文／《中童觀察》記者 張 佳

孕嬰童營養(yǎng)品迎來“歷史最好時期”
——2017安琪紐特全國嬰童經銷商年會暨第二屆中國孕嬰童營養(yǎng)品發(fā)展論壇

文／《中童觀察》記者 張 佳

從去年開始，孕嬰童營養(yǎng)品進入了一個發(fā)展小高潮。

數據顯示，營養(yǎng)品在嬰童門店的平均占比由此前的不到2-3%提升到6%。在整個品類體系中的重要程度，也由此前的第六位上升到第四位。

這其中，孕嬰童領導品牌安琪紐特功不可沒。安琪紐特的全線產品保持了高速的增長，平均漲幅高達50%，其推出的DHA、益生菌尤其生猛。

這是來自2017安琪紐特全國嬰童經銷商年會暨第二屆中國孕嬰童營養(yǎng)品發(fā)展論壇的兩組數據，本屆論壇由安琪酵母股份有限公司和中童傳媒共同舉辦，特邀全國優(yōu)秀渠道商代表共聚一堂，探討孕嬰童營養(yǎng)品真正的增長基因。

安琪紐特的母公司，安琪酵母股份有限公司是亞洲第一、全球第三的酵母生產企業(yè)，產品行銷150多個國家和地區(qū)?！叭祟悹I養(yǎng)健康是安琪的重要戰(zhàn)略之一，安琪看好孕嬰童營養(yǎng)品，并愿意與廣大經銷商朋友們一起努力，在健康產業(yè)大發(fā)展的時期，致力發(fā)展成為孕嬰童營養(yǎng)品第一品牌?！卑茬鹘湍腹煞萦邢薰径麻L俞學鋒說。

從當初的“雞肋”到今天的“不得不做”，孕嬰童營養(yǎng)品的地位真的不同了。

利好一：市場規(guī)范，良幣驅逐劣幣

這一次的繁榮，與以往有著質的不同。

早在1991年左右，保健品市場就迎來第一次大爆發(fā)，但因為彼時法律法規(guī)不完善，行業(yè)亂象引發(fā)國家強力鎮(zhèn)壓，那一波動蕩至今令許多渠道商心有余悸。

2003年起，國家相繼頒布了《保健食品管理辦法》、《新食品安全法》，嚴管保健品。市場規(guī)范之下，像安琪紐特這樣的正規(guī)公司開始發(fā)力。

利好二：健康產業(yè)迎來國家動力

十九大報告明確指出，實施健康中國戰(zhàn)略，大力發(fā)展健康產業(yè)。這包括了醫(yī)療產品、保健品、營養(yǎng)品，也包括健康營養(yǎng)咨詢服務。

實際上，健康產業(yè)是繼IT產業(yè)后又一波全球財富。

安琪酵母股份有限公司董事長俞學鋒

2017年7月，國務院更是印發(fā)了《國民營養(yǎng)計劃（2017-2030）》，要求大力發(fā)展食物營養(yǎng)健康產業(yè)，著力發(fā)展保健食品，營養(yǎng)強化食品，并特別提出了生命早期1000天營養(yǎng)健康行動。

對于營養(yǎng)品滲透率不到20%的中國而言，沒有什么比國家政策規(guī)定更能教育市場。還記得葉酸嗎？國家一紙公文讓全國的婦產科醫(yī)生給孕婦補充葉酸，一夜之間，無人不知，無人不曉。

而今天，“生命早期1000天營養(yǎng)健康”在政府層面的確立，更是為嬰兒營養(yǎng)品打開了市場的大門。

利好三：消費升級提供內生動力

即使在新疆克拉瑪依這樣的西部邊陲，開一個月子會所，月收費5-6萬，都爆滿得訂不上位置。母嬰消費正在引領整個中國的消費升級。

安琪紐特正在從包裝、細分人群、品類等多個方面升級產品，以應對此輪消費升級。

比如，益生菌是近兩年除酵母蛋白粉之外，安琪紐特極具增長潛力的大單品。除了自身的酵母益生菌專利，安琪紐特還獲得了全球領先的生物技術公司科漢森和杜邦的多個益生菌菌株合作，其中科漢森的LGG菌株更是中國大陸獨家授權，可以說集三家一流企業(yè)的優(yōu)勢核心菌株于一體，將品質提升到了國際水準。

利好四：二孩政策放開帶來優(yōu)質消費群體

安琪酵母營養(yǎng)健康事業(yè)部總經理朱銀宏

二胎政策真正的紅利不僅在于每年增長的新生兒數量，而在于這群“已經被教育過的”二胎媽媽對營養(yǎng)品消費有著更深刻的認識，有著良好的消費基礎。

其實，孕媽媽本身就具有旺盛的營養(yǎng)品需求，據悉，安琪紐特也將會針對孕媽媽群體推出新品。

利好五：奶粉新政“神助攻”

奶粉新政后，奶粉市場將加速品牌化，導致渠道商的奶粉毛利急劇下降。

作為毛利較高的產品，營養(yǎng)品將豐滿門店的利潤結構。越來越多的母嬰門店開始領悟到這一點，著手加碼營養(yǎng)品。這也是為什么配方注冊制之后，孕嬰童營養(yǎng)品會出現爆發(fā)式增長的一個重要原因。

利好六：酵母巨頭為門店保駕護航

大環(huán)境的利好，也使很多企業(yè)將目光聚焦到孕嬰童營養(yǎng)品，但是難免倉促。而安琪紐特是最早進入的企業(yè)，十多年的蟄伏和積淀，為其奠定了厚積薄發(fā)的基礎。

在本次論壇上，安琪酵母營養(yǎng)健康事業(yè)部總經理朱銀宏提出3大發(fā)展規(guī)劃，助力門店收割營養(yǎng)品紅利：

1.品牌聚焦，持續(xù)打造中國孕嬰童營養(yǎng)品領導品牌；

2.品類創(chuàng)新，持續(xù)拓展以酵母技術為核心的、覆蓋全人群的差異化產品，同時持續(xù)推動以酵母蛋白和益生菌為核心的大單品戰(zhàn)略；

3.深化服務，持續(xù)進行專業(yè)化的培訓，提供動銷化的解決方案。

大環(huán)境利好，酵母巨頭保駕護航，孕嬰童營養(yǎng)品，你跟了沒？