文/趙春杰，勝利石油管理局黃河鉆井總公司

如何打造國際一流的鉆井工程公司

文/趙春杰，勝利石油管理局黃河鉆井總公司

當前，國際油價“跌跌不休”，國民經(jīng)濟換擋減速，國家能源開采轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，提出了“以采代產(chǎn)”的方針，集團公司首次提出不以追求產(chǎn)量為原則組織油田開發(fā)，按油價波動彈性安排產(chǎn)量的要求。特別是當?shù)陀蛢r逼近自產(chǎn)油的盈虧平衡點后，“量價”雙降驟然來襲，內(nèi)部市場多數(shù)陷入了“無米為炊，饑寒交迫”的“極寒”期，迫使石油工程板塊不得不在聚焦內(nèi)涵式發(fā)展，探索質(zhì)量效益可持續(xù)發(fā)展道路的同時，學習中原加快走出去步伐，轉(zhuǎn)型高端、拓展海外市場。如今，鉆井行業(yè)唯有清醒認識新常態(tài)、新形勢，牢固樹立“掙錢保生存、保發(fā)展”的理念，放棄對油價的幻想，聚焦自身、苦練內(nèi)功，把市場開發(fā)的“寒冬期”轉(zhuǎn)化為質(zhì)量效益的‘提升期’，把企業(yè)經(jīng)營的“困難期”轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)型發(fā)展的“機遇期”，把公司上市治理的“適應(yīng)期”轉(zhuǎn)化為深化改革的“突破期”，釋放改革紅利、激發(fā)內(nèi)部活力，把劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)闈摿?，把?yōu)勢打造成強勢，全面實現(xiàn)管理優(yōu)化升級，才能變壓力為動力，變危機為機遇，確保公司平穩(wěn)過“冬”。

1 對國際石油工程市場態(tài)勢的分析

1.1 石油工程技術(shù)服務(wù)市場競爭激烈

全球原油市場供大于求近60萬桶/日。由此引發(fā)了油價的“斷崖式”下跌，迅速逼近除沙特等個別國家以外，大多數(shù)石油生產(chǎn)國的盈虧平衡點,各石油出產(chǎn)國壓力陡增，美國、加拿大等國紛紛放緩了石油開采節(jié)奏。在需求放緩、庫存積壓、市場萎縮的形勢下，全世界油服公司的重心都在向沙特等歐佩克國家傾斜，未來面臨的市場競爭必然更加激烈和嚴酷。

1.2 國際石油寡頭在高端市場仍然處于壟斷地位

我們石油工程公司則是以工程施工加技術(shù)服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，雖然在一體化、綜合服務(wù)上有一定優(yōu)勢，但是利潤相對較薄、工程施工比重大、毛利率低、門檻低、員工隊伍多等劣勢，也嚴重地制約著我們沖擊國際市場、躋身高端服務(wù)領(lǐng)域的能量。

1.3 國際鉆井業(yè)務(wù)經(jīng)營風險持續(xù)加大

近年來，世界石油探明儲量增速有限，新增產(chǎn)能集中在深海和低滲透頁巖層等非常規(guī)油氣藏，鉆井開采向深井、超深井、復雜井、非常規(guī)井等方向發(fā)展，對技術(shù)、裝備、成本的要求越來越高。同時，國際油氣工程付款方式除了現(xiàn)款、銀行海外工程保函等方式以外，以油品分成折價支付工程款，油品轉(zhuǎn)售第三方進行支付等實物支付方式和第三方支付方式同樣是支付的重要手段。

2 如何打造國際一流鉆井工程公司

基于上述分析，勝利鉆井要在日趨激烈的競爭中贏得優(yōu)勢，就必須圍繞集團公司建設(shè)綜合性國際能源公司發(fā)展目標，切實深化改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展，走“集約化、一體化、專業(yè)化”的內(nèi)涵式發(fā)展道路，持續(xù)去重去臃、壓縮用工總量，控制隊伍規(guī)模，打造特色技術(shù)，合理計劃投資，逐步打造具有競爭力的綜合性石油工程技術(shù)服務(wù)公司。

2.1 加快體制機制改革，適應(yīng)開拓國際市場需要

（1）推行簡政放權(quán)，發(fā)揮項目組管理的堡壘作用。在借鑒了國際油服巨頭的“矩陣式”組織結(jié)構(gòu)后，工程公司縱向上采用分公司、子公司的形式，橫向上按作業(yè)區(qū)劃分成若干地區(qū)項目部，這種縱橫交叉結(jié)合的“矩陣式結(jié)構(gòu)”，管理層級高度精簡集約，效率非常高。

（2）強化海外中心職能，使之成為獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧和自我發(fā)展的經(jīng)營實體。成立專業(yè)的國際鉆井公司，將海外市場作為主戰(zhàn)場，逐步擴大國際市場業(yè)務(wù)，在工程公司的支持扶助下，走上完全獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧和自我發(fā)展的道路，是完全可能的，也是有利于工程公司對外市場拓展和發(fā)揮公司整體優(yōu)勢的。

2.2 接軌國際化標準，為全面進入國際市場創(chuàng)造便利

（1）進一步理順內(nèi)部關(guān)系。鉆井工程服務(wù)作為最主要的石油工業(yè)專業(yè)工程服務(wù)，在國際市場上已經(jīng)形成了一套完整、規(guī)范的體系，其基本構(gòu)成為以提供鉆機服務(wù)為龍頭，以固井、測井、中途測試、地質(zhì)錄井、泥漿、定向服務(wù)、取心、下套管和油管服務(wù)等為配套服務(wù)項目的綜合工程服務(wù)，有時還延伸到設(shè)計、咨詢和相關(guān)的采購服務(wù)。

（2）建立精干、高效的后勤保障體系。到境外進行施工作業(yè)遠離我們已建立的后勤保障體系，建立項目所在國或地區(qū)后勤保障和支持基地是至關(guān)重要的，通過海外項目部尋找接續(xù)工作量、負責人員的接待和中轉(zhuǎn)，同時處理各種公共關(guān)系，在國內(nèi)外建立起健全的信息收集、處理與決策機構(gòu)，形成快捷、高效的信息網(wǎng)絡(luò)。

2.3 發(fā)揮自身優(yōu)勢，因地制宜選取適應(yīng)的經(jīng)營策略

目前，勝利工程公司石油鉆井板塊開拓國外市場正處于發(fā)力助跑發(fā)展階段，還需要從實際出發(fā)，重視運用對外經(jīng)營的策略，揚長避短，才能真正發(fā)揮出自身優(yōu)勢，搶占有利位置。

（1）發(fā)揮整體優(yōu)勢，聯(lián)合開拓國外市場。發(fā)揮整體優(yōu)勢，依靠整體力量開拓國外市場，是當前工程公司鉆井系統(tǒng)開拓國際市場的重要策略。既要發(fā)揮油田的整體優(yōu)勢，通過對外獨立承攬國外油氣田或區(qū)塊開發(fā)為龍頭，帶動鉆井系統(tǒng)打入國際市場，形成市場聯(lián)動效應(yīng)；又要發(fā)揮勝利鉆井的整體優(yōu)勢，加強油田鉆井系統(tǒng)內(nèi)部的合作和資源優(yōu)化配置，以某一優(yōu)勢項目或技術(shù)為龍頭，聯(lián)合出擊，開拓國外市場，協(xié)調(diào)對外市場競爭策略。

（2）實施品牌戰(zhàn)略，打好“勝利鉆井鐵軍”品牌。實施品牌戰(zhàn)略可以增加信息來源，有利于市場營銷，降低市場開發(fā)費用。長城鉆井公司的成功很大程度上得益于它的品牌。如今，“長城鉆井”已成為CNPC非常重要的品牌資源，品牌戰(zhàn)略不容小覷。

2.4 引導員工“為生存而超越”，舉起外拓市場的大旗

全面做好員工的形勢任務(wù)教育，徹底掐滅對油價、對內(nèi)部市場的期待與幻想，幫助全員做好知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)方向上的規(guī)劃、調(diào)整與提升，引導大家自覺投身國際一流鉆井鐵軍建設(shè)和國際化鉆井人才隊伍建設(shè)，高舉“為生存而超越”的大旗，聚焦自身強內(nèi)涵，創(chuàng)新挖潛補短板，學英語、鉆業(yè)務(wù)、練技能，鳳凰涅槃，破繭重生，為勝利石油工程公司在海外開疆擴土貢獻力量。

總之，勝利工程公司應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷向集約化、專業(yè)化和一體化轉(zhuǎn)變，積極學習兄弟公司的成功經(jīng)驗和技術(shù)，主動建立合作關(guān)系，形成牢固的利益共享、風險分擔合作伙伴關(guān)系，放棄低端、低效市場，汲取現(xiàn)有外部井隊的經(jīng)驗教訓，注重培養(yǎng)國際化管理和專業(yè)人才，注重培育特色技術(shù)服務(wù)，注重控制經(jīng)營成本，提高單井單機盈利能力，逐步在國際高端鉆井市場中做穩(wěn)做大、做優(yōu)做強。