摘要：會展旅游是一種全新的旅游形式，從其屬性上來看屬于一種商務(wù)型的旅游形式，在舉辦研討會、國際會議以及論壇活動期間，在條件允許的情況下會開展這種旅游形式。這種旅游形式受到會展活動的影響，規(guī)模一般相對比較大，同時具有行業(yè)性的特點，其參與對象有也有一定的特殊性。會展旅游具有多種價值，不僅能夠?qū)⒊鞘芯哂械墓δ苡行嵘€能使城市具有的知名度提升，因此相關(guān)人員需要充分開發(fā)會展旅游，本文對開發(fā)情況進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：會展旅游；開發(fā)模式；會展

會展旅游這種全新的旅游形式與一般的旅游形式不同，主要是因為會展旅游是會展活動帶動的，因此其外在形式與內(nèi)部成員都存在特殊性，一般參與到會展活動之中的人員具有相對較高的消費水平，其文化素養(yǎng)也相對較高，同時還能在會展活動舉辦期間帶動當(dāng)?shù)氐南M水平。會展旅游不具有一般旅游時段限制，而且其安排時間反而是一般旅游的淡季。隨著越來越多的會展活動在我國各個城市中舉辦，會展旅游業(yè)逐漸發(fā)展起來，通過進(jìn)一步地開發(fā)才能提升會展旅游業(yè)的發(fā)展水平。

1 影響會展旅游開發(fā)工作的因素

大型專業(yè)會展。規(guī)模大，專業(yè)性強(qiáng)，參與者眾，參與者的針對性強(qiáng)，消費能力強(qiáng)，但與會展內(nèi)容無關(guān)的消費欲望不強(qiáng)，即他們大多缺乏旅游動機(jī)，旅游意愿不強(qiáng)烈，旅游距離有限。這類會展一般還存在一定數(shù)量的參觀者，但他們的目的性普遍較強(qiáng)，以參觀展示內(nèi)容為主，而且以會展所在地的居民為主，他們并不因為會展而產(chǎn)生旅游動機(jī)。因此這樣的會展活動，轉(zhuǎn)為會展旅游的可能性非常小。此類會展有大型的交易會、博覽會、專業(yè)體育賽事（如F1 方程式賽、世界杯足球賽等）。房地產(chǎn)會展在某種程度上，也可以歸入此類。

中小型專業(yè)會展。規(guī)模小，參與者寡，旅游企業(yè)介入的可能性大，是旅游企業(yè)可控的會展類型。而且，按照國際慣例，這樣的會展參與者可帶家屬前往，家屬一般出現(xiàn)在開閉幕式等重大場合，其他時間自由活動，這些家屬們往往有著非常強(qiáng)的旅游動機(jī)。需要關(guān)注的是，他們一般具有較強(qiáng)的購買力。

2 開發(fā)模式分析

在確定會展旅游的開發(fā)模式時，開發(fā)者需要以其依存會展活動的規(guī)模來確定開發(fā)形式。同時需要對與之相關(guān)的旅游產(chǎn)品以及從業(yè)者進(jìn)行充分開發(fā)。

2.1 全程參與式

如果會展活動的規(guī)模為中小型，可以將會展旅游設(shè)計全程參與式，充分對會展已有的資源進(jìn)行挖掘，旅游企業(yè)可以與相關(guān)部門進(jìn)行合作，同時還需要將自身的信息敏感度高的優(yōu)勢發(fā)揮出來，借助這種信息資源將服務(wù)提供給會展活動，達(dá)到會展舉辦方與旅游企業(yè)雙贏的經(jīng)營目的。借助會展活動，還能將旅游消費帶動起來。在推出會展旅游活動時，還需要對會展活動的參與者的心理充分考慮，尤其是會議中的領(lǐng)導(dǎo)層，其參與的旅游活動比較多，因此對于會展旅游的參與熱情并不高，旅游企業(yè)在會展開始時，就將旅游活動添加到會展之中，可以使會展活動被豐富，將原有的參與度不高的與會人員轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜握?，提升自身獲得利潤。在這種開發(fā)模式下，旅游企業(yè)可以借助會展旅游這種旅游模式獲得更多的利潤。

2.2培養(yǎng)相關(guān)從業(yè)人員

在對會展旅游的存在形式以及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)的同時，還需要轉(zhuǎn)變培養(yǎng)從業(yè)人員的方法，從當(dāng)前的旅游業(yè)發(fā)展情況來看，專業(yè)人員缺乏是一種影響較大的問題，而會展旅游對于其中的從業(yè)者提出的要求也就更加嚴(yán)格。因此參與會展旅游的旅游業(yè)必須要采用更為合理的方式培養(yǎng)人才，需要使從業(yè)者具有多種能力，包括同聲翻譯能力、聯(lián)絡(luò)溝通能力以及組織能力等。與一般的旅游模式不同，會展旅游中的志愿者也是重點培養(yǎng)對象，確保其具有專業(yè)能力的同時，還需要具有相對敬業(yè)的從業(yè)態(tài)度。從業(yè)人員的服務(wù)水平對于會展參與者對會展活動的參與度也存在影響，如果服務(wù)水平不夠會影響到與會人員的興致，甚至?xí)舆B影響到其對于其他活動的參與熱情。從業(yè)人員要通過自己的力量來給旅游者帶來積極影響，使其具有更為強(qiáng)烈的出游動機(jī)。

2.3充分利用會展主題

會展旅游者，雖然是特種旅游者，但與普通旅游者的共同點是有著強(qiáng)烈的購物欲望。以特殊的有紀(jì)念意義的小商品，作為其參與旅游活動的見證，是大多數(shù)旅游者的共同愿望。即使是僅僅參與會展活動的人員，由于會展活動的異地性，購買各種紀(jì)念品也是他們的愿望之一。因此，針對會展的主題，設(shè)計有特色的紀(jì)念品，同時又是有收藏意義的特殊商品，便成為會展活動的組織者，當(dāng)然也包括會展旅游的開發(fā)者應(yīng)當(dāng)做好的工作了。對于大型的會展來說，由于投入的人力物力非常龐大，開發(fā)紀(jì)念品幾乎是在會展活動前幾個月甚至是幾年前就已經(jīng)進(jìn)行或者是完成了。對于小型會展來說，由于參與者或者參觀者太少，如何在保證有利潤的同時設(shè)計出好的紀(jì)念品，便成為會展組織者要考慮的問題了。與各種專業(yè)紀(jì)念品、地方特色紀(jì)念品制造商合作，就成為很好的選擇。這種紀(jì)念品的制作，除了要考慮會展主題外，總價不能太大，又便于攜帶，易于保存，同時還要考慮地方的傳統(tǒng)文化。因此，主題鮮明、有地方特色、寓意豐富的紀(jì)念品便成為會展組織者在設(shè)計特色紀(jì)念品時應(yīng)該考慮的方向。實踐證明，好的紀(jì)念品是不會讓旅游者留有遺憾的。

3 結(jié)束語

在對會展旅游進(jìn)行開發(fā)的時候，開發(fā)者需要把握好會展旅游與會展之間的關(guān)系，會展旅游是依存會展活動而存在的，但是并不能將會展等同于會展旅游，而參與會展活動的人并不都是旅游者。避免在對會展旅游這一概念進(jìn)行理解的時候，出現(xiàn)過大偏差。在對會展旅游模式進(jìn)行開發(fā)的時候還需要對幾種旅游模式的類型進(jìn)行了解，選用與會展活動契合的旅游類型。可供開發(fā)者使用的開發(fā)模式有很多，開發(fā)者還需要對根據(jù)會展旅游市場的情況進(jìn)行了解，盡可能地將會展旅游的利潤以最快的速度提升。

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作者簡介：張東娜（1980.10）女，黑龍江五常人，哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩士，副教授，單位：黑龍江職業(yè)學(xué)院，研究方向：會展經(jīng)濟(jì)。endprint