文/鄭雪媚

現(xiàn)代紙書出版案例分析（三）：《單元測評卷·優(yōu)優(yōu)好卷》

文/鄭雪媚

一、基本信息

出版物名《單元測評卷·優(yōu)優(yōu)好卷》，以六年級上冊數(shù)學練習冊為例。該書屬于教輔類出版物，總發(fā)行量超過200萬冊，部分區(qū)域將直接由學校配發(fā)課堂， 其他則直接由市場發(fā)行售賣。

二、出版物屬性及讀者服務

該出版物為雌性屬性，讓家長快速獲得解題思路并有效輔導孩子考試拿高分。同時該出版物又屬于社會型人格屬性，讓家長輔導孩子時幫助其快速掌握知識點， 明白解題思路，幫助孩子與他人交流互動時得到他人認可從而獲取快感。

當本出版物的讀者所需要的服務需求滿足點是社會型人格時，其購買決策者是家長，那么在讀者服務方面，可以為“讀者圈”“答案解析”“名師在線視頻”“測試卷”以及“名師問答”，此類能夠節(jié)約家長時間成本，同時與他人交互時能獲得他人認可產(chǎn)生快感的讀者服務內容。在該出版物的讀者圈服務中，有編輯對于題目和讀者問題的解答以及配套本書的強化練習與11萬家長形成互動，分享孩子好的學習方法，總結做題技巧，幫助孩子考試拿高獲得他人稱贊。每單元參考答案，與解題步驟配合題目呈現(xiàn)，免去翻頁對答案的麻煩，幫助家長快速輔導孩子掌握解題步驟。

該出版物共設有19個二維碼，掃碼位置分別為：封一1個；每一卷的培養(yǎng)與評價下方共設有18個讀者服務入口。當該出版物屬于社會型人格時，其導讀文字為：本書答案及解題步驟，掃卷中二維碼獲取。使用文字精準和清晰，通過描述清楚二維碼中能夠提供的讀者服務，來刺激出讀者掃碼的欲望，符合該出版物屬性一一讓孩子考試拿高分從而獲得家長贊賞。盡管讀者服務和導讀文字都比較簡單，但卻描述的非常直觀和清晰，能夠給讀者說清楚這是什么，能夠帶來什么，從而有效的降低讀者的理解成本頁，符合其雌性書籍和社會型人格屬性的分析。

首條讀者服務表明了該出版物的服務信息，大大提高了讀者掃碼率；情景答案解析放在第二條，也符合其書社會型人格的分析，快速幫助家長獲取答案， 滿足家長輔導孩子學習的目的。

三、定價論證

該出版物在讀者服務上，名師講解視頻定價9.9元，因為該讀者服務內容復雜，人力成本高，難度大，故其定價最高。名師在線問答定價6.6元，有北京海淀區(qū)、湖北黃岡市一線名師團隊組成編委會成員，為目標用戶提供一對一在線解答難題服務，含金量高。因此，該讀者服務價格高于其他讀者服務。讀者圈服務，定價3元，已有11萬數(shù)據(jù)支撐，并有置頂、加精、上首頁等豐富功能，互動性強。單元測試答案定價2元，幫助家長輕松指導孩子解題， 情景解析具有代入感，屬于出版物讀者服務標準定價。

四、提升建議

基于該出版物為社會型人格屬性，讓讀者與他人交往時獲得他人稱贊而產(chǎn)生快感，另外該出版物的購買決策人是家長，其封面讀者服務導讀文字應明確服務對象。該書的主要功能是幫家長高效地輔導孩子學習。描述得直觀和清晰，才能夠給讀者說清楚這是什么，能夠帶來什么，增加讀者導流率，提升讀者黏性。

責任編輯心得：

該書在RAYS系統(tǒng)上的資源運營使其不再是傳統(tǒng)意義上的教輔產(chǎn)品，具備了現(xiàn)代紙書的特質和優(yōu)勢。作為一名圖書編輯，我認為將手中的書籍與數(shù)字出版相融合是具有時代意義的行為。現(xiàn)在我來談談《單元測評卷·優(yōu)優(yōu)好卷》在現(xiàn)代紙書的打造過程中，作為編輯的感受有哪些。

首先，二維碼的位置是重中之重。本書中，二維碼位置印在了每一單元的試卷上。通過提高二維碼的曝光率，和多點打一點的策略，來刺激讀者的掃碼需求。二維碼的印制一直是RAYS運營中心反復強調的重點，我本人對此也十分贊同。

其次，導讀文字的內容也是吸引讀者微信掃碼的關鍵因素。我認為，導讀文字在某種程度上來說，就是本書匹配的數(shù)字資源的預告和說明書。預告要精彩，才能誘發(fā)讀者去了解配套資源；說明書要簡潔扼要，準確告知讀者微信掃碼后會收到哪些推送。本書的導讀文字還有優(yōu)化的空間，只提及到了本書答案及解題步驟，而事實上還有名師問答等資源。在今后導讀文字的設定上，我會全力調整，再接再厲。