文/張玉婷，石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院人力資源與商務(wù)管理系

電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新策略研究

文/張玉婷，石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院人力資源與商務(wù)管理系

電子商務(wù)環(huán)境下；市場(chǎng)營(yíng)銷模式；新策略研究

近幾年，在信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，人們的消費(fèi)也變的相對(duì)多樣化，企業(yè)在自身產(chǎn)品的發(fā)展和更新的速度，也在不斷的增加，我國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也越來越激烈，尤其是我國(guó)的電子尚商務(wù)，給企業(yè)在發(fā)展的過程中，帶來了更多的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，企業(yè)也面臨著更多的發(fā)展挑戰(zhàn)，這樣不得不使企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下面臨中轉(zhuǎn)型的狀態(tài)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行全面的研究和轉(zhuǎn)變，制定良好的發(fā)展新策略，這樣才能在最大程度上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展帶來的了良好的經(jīng)濟(jì)效益，更進(jìn)一步的促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。

1 電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析

電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式所設(shè)涉及到范圍是非常廣闊的，其概念是非常寬泛的，在運(yùn)行的過程分中，主要是利用相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)信息進(jìn)行全面的收集，加強(qiáng)了產(chǎn)品的宣傳、電子交易等方面，不僅僅其功能是非常強(qiáng)大，也為人們?cè)谫?gòu)物的過程中，提供了相對(duì)便利的條件，為企業(yè)的發(fā)展帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。換句話說，電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式多媒體技術(shù)等方面，從而有效的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展。

2 電子商務(wù)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式

2.1 企業(yè)產(chǎn)品組合

2.1.1 數(shù)字產(chǎn)品的開發(fā)。在企業(yè)產(chǎn)品組合的過程中個(gè)，數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)是其中非常一項(xiàng)組合內(nèi)容。因此， 在電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式發(fā)展的過程中，企業(yè)要通過利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)形式，對(duì)數(shù)字產(chǎn)品與數(shù)字產(chǎn)品之間差異，進(jìn)行全面的分析和了解，根據(jù)其差異和共性，找到兩者組合的相同點(diǎn)，這樣才能達(dá)到最佳的效果。例如：雜志社可以利用電子雜志、攝影廠可以研發(fā)數(shù)字?jǐn)z像機(jī)等，為企業(yè)的發(fā)揮開辟了新的發(fā)展形式。

2.1.2 產(chǎn)品信息化組合。電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要的特點(diǎn)就是宣傳面相對(duì)較廣，產(chǎn)品信息的傳播相對(duì)較快，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷模式的過程中，將自己企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布到相應(yīng)的網(wǎng)站上，可以在網(wǎng)頁中更具產(chǎn)品信息中的內(nèi)容，符合產(chǎn)品銷售的宣傳模式。同時(shí)，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷模式的過程中，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求裝配一些配件，這樣不僅僅可以將其產(chǎn)品更加的醒目，也在原有的基礎(chǔ)之上提升了產(chǎn)品的檔次，這樣不僅僅對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了非常重要的作用，也在對(duì)應(yīng)程度是上滿足了消費(fèi)者的需求。

2.2 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格

從傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷的角度來說，其價(jià)格的制定就是根據(jù)其產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、作用等方面，制定產(chǎn)品的價(jià)格，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣在企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格制定方式，在電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，也是非常適用的。但是在電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式運(yùn)行的過程中，企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)應(yīng)當(dāng)充分的利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，并且企業(yè)要利用網(wǎng)絡(luò)的形式，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展情況，和產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的變化，進(jìn)行全面的調(diào)研和分析。另外，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的過程中，其定價(jià)的方式一定要靈活一些，對(duì)產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)發(fā)展和銷售的情況，進(jìn)行全面的調(diào)研，這樣所定的價(jià)位可以更加的符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的形式。由此看來，在電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式運(yùn)行的過程中，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)相應(yīng)的更加廣泛和靈活，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的先提條件。

2.3 企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道

從企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的來說，主要是零售和批發(fā)的形式，達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)的銷售利潤(rùn)，將降低企業(yè)的銷售成本。其實(shí)，這些銷售渠道和模式在電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，也是非常適用的。但是，在電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式運(yùn)行的過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的特點(diǎn)，進(jìn)行綜合性的考慮和分析，換而言之也是要對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的銷售模式，給予足夠的重視，在電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式運(yùn)行的過程中，大致可以分為B to B、B to G、B to C等三種模式，也就是企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)政府、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者等形式。在這些市場(chǎng)營(yíng)銷模式運(yùn)行的過程中，前兩種主要是以批發(fā)為，后一種主要是零售為主。因此，在電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式運(yùn)行的過程中；企業(yè)要在最短的時(shí)間內(nèi)建立符合自己發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)站，并且針對(duì)自身企業(yè)發(fā)展的模式，選擇適合的電子商務(wù)營(yíng)銷模式。

2.4 企業(yè)產(chǎn)品促銷

企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品促銷的過程中，主要是利用人員的推銷、廣告、公關(guān)關(guān)系、營(yíng)銷推廣的等方面，從而擴(kuò)大了企業(yè)的銷售模式。但是，在電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式運(yùn)行的過程中，企業(yè)不能僅僅對(duì)這些方面進(jìn)行全面的考慮，也要充分的利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒體。通過利用網(wǎng)絡(luò)促銷手段運(yùn)用的過程中，可以有效的擴(kuò)大企業(yè)促銷的范圍，其信息傳播速度也相對(duì)較為廣泛。另外，企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)促銷的過程中，企業(yè)產(chǎn)品信息傳播的方式是非常之多的，例如：文字、圖像、音樂、動(dòng)畫的等形式，這樣不僅僅對(duì)信息可以進(jìn)行充分的表達(dá)，對(duì)其產(chǎn)品也起到了有效的宣傳的作用。由此看來，在企業(yè)發(fā)展的過程中，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)促銷手段是企業(yè)非常重要的一項(xiàng)發(fā)展形式，提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3 結(jié)束語

對(duì)于我國(guó)企業(yè)發(fā)展來說，電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式運(yùn)行形式，無疑給企業(yè)在發(fā)展的過程中，到來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展平臺(tái)。因此，本文針對(duì)電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系，進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析和闡述。兩者在發(fā)展的過程中，一個(gè)是發(fā)展的先提條件，一個(gè)是現(xiàn)代化發(fā)展的重要形式。同時(shí)，有針對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)在發(fā)展過程中的一些新的策略，進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析和闡述，通過多元化策略的運(yùn)用，從而有效的提升了我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)有效益，也帶來了良好的發(fā)展平臺(tái)，更進(jìn)一步的促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。

[1]李曉敏.商業(yè)企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].西南石油學(xué)院,2014.

[2]李宏暢.電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷研究[J]. 甘肅科技,2011,02:82-84.

張玉婷（1996—）女，新疆省沙灣縣人，學(xué)歷：在讀本科生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

本文摘要：信息技術(shù)是這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要形式，電子商務(wù)就是其中非常重要的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。同時(shí)，在我國(guó)各行各業(yè)不斷發(fā)展的過程中，電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展和轉(zhuǎn)變，有著緊密的聯(lián)系，這樣對(duì)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展無疑不是帶來了新的挑戰(zhàn).