孫小紅

摘要：加快發(fā)展對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對提升黑龍江省北大荒集團整體實力具有重要作用，研究北大荒集團對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有重要意義。針對北大荒集團對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在結(jié)構(gòu)不合理、競爭力薄弱、供應(yīng)鏈缺失等主要問題，深入分析對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策環(huán)境不完善、信息化水平落后、人才培養(yǎng)不健全等主要成因，提出優(yōu)化對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)、提升對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競爭力、開拓對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營銷渠道等對策建議。

關(guān)鍵詞：北大荒集團；農(nóng)產(chǎn)品；對俄貿(mào)易

一、北大荒集團對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在的問題

（一）對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，俄羅斯在食物供應(yīng)上很難達到自給自足，肉類和水果供應(yīng)量大概在50%左右，魚類自給不足70%，蔬菜的產(chǎn)量稍高些，但也不足90%。從這些數(shù)據(jù)我們可以看出俄羅斯雖然幅員遼闊，但是適合種植、養(yǎng)殖的地區(qū)并不多，農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量低，無法做到自給自足，對外需求量高。黑龍江省土地肥沃、物產(chǎn)豐富，又毗鄰俄羅斯，本應(yīng)是最好的對俄農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)商，但由于供給信息不對稱，導(dǎo)致我省出口的商品與俄羅斯所需求的產(chǎn)品匹配度低，不能有效的解決俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。

黑龍江省地處平原地帶、土地肥沃，因此北大荒集團擁有得天獨厚的農(nóng)業(yè)資源，集團生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富且品質(zhì)高，在國內(nèi)市場上較受歡迎，但出口貿(mào)易卻差強人意。這主要是由于北大荒集團以前比較關(guān)注國內(nèi)市場，沒有考慮國外市場的需求，再加上農(nóng)產(chǎn)品深加工及保鮮技術(shù)的落后，使得北大荒集團的農(nóng)產(chǎn)品在俄羅斯認(rèn)可度不高。集團應(yīng)該根據(jù)俄羅斯消費者的喜好，培育優(yōu)良品種并鼓勵農(nóng)民種植，尤其是大力發(fā)展健康、綠色的有機農(nóng)產(chǎn)品，使得北大荒集團的農(nóng)產(chǎn)品在俄羅斯市場深受歡迎。

（二）對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競爭力薄弱

北大荒集團在黑龍江屬于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中的龍頭，但放眼于全國市場，甚至是與全世界的先進國家比較，北大荒集團的經(jīng)營模式就過于粗放，在出口競爭上不占優(yōu)勢。長期以來北大荒集團對俄羅斯出口的產(chǎn)品檔次都較低，沒有做到深加工、精加工，再加上信息不對稱，沒有及時了解俄羅斯消費者的需求，導(dǎo)致出口額占俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品總進口額份額較少。除了產(chǎn)品以外，北大荒集團在貨物運輸、貨品倉儲以及市場營銷方面都需要加強，讓俄羅斯的消費者了解北大荒的農(nóng)產(chǎn)品，喜愛北大荒的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易供應(yīng)鏈缺失

北大荒集團比較傾向于傳統(tǒng)的種植模式和種類，但對于新的種類和品種則投入較少，集團應(yīng)注重新品種的科研和生產(chǎn)，引進優(yōu)秀的專業(yè)人才組成研發(fā)團隊，建立高精尖的實驗園區(qū)。同時，也可以和國內(nèi)相關(guān)高校合作，把最新科研的產(chǎn)品引向市場，提供海外市場的競爭力。要盡量迎合俄羅斯消費者的需求，讓他們熟悉并喜愛北大荒的產(chǎn)品，從而提高在俄羅斯市場上的銷售份額。

北大荒集團應(yīng)該建立專門的團隊來研究俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品市場，從俄羅斯消費者的喜好、品種研發(fā)、市場營銷、貨物保鮮及運輸?shù)雀鱾€方面給予支持，并設(shè)立專項資金，盡可能的開拓俄羅斯市場。只有從田地到餐桌全流程供應(yīng)鏈完整才能使北大荒集團對俄貿(mào)易快速發(fā)展，有利于集團搶占市場，增加集團收入，使北大荒集團從黑龍江走向世界。

二、北大荒集團對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在問題的成因

（一）對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策環(huán)境不完善

黑龍江對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的較早，基本能夠保持貿(mào)易順差，但是與其他國家相比，黑龍江省出口產(chǎn)品規(guī)模有限，出口額增長也很緩慢，這些都制約了黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品在俄羅斯市場上的影響力，所以，北大荒集團想在俄羅斯市場上取得好的成績需要黑龍江省出臺相關(guān)政策支持，只有政策環(huán)境完善才能為企業(yè)提供更多的機會。省政府應(yīng)在財政、稅收等各個方面對對俄貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)進行政策支持，使龍江企業(yè)在對俄貿(mào)易中更具有競爭力。

北大荒集團守著這片黑土地又毗鄰俄羅斯，有著得天獨厚地理條件，過去在對俄貿(mào)易中取得一定的成績，主要是依靠這些先天優(yōu)勢，但其農(nóng)業(yè)發(fā)展模式較為粗放，無法與發(fā)達國家的先進農(nóng)業(yè)抗衡，如果不采取措施，將會失去現(xiàn)有的市場份額。所以，省政府應(yīng)該利用這些天然優(yōu)勢，再配合政策支持，讓企業(yè)能進一步的在品種研發(fā)、市場營銷、貨品保鮮及運輸上下功夫，改變現(xiàn)在粗放式的發(fā)展模式，提升企業(yè)綜合實力。

（二）對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易信息化水平落后

北大荒集團在這場市場爭奪戰(zhàn)中想要取得好成績，就要做到知己知彼，了解俄羅斯的市場需求和消費者喜好，清楚其他國家出口商的產(chǎn)品、價格等信息。集團要建立對俄貿(mào)易信息調(diào)研體系，挑選相關(guān)人才，組成調(diào)研團隊，收集俄羅斯市場農(nóng)產(chǎn)品的供需信息、消費者偏好信息、產(chǎn)品的品種與價格等信息，制作信息庫，并進行實時更新，只有這些信息越真實、越完善才能為北大荒集團提供決策依據(jù)，幫助集團做出正確的發(fā)展策略。完善對俄市場調(diào)研信息的同時，也要根據(jù)俄羅斯市場的偏好與需求來調(diào)整集團的營銷信息，除了傳統(tǒng)的紙媒、電視廣告外，還可以借助門戶網(wǎng)站、社交軟件進行產(chǎn)品宣傳，尤其是多對有機產(chǎn)品、新產(chǎn)品和主營產(chǎn)品進行宣傳，讓俄羅斯消費者了解北大荒集團的產(chǎn)品，提高知名度。除此之外北大荒集團也可以和專業(yè)的咨詢公司合作，讓其為集團提供海外市場信息，這種第三方的咨詢公司往往會更加專業(yè)，其成本也不高，是集團快速得到準(zhǔn)確信息的捷徑之一。

（三）對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易人才培養(yǎng)不健全

任何一個行業(yè)的競爭，歸根結(jié)底都是對人才的競爭，北大荒集團如果想在對俄貿(mào)易中占領(lǐng)優(yōu)勢地位，就一定要注重對相關(guān)人才的引進及培養(yǎng)。國內(nèi)一些高等學(xué)府都設(shè)有對外貿(mào)易專業(yè)，其中一些是專門研究對俄貿(mào)易的人才，但這些人才往往都會選擇留在北上廣深這樣的大城市，很少一部分人會留在黑龍江省內(nèi)工作，北大荒集團為了吸引專業(yè)對俄貿(mào)易人才，就要拋出橄欖枝，提供優(yōu)越的待遇和廣闊的發(fā)展空間，使專業(yè)人才愿意留在北大荒集團工作。

除了引進人才外，注重對人才的培養(yǎng)也十分重要，現(xiàn)在大學(xué)里主要是教授理論知識，但一些實踐經(jīng)驗則需要在工作崗位上邊工作邊學(xué)習(xí)，所以北大荒集團要建立專業(yè)人才培養(yǎng)制度，設(shè)立培訓(xùn)內(nèi)容及流程，以老帶新，打造階梯團隊，讓新人盡快成長，更好地為集團服務(wù)。對俄貿(mào)易除了營銷人才、產(chǎn)品研發(fā)人才、貨物冷鏈物流人才等人才外，還需要與之有關(guān)的其他各方面人才，北大荒集團要注重人才的引進與培養(yǎng)，能招來人才，也要能留住人才，endprint

三、完善北大荒集團對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的對策建議

（一）優(yōu)化對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)

北大荒集團要充分了解俄羅斯市場的需求，掌握市場供需現(xiàn)狀，知道俄羅斯消費者的喜好，及時調(diào)整出口農(nóng)產(chǎn)品的種類、品種和數(shù)量，針對俄羅斯不同階層消費者的消費能力來供應(yīng)貨品，既有高端的有機食品也有普通的農(nóng)產(chǎn)品，這樣不同階層的消費者都有選擇的空間，優(yōu)化了出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

俄羅斯百姓的消費習(xí)慣與我們百姓的消費習(xí)慣大有不同，俄羅斯百姓喜愛高消費，不注重儲蓄，比較青睞高品質(zhì)的商品。俄羅斯高收入人群占比約為整體的13%，他們喜歡歐美的奢侈品牌和有機綠色食品，所以，北大荒集團要利用這一特別，退出有機的、綠色的高端農(nóng)產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品本身質(zhì)量要好，包裝設(shè)計上也要符合俄羅斯人民的審美習(xí)慣，包裝也要有檔次，提高品牌效應(yīng)，使北大荒集團在俄羅斯市場上占有一定的地位。據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯中產(chǎn)階級大概占42%左右，他們喜歡綠色食物和深海魚類，注重食物的營養(yǎng)，尤其喜歡西紅柿、馬鈴薯等蔬菜，這些蔬菜在黑龍江省品種豐富、產(chǎn)量也高，價格還低廉，但對于地處高寒地區(qū)的俄羅斯人來說，這些蔬菜就十分珍貴，價格也高，集團應(yīng)該利用這一優(yōu)勢，對這類食品進行深加工，面向這類消費群體進行銷售。對于普通百姓，要根據(jù)他們的消費能力和喜歡，提供物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品，尤其是肉蛋類和蔬菜類，使得俄羅斯各個階層的消費者都喜愛北大荒集團出口的農(nóng)產(chǎn)品。

（二）提升對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競爭力

北大荒集團屬于典型的黑龍江省外向型龍頭企業(yè)，提升北大荒集團競爭力有利于加快發(fā)展對俄農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易。同時，北大荒集團競爭力的提升，可以積極拓展對俄農(nóng)產(chǎn)品市場，對黑龍江省的其他企業(yè)，尤其是中小企業(yè)具有輻射力和牽引力，使得整個黑龍江省對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易形成良好的聯(lián)動機制。

北大荒集團對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的提升離開不了政府的大力支持，北大荒集團應(yīng)該認(rèn)真理清政府扶持龍頭企業(yè)發(fā)展的各項政策優(yōu)惠，充分利用政府對其財政、稅收、水電、用地等方面的優(yōu)惠政策。同時也充分利用好政府在運輸、存儲、人才、貸款、信息等方面給予北大荒集團發(fā)展的優(yōu)惠條件。在充分利用好相關(guān)優(yōu)惠政策的同時，北大荒集團本身也要不斷深化集團內(nèi)部改革，利用資產(chǎn)優(yōu)化組合和資本有效運營等不同方法不斷建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，不斷創(chuàng)新集團運營機制和經(jīng)營體制，加大對集團農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工等環(huán)境的技術(shù)投入，不斷提升農(nóng)副產(chǎn)品的認(rèn)知度和附加值，樹立北大荒集團特殊農(nóng)產(chǎn)品的高端形象。在農(nóng)產(chǎn)品物流、倉儲和裝卸搬運等輔助方面加強現(xiàn)代化建設(shè)，購置設(shè)備先進的運輸裝備和搬運叉車?？傊贝蠡募瘓F應(yīng)當(dāng)通過一切可行途徑，不斷提升對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競爭力。

（三）開拓對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營銷渠道

北大荒集團開拓對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營銷渠道應(yīng)當(dāng)通過以下途徑：一是采取具有北大荒集團特色的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略。北大荒集團應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮集團農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工的鮮明優(yōu)勢，加大對俄高端農(nóng)產(chǎn)品（如有機農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品）的出口。針對俄羅斯對農(nóng)產(chǎn)品個性化的需要，加強農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化包裝，不斷完善北大荒集團在俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品市場的良好品牌形象；二是采取具有北大荒集團特色的農(nóng)產(chǎn)品差異化定價策略。北大荒集團不可采取地價策略取勝，而應(yīng)當(dāng)充分利用個性品牌和綠色包裝等方式提升集團農(nóng)產(chǎn)品對俄競爭優(yōu)勢，樹立特殊定價形象。不僅要滿足俄羅斯低消費群體的農(nóng)產(chǎn)品消費需求，更要迎合高消費人群的消費需求和偏好，優(yōu)化北大荒集團農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)分類，在完善對俄農(nóng)產(chǎn)品中低端營銷渠道的同時不斷開辟和拓寬對俄農(nóng)產(chǎn)品高低營銷渠道，全面提升對俄農(nóng)產(chǎn)品出口量；三是采取具有北大荒集團特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。北大荒集團應(yīng)當(dāng)充分利用先進的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，建立集團特色的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，不斷開設(shè)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品特色零售批發(fā)店，對進一步開拓對俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易營銷渠道具有重要作用。

參考文獻：

[1]Su Huey Quah，Andrew K. G. Tan. A Heckman Sample Selection Approach to the Demand for Organic Food Products： An Exploratory Study Using Penang Data[J]. Journal of Food Products Marketing . 2009 （4） .

[2]馬玉波.中國對俄初級農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的虛擬水概算[J].干旱區(qū)資源與環(huán)境，2016，30 （04）： 36-39.

[3]李爽，崔欣，譚忠昕.中俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作基地構(gòu)建研究[J].經(jīng)濟縱橫，2016，（06）：70-75.

[4]李丹，周宏.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的國際鏡鑒[J].重慶社會科學(xué)，2016，（07）：37-44.

[5]孫先民.黑龍江省與俄羅斯貿(mào)易合作路徑研究[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2017，（02）：37-44.

[6]馮大勇.譜寫農(nóng)業(yè)增效新篇章——黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司新華分公司農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革探析[J].農(nóng)場經(jīng)濟管理，2017，（04）：70-71.endprint