劉園

供給側(cè)改革視野下農(nóng)村電商精準扶貧模式研究
——以尋烏縣為例

劉園

電子商務(wù)的發(fā)展，使得農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的供給方式發(fā)生了質(zhì)的變化。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，農(nóng)村電子商務(wù)得到迅猛發(fā)展，電子商務(wù)越來越成為農(nóng)民發(fā)家致富的一種手段，同時也說明了互聯(lián)網(wǎng)在落后貧困的地區(qū)擁有的廣闊前景。如今電子商務(wù)已深入人們生活的方方面面，在供給側(cè)改革視野下，從城市發(fā)展到農(nóng)村的電子商務(wù)戰(zhàn)略，在精準扶貧政策背景下，產(chǎn)生了電商扶貧的新型扶貧模式。文章將基于供給側(cè)改革背景以及精準扶貧政策背景下，以被譽為“中國蜜桔之鄉(xiāng)”的尋烏縣為研究對象，以探討農(nóng)村電商精準扶貧模式的新型創(chuàng)新發(fā)展。

供給側(cè)改革；農(nóng)村電商；精準扶貧

電商扶貧，也就是電子商務(wù)扶貧開發(fā)，使扶貧開發(fā)工作把互聯(lián)網(wǎng)時代日益主流化的電子商務(wù)納入體系之中，作用于幫扶對象，通過資源投入、教育培訓(xùn)、政策支持、提供服務(wù)、市場對接等，創(chuàng)新扶貧開發(fā)方式，改進扶貧開發(fā)績效的理念與實踐，幫助貧困戶以電子商務(wù)交易實現(xiàn)增收，達到減貧脫貧效果。

電子商務(wù)的發(fā)展，使得農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的供給方式發(fā)生了質(zhì)的變化。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，農(nóng)村電子商務(wù)得到迅猛發(fā)展，電子商務(wù)越來越成為農(nóng)民發(fā)家致富的一種手段，同時也說明了互聯(lián)網(wǎng)在落后貧困的地區(qū)擁有的廣闊前景。農(nóng)村電子商務(wù)扶貧開發(fā)以商品與市場為導(dǎo)向，從扶貧的根本出發(fā)，在扶貧的同時做到精準扶貧政策真正走進農(nóng)村與農(nóng)民。

果業(yè)作為尋烏老百姓發(fā)家致富的支柱產(chǎn)業(yè)，以其特有的產(chǎn)品優(yōu)勢占據(jù)全國各地的市場份額，在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下，電子商務(wù)已經(jīng)在尋烏有了興起之勢，電商發(fā)展走向品牌化，可以看出它的發(fā)展是非常有生命力的。

一、尋烏電商精準扶貧模式的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展模式

（一）尋烏電商發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，尋烏縣抓住電商發(fā)展的重大機遇，以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維集成資源、政策等要素，促使了電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。尤其是以尋烏蜜桔、贛南臍橙為代表的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷量大幅提升，成為尋烏縣經(jīng)濟增長的新亮點、新引擎，后發(fā)優(yōu)勢十分明顯。目前尋烏電子商務(wù)發(fā)展模式主要為B2C和C2C模式，但在其發(fā)展過程中又產(chǎn)生了一些新興的細化的電商模式，例如網(wǎng)上直銷型企業(yè)電子商務(wù)。尋烏縣電子商務(wù)快速發(fā)展，其中一個重要原因便是充分發(fā)揮果業(yè)的優(yōu)勢，與此同時，尋烏還學(xué)習(xí)了遂昌模式，重點建設(shè)“縣、鄉(xiāng)、村”三級規(guī)模，被評為全國電商進農(nóng)村綜合示范點。

尋烏農(nóng)村電商體系分為農(nóng)產(chǎn)品上行體系、工業(yè)品下鄉(xiāng)體系和培訓(xùn)體系，農(nóng)產(chǎn)品上行體系深挖當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展微分銷會員，通過微分銷平臺和第三方戰(zhàn)略合作平臺推廣銷售，實現(xiàn)全民營銷和全網(wǎng)營銷；工業(yè)品下鄉(xiāng)體系讓商戶觸網(wǎng)、逐步完善農(nóng)村電商基礎(chǔ)建設(shè)、打通城鄉(xiāng)最后一公里物流，為農(nóng)產(chǎn)品上行打下堅實的基礎(chǔ)；培訓(xùn)體系，營造縣域電商氛圍、培養(yǎng)電商人才、建立微分銷會員，為當(dāng)?shù)厝瞬艅?chuàng)業(yè)提供良好的服務(wù)和培訓(xùn)支撐。

（二）尋烏電商發(fā)展模式

1.尋烏電子產(chǎn)業(yè)園帶動模式

尋烏電子產(chǎn)業(yè)園位于尋烏縣工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品市場輻射范圍廣，從平面設(shè)計、產(chǎn)品展示、物流配送、推廣優(yōu)化、貨源供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品標準化、開發(fā)區(qū)資源對接、孵化中心，創(chuàng)客空間，培訓(xùn)中心等各個生產(chǎn)線吸引合作對象，不斷改善電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展環(huán)境，從人才培養(yǎng)、政府政策、資金支持、技術(shù)后臺、辦公場地提供支持；加強電商綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，孵化和加速中小電商企業(yè)和農(nóng)民的發(fā)展。園區(qū)運營分為創(chuàng)客空間、培訓(xùn)服務(wù)、資源對接、快遞物流、孵化中心、分銷平臺以及電商運營，以打造完善的電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

2.尋烏大型電商平臺主導(dǎo)模式

以尋烏“水源紅”大型電商平臺為例，該模式可為尋烏縣農(nóng)村電商發(fā)展帶來的利益可分為以下幾點：一、本土化運營。政策支持本地企業(yè)，打造當(dāng)?shù)卦煅δ?；二、特產(chǎn)賣全國。特色農(nóng)產(chǎn)品，本地工業(yè)品走出縣城，銷往全國；三、體系化建設(shè)。建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)本地人才，打通鄉(xiāng)村物流，完善服務(wù)體系，打造農(nóng)村電商示范標桿；四、服務(wù)更便利。把當(dāng)?shù)劂y行、電信、移動、供銷社、合作社傳統(tǒng)企業(yè)等資源整合在一起，為當(dāng)?shù)匕傩仗峁└玫姆?wù)；五、人才有保障。輸出完整的培訓(xùn)體系，提供良好的創(chuàng)業(yè)氣氛和服務(wù)，培養(yǎng)更多的本地電商人才。

3.個體經(jīng)營模式

即農(nóng)戶個體依托特色產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。研究發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)濟落后的村民通過財政部電商網(wǎng)站、微店、淘寶、天貓等平臺銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。臍橙、橘子、百香果、花生等成為網(wǎng)上熱銷的農(nóng)產(chǎn)品，許多農(nóng)戶通過直接開辦網(wǎng)點的方式增加了收入，提高家庭收入。

二、尋烏電商精準扶貧模式的優(yōu)勢特點與發(fā)展局限

（一）發(fā)展優(yōu)勢與特點

1.以市場為導(dǎo)向，擴大產(chǎn)品市場

通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)特產(chǎn)品銷售出去，由此打破以前由線下許多中間商才能完成將商品銷售出去的僵局，減少農(nóng)民與消費者的中間環(huán)節(jié)，利用線上銷售這種高回報低成本的銷售方式，出售落后地區(qū)基層農(nóng)民生產(chǎn)的土特產(chǎn)品等銷往各地，幫助貧困戶以電子商務(wù)交易實現(xiàn)增收，達到減貧脫貧效果。

2.減少流通環(huán)節(jié)，降低銷售成本

相比于傳統(tǒng)的商業(yè)市場，電子商務(wù)的發(fā)展模式給農(nóng)村帶來了以前沒有的廣闊市場，這便是這兩者最大的不同所在，并且電商扶貧克服了地域市場的局限，與廣域市場對接，減少流通環(huán)節(jié)，降低銷售成本，使農(nóng)民實現(xiàn)增收。

3.政府提供政策，地域特色明顯

尋烏縣是有名的“中國蜜桔之鄉(xiāng)”，其以尋烏蜜桔、贛南臍橙為代表的特色農(nóng)產(chǎn)品具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，再加上政府提供的?yōu)惠政策，使得電商的加入極大地促進了該縣特色農(nóng)產(chǎn)品對外銷售市場的發(fā)展。

（二）發(fā)展局限

1.網(wǎng)絡(luò)寬帶覆蓋面小

因B2B模式在尋烏電商精準扶貧模式中很少得到應(yīng)用，并且沒能完全利用互聯(lián)網(wǎng)的強大優(yōu)勢等因素，因此其網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展將受到限制。電子商務(wù)因互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來，但部分農(nóng)村落后地區(qū)，寬帶覆蓋面積小，運行速度慢，沒有真正的達到網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

2.物流服務(wù)站點缺乏

還有一個電商發(fā)展局限便是各大物流在尋烏縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村民合作設(shè)置物流服務(wù)站點，缺乏管理，規(guī)范性有待加強，交通不發(fā)達同時也限制了村民購買與銷售。實際上線上銷售業(yè)績很大程度上取決于物流的速度，服務(wù)網(wǎng)點的服務(wù)質(zhì)量，以及物流的質(zhì)量，這些對電商的發(fā)展都是有很大影響的。

3.貧困地區(qū)人才匱乏

人才匱乏，在貧困地區(qū)發(fā)展電商扶貧的都是農(nóng)村貧困人口，而這些農(nóng)村人口大部分都是農(nóng)民，受教育程度低，接受的高等教育機會很少，缺乏相應(yīng)的知識技能。如果電子商務(wù)想要得到快速發(fā)展，則需要大量的知識型人才，所以目前對于尋烏縣電商發(fā)展的一個重要問題就是策劃、安排、生產(chǎn)、銷售、售后等人才的缺乏。

4.電商扶貧融資問題

電子商務(wù)是一個及其復(fù)雜的系統(tǒng)規(guī)模，要求各行業(yè)各部門加強合作，共同解決發(fā)展過程中存在的問題。最關(guān)鍵的就是啟動該項目所需要的大量的資金，一旦產(chǎn)生了資金鏈，投入的資本將不復(fù)回流，所以資金鏈也是關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。

三、尋烏電商精準扶貧模式的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新建議

電子商務(wù)的不斷發(fā)展，對我國很多地區(qū)的農(nóng)村發(fā)展都產(chǎn)生了深遠的影響，電子商務(wù)使得傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)業(yè)得到了升級和發(fā)展，為農(nóng)村扶貧工作提供的新模式，帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。團隊項目成員將通過前期的文獻查詢，實地考察，后期收集資料的分析對比，深入探索尋烏電商扶貧模式的未來發(fā)展趨勢。

（一）發(fā)展趨勢

1.城市向農(nóng)村拓展：農(nóng)村電商保持快速發(fā)展勢頭，國外的市場需求將從沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)地，由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，更多的農(nóng)村電商將會選擇國際化發(fā)展道路。

2.改善服務(wù)環(huán)境：隨著政府政策的不斷推廣，農(nóng)村電商的發(fā)展環(huán)境日益得到改善，各種電商模式包括微商跨境電商將在農(nóng)村電商領(lǐng)域得到不斷的發(fā)展。

3.延伸產(chǎn)業(yè)鏈：發(fā)展農(nóng)村電商不能單純的只發(fā)展某種產(chǎn)品，而是要不斷地延長產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，建立起生產(chǎn)、批發(fā)、零售與品牌的產(chǎn)業(yè)層次，形成品牌效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)。

4.線上線下融合：發(fā)展線上銷售并非拋棄了線下銷售，而是兩者之間進行融合，達到市場轉(zhuǎn)型的目的，使得更多的農(nóng)民賣家進入電商發(fā)展模式。

（二）創(chuàng)新建議

目前第三輪電商扶貧試點已經(jīng)開展，但總體看來，電商要想得到快速發(fā)展還十分困難，落后地區(qū)要想實現(xiàn)電商發(fā)展的“彎道超車”關(guān)鍵在于在具體情況調(diào)查分析的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展思路和模式，提出切實可行的創(chuàng)新建議。

1.構(gòu)建尋烏電商生態(tài)圈：重點圍繞產(chǎn)業(yè)資源整合、區(qū)域公共品牌打造、電商扶貧等方面來構(gòu)建尋烏電商生態(tài)圈、實現(xiàn)電商強縣的“藥方”。

2.完善公共配套措施：建立完整電商生態(tài)圈，完善電商公共服務(wù)體系和配套設(shè)施，健全上下游產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，加快物流體系建設(shè)。

3.建立考核評價體系：建立電商扶貧統(tǒng)計通報制度，建設(shè)一個健康的電商發(fā)展環(huán)境。

4.建立人才培養(yǎng)成體系：科技和人才是創(chuàng)新發(fā)展的第一生產(chǎn)力，制定培訓(xùn)規(guī)劃、方案，整合現(xiàn)有培訓(xùn)資源，構(gòu)建全方位的人才培養(yǎng)體系，為電商扶貧的持續(xù)發(fā)展提供后備力量。

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F713.36

A

1008-4428（2017）11-84-02

江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。

劉園，女，江西贛州尋烏人，江西財經(jīng)大學(xué)學(xué)生，研究方向：經(jīng)濟學(xué)。