚上進(jìn)貨，白天賣，擺攤七年，蔡昌賢完成了最開始的資本積累，也收獲了敏銳的商業(yè)嗅覺，“每天都是直接接觸顧客，我就知道了他們要的是什么”。但模式卻到了一個(gè)不得不變化的地步——七年過去，消費(fèi)者的品牌意識(shí)開始增強(qiáng)，原先大批量地進(jìn)貨倒賣已經(jīng)無(wú)法吸引客流，想要活下去，必須成立自己的品牌，而想要成立的品牌，必須建立自己的工廠。

就這樣，在那個(gè)猶猶豫豫的1994年，蔡昌賢最終咬了咬牙，成立了威克多男裝。是的，品牌名“VICUTU”源自英文“VICTOR”，象征著對(duì)勝利的追求。

他也的確勝利了。在蔡昌賢“敏銳的直覺”的帶領(lǐng)下，威克多男裝在第一年就完成了積累，建立了自己的生產(chǎn)基地；第二年進(jìn)入了中國(guó)男裝正裝銷售前八名；第三年請(qǐng)了國(guó)外設(shè)計(jì)師對(duì)專賣連鎖店面進(jìn)行整體設(shè)計(jì)；第四年開始銷量躍居北京中高檔商場(chǎng)男正裝銷售第一名；第五年投入自有資金近億元在京購(gòu)地30畝，全套引進(jìn)意大利高檔男裝生產(chǎn)線，建立了超大型研發(fā)基地，還在中國(guó)人民大學(xué)工商管理研修中心的幫助下，建立了國(guó)內(nèi)服裝業(yè)首家企業(yè)自主建立的內(nèi)部商學(xué)院——“威克多企業(yè)商學(xué)院”。

但還是只有少數(shù)人知道它。

【二】

人們沒聽過“威可多”其實(shí)情有可原。這個(gè)品牌有自己的經(jīng)營(yíng)邏輯，不請(qǐng)代言人、不參加特賣、很少打折、也很少投入廣告，不設(shè)市內(nèi)辦事處，只在遙遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)建廠隱居，董事長(zhǎng)蔡昌賢此前最高調(diào)的行為，也無(wú)非是在威克多為“2014年亞太經(jīng)合組織（APEC）會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)人服裝工作做出的突出貢獻(xiàn)”時(shí)，接受過幾次媒體采訪。

同行們說(shuō)，這個(gè)企業(yè)完全是“硬做”出來(lái)的，沒有什么花哨的東西。

其實(shí)國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)很大，但激烈的垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，還是催促著大家去盡快拓展邊界，做做商務(wù)休閑裝，因?yàn)樾蓍e裝只有4個(gè)碼，西裝卻有15個(gè)碼；最好的夾克不過150道工序，西裝卻需要396道。但威克多卻不焦慮，他們也做潮牌男裝，卻依然把主要精力放在了吃力不討好的正裝上。這讓我想起網(wǎng)傳的“溫州商人致富思維”第八則，它說(shuō)：普通人做生意，總是看什么生意好做就做什么，溫州人則不同，起初經(jīng)商時(shí)確實(shí)要講究靈活，可一旦生意做大，一定要找一個(gè)專注的目標(biāo)，盡最大努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

這仿佛就是蔡昌賢一切“逆時(shí)代”行為的理論依據(jù)。

從最開始，蔡昌賢就瞄準(zhǔn)了中高端男裝市場(chǎng)，他追求極致，不急不躁，無(wú)比執(zhí)著。蔡昌賢說(shuō)，他清楚地明白，哪些是威克多必須要做的，哪些則是危險(xiǎn)的誘惑：“因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)其實(shí)是很辛苦的，但你不能今天地產(chǎn)掙錢就去做地產(chǎn)，明天投資掙錢又去搞投資，威可多是做男裝的，不拿手的事，我們就不做了?！?/p>

蔡昌賢不抽煙，不喝酒，不應(yīng)酬，他在公司食堂吃飯，每天早上7點(diǎn)半來(lái)到公司后要獨(dú)自繞著車間走幾圈，然后再在每天晚上工作到11點(diǎn)按時(shí)回家。

因?yàn)橄嗵帟r(shí)間長(zhǎng)了，蔡昌賢的嚴(yán)肅，似乎有所減損——至少他的助理和公司品牌經(jīng)理都是這么認(rèn)為的，“也不知道跟你說(shuō)了是好還是不好，我覺得老板有時(shí)候還挺可愛的，”助理悄悄告訴我，去年年會(huì)快上臺(tái)的時(shí)候，他注意到蔡昌賢很緊張，“手是濕的，還有偷偷擦汗”。

制衣三十多年，人生起落、企業(yè)困難、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境嚴(yán)峻、國(guó)家政策變化、服裝行業(yè)整體下滑，什么都遇到過了，但蔡昌賢永遠(yuǎn)記得那句給了他無(wú)數(shù)力量的稱贊。

那一天，他接到某位領(lǐng)導(dǎo)秘書的電話，領(lǐng)導(dǎo)買了一件威可多西裝，其他都很好，就是稍微長(zhǎng)了點(diǎn)，想請(qǐng)他們派一個(gè)裁縫來(lái)修改一下。掛下電話，蔡昌賢直接帶著公司里一位只有26歲的年輕人上了門。衣服改好后，領(lǐng)導(dǎo)贊不絕口，蔡昌賢清晰地復(fù)述給我：“他說(shuō)，別的公司派來(lái)制衣、改衣的都是老師傅，沒想到你們年輕人也做得這么好?！?/p>

當(dāng)然，這個(gè)被蔡昌賢念念不忘的稱贊，更像是一個(gè)在展現(xiàn)年輕人的無(wú)限可能的隱喻，畢竟，算一算，威克多，也才23歲而已。endprint