陽(yáng)紅梅

[摘要]縱觀我國(guó)現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的銷售一直處于供大于求的尷尬境地，這不僅嚴(yán)重影響到了我國(guó)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)還不利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定進(jìn)步?；诖?，本篇文章從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的角度入手提出了幾點(diǎn)可行性較高的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，以期能夠?yàn)楦魑煌侍峁┮恍┯袃r(jià)值的參考意見(jiàn)。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村經(jīng)濟(jì)；合作組織；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

一、前言

在最近幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)步提升，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也基本進(jìn)入到了穩(wěn)定發(fā)展的階段當(dāng)中。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織在我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中占據(jù)了十分重要的地位，但是在執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的過(guò)程中卻表現(xiàn)出了諸多問(wèn)題。為此，如何能夠有效解決現(xiàn)存的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題，將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用淋漓盡致的發(fā)揮出來(lái)，是所有業(yè)內(nèi)人員都需要去認(rèn)真思考的一個(gè)問(wèn)題。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷載體

（一）保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織當(dāng)中，參與會(huì)員會(huì)嚴(yán)格按照組織所制定的制度規(guī)范來(lái)進(jìn)行操作，久而久之會(huì)有效提升農(nóng)戶的自覺(jué)性和自律性。此外，經(jīng)濟(jì)合作組織在制定某項(xiàng)規(guī)范與制度時(shí)還會(huì)優(yōu)先詢問(wèn)參與會(huì)員的意見(jiàn)，這就會(huì)積累很多寶貴的實(shí)踐信息，大大提升了組織制度規(guī)范的合理性與規(guī)范性。最后，經(jīng)濟(jì)合作組織會(huì)根據(jù)會(huì)員的實(shí)際情況來(lái)定期組織教育培訓(xùn)活動(dòng)，讓會(huì)員第一時(shí)間了解到最新的科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，有效提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

（二）維穩(wěn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格

在日常的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，有部分個(gè)體農(nóng)戶的信息獲取渠道比較單一，無(wú)法及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)行情變化來(lái)更改營(yíng)銷方案，從而會(huì)造成不必要的經(jīng)濟(jì)和資源損失。而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的存在則可以有效避免此類情況的出現(xiàn)，組織會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)查，針對(duì)調(diào)查結(jié)果與變化因素來(lái)展開(kāi)科學(xué)分析，從而為組織會(huì)員提供多元化的策略整改建議。

（三）降低農(nóng)產(chǎn)品成本

在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，個(gè)體農(nóng)戶勢(shì)必要在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)中投入大量的人力、物力以及財(cái)力資源，這對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常吃力，如果在營(yíng)銷過(guò)程中再遇到信息獲取不及時(shí)或惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況，那么將會(huì)直接影響到個(gè)體農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益，稍有不慎還會(huì)遭遇血本無(wú)歸的慘痛后果。而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織則能夠避免這一現(xiàn)象，農(nóng)戶可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)能力與營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)靈活的選擇組織形式，將交易風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

（四）維護(hù)公共關(guān)系

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織能夠有效維護(hù)好參與會(huì)員之間的公共關(guān)系，采用合法手段來(lái)幫助會(huì)員構(gòu)建完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓他們可以毫無(wú)后顧之憂的開(kāi)展合作活動(dòng)，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的順利制定打造出良好的內(nèi)外部環(huán)境。

（五）創(chuàng)新交易模式

在當(dāng)前的新時(shí)代背景中，人們的生活方式與消費(fèi)觀念也出現(xiàn)了明顯的變化，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷如果想要爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)份額、更多的客戶群體，就必須要緊跟住時(shí)代的發(fā)展腳步來(lái)積極的創(chuàng)新原有的銷售模式。而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織則能夠向參與會(huì)員推薦最新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，指導(dǎo)會(huì)員對(duì)原有銷售模式中所存在的不足之處進(jìn)行調(diào)整，幫助他們提升銷售總額。

三、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）營(yíng)銷模式過(guò)于單一

如今，國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式過(guò)于單一且落后，大多數(shù)個(gè)體農(nóng)戶所采用的都是自產(chǎn)自銷的方式。由于他們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的整體變化趨勢(shì)了解不透徹，因此對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)本身存在著極大的盲目性，十分容易出現(xiàn)“跟風(fēng)”的情況，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量存留過(guò)多，造成極大的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

（二）營(yíng)銷渠道狹窄

當(dāng)分散的個(gè)體農(nóng)戶進(jìn)入到市場(chǎng)以后，由于他們的營(yíng)銷渠道十分狹窄且不夠靈活，因此總是遇到各種各樣的銷售瓶頸。此外，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的個(gè)體農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，他們根本不具備應(yīng)有的品牌營(yíng)銷意識(shí)，總是將銷售價(jià)格放在第一考慮的位置，商品意識(shí)十分單薄，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平無(wú)法提高。

（三）政策扶持不到位

目前，國(guó)家政府為了能夠有效解決農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況，在各個(gè)地方上都推出了很多優(yōu)惠政策，并且鼓勵(lì)農(nóng)戶要適當(dāng)提升農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量。在此種情況下，一些農(nóng)戶就會(huì)將生產(chǎn)重心放到增產(chǎn)上，而忽略了更加重要的產(chǎn)品質(zhì)量。另外，隨著人們消費(fèi)觀念與消費(fèi)需求的不斷轉(zhuǎn)變，一些新奇且高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量仍然無(wú)法滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，這就會(huì)導(dǎo)致某些農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不斷攀高，而一些常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格卻持續(xù)走低，嚴(yán)重影響到了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)的流暢性，阻礙銷售效果。

四、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷策略

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的存在目的就是幫助農(nóng)業(yè)做大、做強(qiáng)，如果想要更加順利的實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要做的是從規(guī)?；a(chǎn)著手，督促會(huì)員做好產(chǎn)品等級(jí)劃分、包裝劃分以及產(chǎn)品深加工等工作，以此來(lái)讓農(nóng)副產(chǎn)品的附加值變得更高。

1.樹(shù)立品牌

為了能夠從根本上減少惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)，合作組織需要盡快落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)，通過(guò)各種有效的宣傳和推廣方式來(lái)提升品牌的知名度。合作組織應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)專業(yè)人員來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌進(jìn)行包裝，根據(jù)其在行業(yè)市場(chǎng)中的定位來(lái)制定出有針對(duì)性的品牌運(yùn)營(yíng)策略，將更大的利潤(rùn)空間讓給農(nóng)戶。

2.細(xì)分市場(chǎng)

農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案需要全方位的滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，為了達(dá)成這一目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)做出改變，從非價(jià)格戰(zhàn)的角度人手來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。首先，面向消費(fèi)者提供不同種類的農(nóng)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品類型的差異化；其次，采用不同類型的營(yíng)銷模式，確保農(nóng)戶可以有自己的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的差異化。

3.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面且深入的摸底工作，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)展開(kāi)科學(xué)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，以此來(lái)判斷消費(fèi)者在未來(lái)將會(huì)有哪些購(gòu)買(mǎi)需求，在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研究。此外，合作組織還可以通過(guò)引進(jìn)新品種的方式來(lái)豐富農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷種類，讓消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到更多綠色、新奇、無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品。endprint

（二）價(jià)格營(yíng)銷策略

能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品存在市場(chǎng)中的價(jià)格定位帶來(lái)影響的因素有很多，大致可被分為市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本這兩個(gè)方面。不難看出，農(nóng)戶不僅要順應(yīng)市場(chǎng)需求來(lái)不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平，同時(shí)還要制定出科學(xué)高效的價(jià)格策略，增強(qiáng)自身對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的掌控能力與談判能力。因經(jīng)濟(jì)合作組織會(huì)對(duì)市場(chǎng)的行情進(jìn)行摸底和分析，因此在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)要優(yōu)先考慮到產(chǎn)品本身的成本、利潤(rùn)、銷量以及價(jià)格等因素。農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格談判力取決于銷售額、銷售成本以及銷售規(guī)模這三方因素之間的關(guān)系，合作組織可以根據(jù)參與會(huì)員的實(shí)際情況以及地方農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)靈活化的調(diào)整價(jià)格營(yíng)銷策略。

（三）渠道營(yíng)銷策略

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織應(yīng)當(dāng)遵循行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)以及農(nóng)產(chǎn)品的流通要求來(lái)幫助會(huì)員選擇正確的營(yíng)銷渠道，以此來(lái)確保農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的靈活流通。首先，合作組織要對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行妥善管理，通過(guò)合理化分配各方利益來(lái)優(yōu)化渠道方式，同時(shí)做好后期的維護(hù)工作：其次，要將營(yíng)銷目標(biāo)巧妙的融人到渠道的管理方案當(dāng)中，積極做好營(yíng)銷渠道的評(píng)價(jià)與監(jiān)督工作；再次，做好對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查分析工作，準(zhǔn)確判斷農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道在市場(chǎng)中的適應(yīng)情況：最后，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流，加速農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的流通速度。

（四）促銷營(yíng)銷策略

1.推拉促銷

在當(dāng)前階段中，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織所采用的主要銷售方式即為推動(dòng)式促銷，簡(jiǎn)單一些解釋就是將農(nóng)產(chǎn)品交給中間商來(lái)代理銷售，而后再通過(guò)中間商來(lái)將農(nóng)產(chǎn)品推廣到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中。推動(dòng)式營(yíng)銷所注重的是各個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的推銷操作，各個(gè)環(huán)節(jié)中的銷售人員是重中之重。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加大，這種營(yíng)銷方式顯然已經(jīng)無(wú)法較好的滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。相比較來(lái)看，拉引式營(yíng)銷則具備更多的優(yōu)勢(shì)。拉引式營(yíng)銷所指的即為，采用廣告推廣或價(jià)格促銷等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，讓他們可以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，以此來(lái)向中間商進(jìn)行施壓，通過(guò)拉引的方式來(lái)促進(jìn)零售商、批發(fā)商以及制造商三者之間的頻繁互動(dòng)，以此來(lái)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的諸多限制條件。需要注意的是，合作組織還要考慮到現(xiàn)有渠道與人員對(duì)營(yíng)銷模式的適應(yīng)能力，因此最好的方式是將推動(dòng)式促銷與拉引式促銷巧妙的結(jié)合到一起，為行業(yè)市場(chǎng)注入更多的新鮮活力。

2.廣告與公共關(guān)系促銷

通過(guò)大量且密集的廣告推廣可以有效提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大其在市場(chǎng)中的輻射范圍，這種促銷方式十分適合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：其次，經(jīng)濟(jì)合作組織還可以通過(guò)維護(hù)公共關(guān)系來(lái)幫助農(nóng)產(chǎn)品樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，讓消費(fèi)者可以直觀的看到產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)。

五、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如今，我們已經(jīng)正式進(jìn)入到信息時(shí)代當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)占據(jù)了人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)不再是新鮮詞語(yǔ)，人們可以從網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)隨地的獲取自己想要的信息和商品，徹底打破了空間與時(shí)間等諸多條件的限制。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其不僅銷售渠道更加豐富且多樣化，而且還能夠?qū)⒔灰壮杀究刂圃谧畹?，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。為此，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織應(yīng)當(dāng)從如下幾個(gè)方面來(lái)著手制定農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：首先，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，全面提升帶寬與網(wǎng)絡(luò)覆蓋率：其次，要盡快打造出一支高水平、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略團(tuán)隊(duì)，為農(nóng)戶提供在線指導(dǎo)與幫助：最后，確保農(nóng)產(chǎn)品信息的實(shí)施共享，同時(shí)打造完善且系統(tǒng)化的線下物流配送網(wǎng)絡(luò)。

（二）體驗(yàn)營(yíng)銷

首先，農(nóng)產(chǎn)品本身就是非常適合體驗(yàn)式營(yíng)銷的商品種類，合作組織要牢牢把握住消費(fèi)者重視食品安全與服務(wù)價(jià)值的特點(diǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)作為一個(gè)推廣賣(mài)點(diǎn)，以此來(lái)將消費(fèi)者吸引到農(nóng)村中來(lái)，讓他們?cè)诔浞指惺苡商飯@風(fēng)光所帶來(lái)的無(wú)線愜意時(shí)，切實(shí)的體會(huì)農(nóng)產(chǎn)品成果的來(lái)之不易，以此來(lái)增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

其次，合作組織要維護(hù)好農(nóng)戶與消費(fèi)者之間的溝通關(guān)系。首先，應(yīng)當(dāng)在組織內(nèi)部定時(shí)做好宣傳和推廣工作，例如設(shè)計(jì)公司年報(bào)、新聞通稿以及知識(shí)培訓(xùn)等：其次，要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)做好外部宣傳，借助于廣告的力量來(lái)打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象。endprint