文/王嘉驪 編輯/王莉

銀行系資產(chǎn)管理鏡鑒

文/王嘉驪 編輯/王莉

資產(chǎn)管理作為典型的“輕資本”業(yè)務(wù)，成為很多銀行應(yīng)對(duì)壓力，成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

資產(chǎn)管理是全球金融服務(wù)業(yè)中資金規(guī)模最大、發(fā)展最快的領(lǐng)域之一。在蓬勃發(fā)展的全球資產(chǎn)管理市場，銀行系資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)以獨(dú)特的背景、優(yōu)勢(shì)和動(dòng)力，獨(dú)樹一幟，是最具實(shí)力和潛力的。我國商業(yè)銀行應(yīng)認(rèn)真總結(jié)國際同業(yè)資管的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，借鑒領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的發(fā)展策略和經(jīng)驗(yàn)，大力拓展大資管業(yè)務(wù)，探索輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

發(fā)展現(xiàn)狀

全球范圍內(nèi)，銀行機(jī)構(gòu)通過多種方式廣泛和深度參與資產(chǎn)管理，主要包括以下模式：一是子公司模式。綜合性銀行集團(tuán)下設(shè)專業(yè)資產(chǎn)管理子公司，作為多元化平臺(tái)的重要組成部分。例如摩根大通及多數(shù)大型銀行集團(tuán)。二是嵌入模式。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)融入銀行業(yè)務(wù)內(nèi)部，成為銀行向客戶提供的綜合金融服務(wù)或整體解決方案的一部分，并采用條線與區(qū)域相結(jié)合的矩陣式管理，如匯豐。三是專營模式。以資產(chǎn)管理及相關(guān)服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)，成為專注資產(chǎn)管理、托管、投行等業(yè)務(wù)的專業(yè)銀行，如紐約梅隆等。四是參股模式。作為專業(yè)資管機(jī)構(gòu)大股東，分享資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)收益、資源和增長，如PNC、巴克萊等。

從規(guī)模和影響力看，銀行系資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)在全球市場中體量巨大，舉足輕重。2015年底，全球前20大資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)中超過半數(shù)為銀行類機(jī)構(gòu)。盡管目前全球最大的資管機(jī)構(gòu)中還鮮見中資機(jī)構(gòu)的身影，但從發(fā)展的勢(shì)頭看，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和對(duì)外開放、民眾財(cái)富積累和理財(cái)意識(shí)快速增長的大環(huán)境下，中資資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)正在以遠(yuǎn)超全球的速度迅速崛起。

2016年，國內(nèi)銀行理財(cái)規(guī)模約23.5萬億元，銀行系基金公司在前十大公募基金中占據(jù)四席，銀行系資產(chǎn)管理市場占比超40%，并保持強(qiáng)勁增長。銀行理財(cái)資金年復(fù)合增速超過40%，大致是全球平均水平的10倍以上。銀行系基金作為后起之秀，正在迅速崛起。其中，中行旗下的中銀基金，過去五年間公募規(guī)模增長了7.8倍，總資產(chǎn)管理規(guī)模增長了17倍，穩(wěn)居行業(yè)前10；民生旗下的民生加銀在成立兩年內(nèi)規(guī)模突破8000億元，發(fā)展速度是一般機(jī)構(gòu)用十幾年時(shí)間都難以企及的；而工行理財(cái)及旗下基金規(guī)模加總，目前已與匯豐全球資管相當(dāng)。中資銀行系資管機(jī)構(gòu)有望在不久的將來躋身世界級(jí)行列。

領(lǐng)先機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略的啟示

通過對(duì)領(lǐng)先的銀行系資管機(jī)構(gòu)的發(fā)展路徑和策略進(jìn)行分析比較，可以為我國商業(yè)銀行發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提供以下啟示。

啟示一：從裝程序到升系統(tǒng)。在發(fā)展定位方面，銀行系資產(chǎn)管理不能局限于產(chǎn)品角度，而是應(yīng)借助資管業(yè)務(wù)，深度識(shí)別、挖掘和對(duì)接客戶的全面金融服務(wù)需求，即圍繞資管帶動(dòng)融資、結(jié)算、托管等相關(guān)業(yè)務(wù)，提升非息收入占比。因此，應(yīng)立足全局策略來考慮資管的發(fā)展，以業(yè)務(wù)架構(gòu)和盈利模式的“系統(tǒng)升級(jí)”更好地應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)。

啟示二：從摸石頭到滾雪球。在發(fā)展路徑方面，正如KPMG金融服務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)歐洲主管Nicholas Griffin 指出的，“通過學(xué)習(xí)進(jìn)而成長為一家資產(chǎn)管理公司需要花費(fèi)大量的時(shí)間，但通過收購來達(dá)到目標(biāo)則是一條快捷方式”。資管業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性決定了其完全依靠內(nèi)生積累發(fā)展可能需經(jīng)歷更漫長的周期。因此，可考慮適當(dāng)借助外力來跨過“摸石頭過河”階段，獲得滾雪球式的加速度，以贏得寶貴時(shí)間。

啟示三：從做加法到做乘法。在發(fā)展架構(gòu)方面：銀行集團(tuán)旗下的銀行、保險(xiǎn)、基金、期貨等業(yè)務(wù)一般分處不同子公司，各機(jī)構(gòu)客戶、產(chǎn)品、信息彼此分割，業(yè)務(wù)協(xié)同往往局限于客戶推介和產(chǎn)品代銷。而要真正發(fā)揮合力優(yōu)勢(shì)，需在微觀層面完善子公司管制基礎(chǔ)上，在宏觀層面加強(qiáng)整體規(guī)劃，協(xié)調(diào)部門利益，優(yōu)化合作流程。因此，可考慮以激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)全條線積極性，在整個(gè)集團(tuán)層面做“乘法”，而不局限于做“加法”，并避免“零和”。

啟示四：從大排檔到一招鮮。在發(fā)展策略方面：要在激烈的市場競爭中脫穎而出、后來居上。應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)、劣勢(shì)，尋求差異定位，避開同質(zhì)化競爭。因此，可考慮主攻某些細(xì)分市場，以“一招鮮”盡快確立市場地位和擴(kuò)大市場優(yōu)勢(shì)，打造“人無我有、人有我精、人精我快”的特色優(yōu)勢(shì)。

中資銀行機(jī)構(gòu)的發(fā)展路徑

目前，全球性監(jiān)管資本提升，是對(duì)商業(yè)銀行的嚴(yán)峻考驗(yàn)。優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、探索集約化發(fā)展，成為銀行業(yè)的共識(shí)。資產(chǎn)管理作為典型的“輕資本”業(yè)務(wù)，成為不少銀行應(yīng)對(duì)壓力、成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。基于中資銀行機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，發(fā)展資管業(yè)務(wù)具體有以下七條路徑可供參考。

路徑一：抓住機(jī)遇期轉(zhuǎn)換，布局全球配置。在新的境內(nèi)外環(huán)境下，人民幣國際化業(yè)務(wù)機(jī)遇正在發(fā)生從價(jià)差套利向分散配置的主題轉(zhuǎn)變。在原有業(yè)務(wù)窗口逐漸關(guān)閉的同時(shí)，與對(duì)外投資、并購和境內(nèi)外資產(chǎn)配置相關(guān)的需求正在形成新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。2015年，中資海外并購?fù)仍鲩L57%，并創(chuàng)歷史紀(jì)錄；目前有近四成高凈值人士和近六成超高凈值人士擁有海外資產(chǎn)，三年上升了一倍。新形勢(shì)下，中資銀行機(jī)構(gòu)可依靠離岸市場經(jīng)驗(yàn)以及客戶、渠道優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶需求，圍繞對(duì)外投資和多元化配置，開發(fā)有競爭力的資管產(chǎn)品，拓展海外人民幣的運(yùn)用渠道和收益水平，提升對(duì)投資者的吸引力。這既是保持離岸人民幣市場競爭力的需要，也是中資銀行機(jī)構(gòu)支持和推動(dòng)人民幣國際化發(fā)展的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

路徑二：加強(qiáng)境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，用好兩種資源。在強(qiáng)手如林的國際市場，中資銀行機(jī)構(gòu)在人才、系統(tǒng)、管理能力等方面并不具突出優(yōu)勢(shì)，贏得競爭的關(guān)鍵在于有強(qiáng)大的內(nèi)地背景。因此，應(yīng)充分發(fā)揮在挖掘和利用境內(nèi)資源、理解政策和市場、把握國內(nèi)投資者需求等方面的優(yōu)勢(shì)。例如，目前內(nèi)地投資者已成香港投資市場最重要的客戶群，有超過100萬內(nèi)地訪港旅客在香港短暫停留期間會(huì)購買金融投資產(chǎn)品。對(duì)此，有境外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的中資銀行，可在換匯及消費(fèi)等環(huán)節(jié)的相關(guān)金融服務(wù)中，尋找機(jī)會(huì)嵌入投資產(chǎn)品的推介等。要通過加強(qiáng)資源支持和優(yōu)化協(xié)作架構(gòu)，推動(dòng)資管業(yè)務(wù)的境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)：利用境內(nèi)資源促進(jìn)境外增長，利用境外機(jī)會(huì)吸引境內(nèi)客戶，用好兩種資源、兩個(gè)市場。

路徑三：深挖高凈值客戶，提升投入產(chǎn)出?；ㄆ煊小疤貦?quán)客戶”清單，匯豐對(duì)財(cái)富管理客戶進(jìn)行精細(xì)分層，招商銀行以不到2.5%的高凈值零售客戶貢獻(xiàn)了資產(chǎn)管理規(guī)模的近80%……從投入產(chǎn)出角度，資產(chǎn)管理具有較高的客戶集中度特征。目前，中國高凈值人群可投資的金融資產(chǎn)年均增速約為15%，遠(yuǎn)超全球平均增速5.9%；擁有海外資產(chǎn)的高凈值客戶中有48%在2015年增加了境外配置，56%的人表示未來三年內(nèi)將考慮境外投資。中資銀行機(jī)構(gòu)可密切跟進(jìn)相關(guān)趨勢(shì)、研發(fā)相關(guān)資管產(chǎn)品，利用境內(nèi)外多種平臺(tái)和國際化網(wǎng)絡(luò)資源，在高凈值客戶快速增長的全球化投資和資產(chǎn)配置需求中獲取商機(jī)。

路徑四：扶持特色化業(yè)務(wù)，提升規(guī)模效應(yīng)。為在激烈競爭中脫穎而出，中資銀行機(jī)構(gòu)可揚(yáng)長避短，選取一些適應(yīng)自身特點(diǎn)或具備特色優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)和稀缺產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)扶持，以迅速壯大市場份額，確立競爭定位，并帶動(dòng)品牌形象和影響力。如，從國際趨勢(shì)上看，2013年被動(dòng)管理產(chǎn)品以年均30%的速度強(qiáng)勁增長，而被動(dòng)類產(chǎn)品的相對(duì)管理成本較低，需規(guī)模取勝。中資商業(yè)銀行可基于自身優(yōu)勢(shì)開發(fā)離在岸人民幣相關(guān)指數(shù)類產(chǎn)品，并以具有吸引力的費(fèi)率來吸引投資者，提升規(guī)模、做大品牌。

路徑五：加強(qiáng)與險(xiǎn)資合作，拓展保險(xiǎn)資管。在資產(chǎn)管理市場，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)一直以來既是最大的競爭者，也是最大的客戶。近年險(xiǎn)資大規(guī)模的海外拓展和全球配置趨勢(shì)，也為資管機(jī)構(gòu)帶來了新的業(yè)務(wù)機(jī)遇。2015年，中企海外并購中，保險(xiǎn)占比10%；其中10億美元以上特大型交易中，保險(xiǎn)占比達(dá)70%。中國人壽在其戰(zhàn)略里明確提出，將東南亞市場作為境外首要發(fā)展區(qū)域，并將充分利用香港市場的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全球化資產(chǎn)配置，以及持續(xù)加強(qiáng)包括公開市場委托投資在內(nèi)的國際市場投資力度。中資銀行機(jī)構(gòu)可借助“險(xiǎn)資出海”，以多種方式拓展與保險(xiǎn)在資管領(lǐng)域的合作。例如，資管機(jī)構(gòu)以特色產(chǎn)品和專業(yè)化優(yōu)勢(shì)提升集團(tuán)內(nèi)保險(xiǎn)資金的委托投資，協(xié)助保險(xiǎn)資金分散風(fēng)險(xiǎn)、提高收益；同時(shí)，借助保險(xiǎn)大體量，長期限的資金來源，增強(qiáng)資管規(guī)模和實(shí)力。此外，在“險(xiǎn)資出海”的背景下，還可依靠境外業(yè)務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)與險(xiǎn)資在境外投資管理和并購融資需求等領(lǐng)域的合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

路徑六：順應(yīng)多樣化需求，探索另類產(chǎn)品。從主要投資者的配置方向看，另類投資需求不可忽視。高凈值客戶中，專業(yè)機(jī)構(gòu)訪談顯示，另類投資意向大于六成，超過股票，僅略低于傳統(tǒng)固定收益產(chǎn)品。中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)中，另類投資配置占比達(dá)35%，同比增長33%，已逐漸超過債券而成為險(xiǎn)資配置的重點(diǎn)領(lǐng)域。對(duì)此，中資銀行機(jī)構(gòu)可在傳統(tǒng)固定收益類產(chǎn)品之外，基于產(chǎn)業(yè)端資源，探索、研發(fā)包括私募基金、并購基金、產(chǎn)業(yè)基金、創(chuàng)投基金、夾層投資、不動(dòng)產(chǎn)等另類產(chǎn)品。這不但可以避免同質(zhì)化競爭，而且從長遠(yuǎn)看，還能滿足對(duì)內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化資產(chǎn)的戰(zhàn)略擺布、對(duì)外拓展大型和高端客戶的趨勢(shì)性要求。

路徑七：掘金全鏈條機(jī)遇，拓展配套業(yè)務(wù)。隨著資產(chǎn)管理的快速發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)帶來大量的專業(yè)化服務(wù)需求。對(duì)于單純的投資管理機(jī)構(gòu)而言，這類服務(wù)并非專長業(yè)務(wù),因而對(duì)其中附加價(jià)值較低的，外包需求突出。對(duì)此，中資銀行機(jī)構(gòu)可充分依靠全面金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在參與資管市場競爭的同時(shí)，拓展托管、融資、結(jié)算、匯兌、經(jīng)紀(jì)、支付、流動(dòng)性管理等全方位配套服務(wù)，在與競爭者實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)，分享整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大機(jī)遇。

另外，在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的科技大潮中，銀行傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)正在受到各類新興渠道的挑戰(zhàn)?；痄N售領(lǐng)域，國內(nèi)基金直銷已超越銀行渠道：互聯(lián)網(wǎng)背景的天弘基金，依靠余額寶一舉坐上公募基金全行業(yè)之首；資管大行平安透露，其理財(cái)產(chǎn)品在網(wǎng)銀渠道銷售占比達(dá)75%，手機(jī)銀行占比5%，網(wǎng)點(diǎn)銷售不到20%。互聯(lián)網(wǎng)正深刻改變著包括資產(chǎn)管理行業(yè)在內(nèi)的所有產(chǎn)業(yè)生態(tài)。對(duì)此，中資銀行機(jī)構(gòu)應(yīng)高度關(guān)注并積極應(yīng)對(duì)來自互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。例如：在渠道方面，跟進(jìn)消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)，在合規(guī)前提下，提升資管產(chǎn)品在網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、微信銀行等渠道的覆蓋度和使用便利度；在研發(fā)方面，重視大數(shù)據(jù)對(duì)客戶金融產(chǎn)品需求的分析和市場預(yù)判，發(fā)掘潛在機(jī)遇，進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)；在管理方面，健全整合性的資產(chǎn)管理信息平臺(tái)，從需求匹配、項(xiàng)目撮合到全局分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，通過信息共享和增值，發(fā)掘商機(jī)和防范風(fēng)險(xiǎn)。

作者單位：中國銀行（香港）