黃東良

公司管理層多元化經(jīng)營動機分析

黃東良

多元化經(jīng)營是公司發(fā)展到一定階段之后，必然要面對的問題之一，也是公司未來發(fā)展方向之一，筆者將在本文中對公司管理層多元化經(jīng)營動機進行分析。

我國目前的經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境仍然較好，與世界各國的經(jīng)濟往來也更為密切，在此背景下，我國公司的發(fā)展就會受到積極影響，很多公司的發(fā)展速度不斷加快，且自身規(guī)模也在不斷擴大，這也是受到經(jīng)濟利好趨勢影響的主要表現(xiàn)之一。但是，雖然大多數(shù)公司的發(fā)展情況較好，但是公司所處的環(huán)境會出現(xiàn)巨大變化，公司面對的市場競爭也會更為激烈，這就給公司管理層的經(jīng)營提出了嚴峻的考驗。當一家公司發(fā)展到一定的規(guī)模時，就需要去思考是否開展多元化經(jīng)營。公司的多元化經(jīng)營問題目前已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、戰(zhàn)略管理、公司財務(wù)方面的熱點問題之一，也是很多公司在發(fā)展當中的焦點問題。多元化經(jīng)營是公司發(fā)展中重要的經(jīng)營戰(zhàn)略之一，對于公司的各方面特別是盈余管理等存在直接、重要的影響，所以得到了很多公司管理層的關(guān)注[2]。公司管理層針對多元化經(jīng)營作出的各項決定，是會給公司的融資、投資、發(fā)展方向、戰(zhàn)略部署等帶來直接影響的，其經(jīng)營行為也會直接反映公司的內(nèi)部治理等?；谏鲜霰尘?，筆者將在下文中針對公司管理層的多元化經(jīng)營動機進行適當分析。

基于公司發(fā)展的外部動機

適應(yīng)客戶需求。在公司的發(fā)展當中，市場的主體除了公司自身之外，還包括其他競爭者及客戶，基本的市場關(guān)系也是供求關(guān)系。所以，公司在發(fā)展的過程當中都會重視客戶自身的消費行為、消費理念等，還會針對市場供求方面的實際變化等進行分析研究，以此適應(yīng)客戶不斷變化的自身需求。很多公司在實際發(fā)展中會不斷強化客戶管理方面的基礎(chǔ)戰(zhàn)略及供應(yīng)鏈分析等，以此達到為客戶提供持續(xù)、超值服務(wù)的發(fā)展目標，實現(xiàn)客戶對公司自身的忠誠。所以，適應(yīng)客戶的需求，就是公司管理層在多元化經(jīng)營中的首要外部動機。

產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動影響。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有自身的生命周期，而產(chǎn)業(yè)自身也存在明顯的周期性特點。如果一個產(chǎn)業(yè)不斷走向成熟發(fā)展期或者在逐漸衰亡時出現(xiàn)了激烈的市場競爭，就會造成產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的利潤不斷下降。這樣一來，公司為了自身發(fā)展不受影響，在其總體發(fā)展戰(zhàn)略部署當中就需要在所從事行業(yè)完全達到飽和狀態(tài)及走向衰落之前投入并開發(fā)新的發(fā)展方向。公司管理層可以利用原有行業(yè)發(fā)展中的技術(shù)、人才資本、資金等作為基礎(chǔ)，拓展新的多元化經(jīng)營方向，幫助公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

競爭壓力的刺激。在公司的自身發(fā)展中，必然會面對激烈的市場競爭。目前，客戶的需求變得更為多元化、細致化，很多客戶也向公司提出了更高的要求。這樣一來，公司管理層為了滿足客戶自身的多樣化需求，就會選擇多元化經(jīng)營模式。與此同時，很多公司的競爭對手也在不斷向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，很多競爭對手會利用多元化經(jīng)營等不斷提高自身的競爭實力，也會利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)等構(gòu)建多元化產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，這就會形成較強的競爭優(yōu)勢。公司管理層為了應(yīng)對來自競爭對手的壓力，就會加速公司自身的多元化經(jīng)營發(fā)展。

把握新機會的需求。公司在實際發(fā)展過程當中，會不斷進入新的發(fā)展領(lǐng)域，這也會讓公司在現(xiàn)有的經(jīng)營模式及范圍之外找到新的發(fā)展機會，也會發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展?jié)摿Α＿@些新機會的存在，需要公司管理層以科學的戰(zhàn)略眼光及獨立的組織謀略等及時發(fā)現(xiàn)，這樣才能盡快抓住機會。如果新機會的把握成為了公司實際發(fā)展中的戰(zhàn)略之一，公司的管理層就需要考慮現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域是否具有較強的競爭優(yōu)勢，這也是加速公司向多元化經(jīng)營發(fā)展的原因之一。

相關(guān)的內(nèi)部動機要素分析

個人動因的差異性。對于公司的發(fā)展而言，管理層個人的動因也是加速公司多元化經(jīng)營的主要內(nèi)部要素之一。對于很多大型公司的管理層人員而言，其自身的特質(zhì)對于公司的多元化經(jīng)營十分重要。如果公司的管理層人員有很強的冒險精神、卓越的洞察力以及較強的事業(yè)心，公司的多元化經(jīng)營就很有可能得到實現(xiàn)。反之，如果公司的管理層人員較為保守、思想比較僵化等，公司的多元化經(jīng)營就可能無法得到實現(xiàn)，而是會遵循現(xiàn)有的經(jīng)營模式繼續(xù)發(fā)展，這就體現(xiàn)了個人動因在多元化經(jīng)營中的意義。

內(nèi)部風險分散需求。一些公司從事的發(fā)展產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流量相對較為穩(wěn)定，但是長期報酬率卻較低，而一些產(chǎn)業(yè)則恰恰相反。公司在進入新的經(jīng)營領(lǐng)域之后或者從事跨行業(yè)經(jīng)營，其主要的經(jīng)營戰(zhàn)略構(gòu)想就是利用不同性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)來達成現(xiàn)金流的互補等。由于不同發(fā)展產(chǎn)業(yè)的自身環(huán)境與風險因素存在一定程度的差異，跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營可以實現(xiàn)風險因素的分散，以此幫助公司實現(xiàn)風險因素的合理規(guī)避。公司在規(guī)避風險的時候，可以針對不同的產(chǎn)業(yè)進行發(fā)展，或者針對潛在的投資方向等進行風險來源等的分析，這樣就可以借助多元化經(jīng)營實現(xiàn)科學的風險規(guī)避等，這也成為公司多元化經(jīng)營的動機之一。

經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的影響。 在很多國家特別是發(fā)展中國家的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程當中，中小公司開展多元化經(jīng)營的現(xiàn)象十分常見。從其根本原因進行分析，主要是處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期內(nèi)的很多發(fā)展中國家缺少帶動發(fā)展的必要核心技術(shù)，市場中的機會很多，且國家經(jīng)濟的發(fā)展有波動性，更為重要的是，很多公司為家族公司。一些國家在經(jīng)濟不斷轉(zhuǎn)型的背景下，市場發(fā)展的水平仍然較低，公司需要利用外部市場獲得相關(guān)的戰(zhàn)略資源等，導(dǎo)致交易成本變得較高，公司內(nèi)部的分配效率可以出現(xiàn)降低。所以，公司在實際發(fā)展當中需要建立內(nèi)部資源體制等，用以替代外部市場等。如果公司在實際發(fā)展當中可以掌握較為稀缺的市場資源，包括人才資源與相關(guān)的信息資源等，實行多元化經(jīng)營才能夠獲得較好的經(jīng)濟效益等。公司在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景之下實行多元化模式經(jīng)營，可以降低經(jīng)營發(fā)展中的風險，家族式公司更可以較好實現(xiàn)內(nèi)部資產(chǎn)的分割等。

對于公司的發(fā)展而言，是否選擇多元化經(jīng)營十分關(guān)鍵，需要公司管理層認真斟酌。筆者在本文中針對公司管理層內(nèi)部及外部動機予以分析，望提供科學意見。

（作者單位：杭州興耀建設(shè)集團有限公司）