本刊記者 楊秋意 特約記者 郭 徽

柳亞男：從率真女子到時(shí)代農(nóng)人
——記河南柳天贏農(nóng)副產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理柳亞男

本刊記者 楊秋意 特約記者 郭 徽

一個(gè)年輕女孩放棄北京的優(yōu)越工作，只身來到中原鄭州，做起了生鮮三黃雞的批銷生意。短短幾年間，她在鄭州扎下了根，占領(lǐng)了市場(chǎng)，年銷售額達(dá)3億元，開了10余家分店，鄭州市場(chǎng)上10只三黃雞中有7只是經(jīng)她手批發(fā)出去的。她就是河南柳天贏農(nóng)副產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理柳亞男。

一份大盤雞改變了人生

2012年，柳亞男還在北京的一家企管培訓(xùn)公司工作，已從基層員工干到獨(dú)當(dāng)一面的中層白領(lǐng)。偶然的機(jī)會(huì)來鄭州出差，朋友請(qǐng)客吃飯時(shí)，上來一份大盤雞，喜歡辣、重口味的柳亞男吃得津津有味贊不絕口，感覺和在北京吃的新疆大盤雞味道不一樣。

經(jīng)過了解，柳亞男得知河南有一種三黃雞，這種三黃雞雞肉鮮嫩、肥美，相比于柴雞不但成本低，且容易煮熟，是做大盤雞的好食材。朋友帶她到當(dāng)時(shí)位于鄭州市江山路的一家凍品市場(chǎng)去參觀。站在冷庫前的裝貨臺(tái)上，看著垛得高高的三黃雞，很快地被批發(fā)商拉走，柳亞男震驚了，鄭州每天竟然能消耗如此多的白條雞，這是個(gè)多么大的市場(chǎng)??！

一個(gè)念頭在這位年輕姑娘的心里燃燒起來，創(chuàng)業(yè)，做自己的事業(yè)！

在北京打拼了幾年的柳亞男，特別是在企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。她悄然到武漢、石家莊等地進(jìn)行考察，最終還是把目光鎖定在了鄭州，她認(rèn)為鄭州市的人口優(yōu)勢(shì)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)都是創(chuàng)業(yè)的良好條件。說干就干，一不做二不休，26歲的河北女孩柳亞男辭去了北京的工作，告訴父母自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只身帶了5萬元就闖進(jìn)了鄭州。

柳亞男將公司選擇在當(dāng)時(shí)的萬邦公司旗下的劉莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，拿了一噸的三黃雞，準(zhǔn)備在鄭州大展拳腳。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上，別人都是用個(gè)案子賣白條雞，柳亞男也不吭聲，上來就在自己的商鋪前建了個(gè)20平方米的冷庫。

“妮，你這樣不中啊，哪有你這樣賣白條雞的？還沒開始干就建個(gè)冷庫？”周圍的商戶很不理解她，有些好心的商戶忍不住指點(diǎn)她這個(gè)初入商海的小妮子。

柳亞男心里有數(shù)，卻只是嘴里甜甜地叫著：“哥，姐，你們可以從我這兒拿貨呀，我只做批發(fā)，不零售，放心，我絕對(duì)不搶你們的生意?！?/p>

畢竟是學(xué)電子商務(wù)出身又在企管培訓(xùn)公司見過世面的，柳亞男一出手就與眾不同，她知道自己要做的是事業(yè)不是生意。她成立河南柳天贏農(nóng)副產(chǎn)品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“柳天贏”），注冊(cè)“柳天贏”商標(biāo)。就這樣，柳亞男的三黃雞批發(fā)生意開張了。

夜幕下的“柳天贏”依然在忙碌。

誰人創(chuàng)業(yè)路上不坎坷

周圍朋友得知柳亞男要?jiǎng)?chuàng)業(yè)批發(fā)三黃雞，包括之前的客戶都勸她，這是個(gè)辛苦活，你一個(gè)女孩子怎么能干呢？

柳亞男并沒有被他們嚇到，全身心地投入到了批發(fā)三黃雞的生意中。初來乍到，她只從老家?guī)硪晃还と?。晚上，裝著滿滿白條雞的大卡車才能準(zhǔn)許開進(jìn)鄭州市，十點(diǎn)半，柳亞男的公司開始上班，她和搬運(yùn)工一起卸車，直到天亮，再迎來零售商來買貨。一上午又是一番忙碌，等到雞批發(fā)出去，她又騎著電動(dòng)車一家飯店一家飯店地詢問，并誠(chéng)懇地說可以先試嘗。一家店一家店地走下來，她的訂單也在一天天增多，而每天她只休息3個(gè)小時(shí)。有時(shí)，累得走不動(dòng)的柳亞男坐在店鋪前，看著被拉空貨物的地面上，到處是沾著雞毛的血水，再看看自己的這身打扮，黑棉襖+皮圍裙+皮套袖，再想想之前在北京干凈舒適的辦公環(huán)境，她就感嘆唏噓，這樣的轉(zhuǎn)變，佩服自己當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)的勇氣。

創(chuàng)業(yè)路上怎能一直平順呢，一開始難免碰壁。一噸100件的三黃雞鮮品，開業(yè)第一天僅賣了28件。看著眼前的貨，再看看周邊的水坑和雞毛，柳亞男心里十分著急卻不肯輕易放棄?！斑@事肯定能成?！彼o自己吃下顆定心丸。

產(chǎn)品過關(guān)，價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)周到，不到一個(gè)月的時(shí)間，柳亞男的三黃雞銷量便上漲到幾噸。慢慢地，柳天贏就成了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一景，每天來批發(fā)的車就達(dá)100多輛。

生意好了，自然就會(huì)引發(fā)一些人的嫉妒。時(shí)不時(shí)地就會(huì)有人舉報(bào)她，當(dāng)柳亞男正在忙碌時(shí)，深更半夜突然來了許多穿制服的工商管理或公安人員來檢查，當(dāng)她把一切合規(guī)的證件與票據(jù)都拿出來后，檢查人員便尷尬地?cái)[擺手離去。

隨處可見的雞擺件

最為無奈的是，有些社會(huì)混混惡意搗亂。一次，來了一幫人，上來二話不說就搶貨物，柳亞男剛要上前阻止就被來勢(shì)洶洶的拳頭揮退，身邊的高個(gè)子員工立即搶上一步擋在她前面說：“來吧，有能耐沖我使，別欺負(fù)我姐！”生意艱難時(shí)，柳亞男都沒有哭，這次她感動(dòng)得哭了，她說，有這樣的好員工，她實(shí)在是太幸運(yùn)了！

吃苦耐勞，還要做個(gè)有心人。從28件貨開始，客戶的名字、電話、訂貨量都被柳亞男清楚地記錄下來，并且留心節(jié)假日及婚慶喜事日。客戶過來拿貨，她提前歸類備好，客戶來了直接付款提貨，節(jié)省時(shí)間。只要是客戶事先訂好的貨，她一定留到最后，就算新客戶過來也不行。

這都得益于企管培訓(xùn)的從業(yè)經(jīng)歷，柳亞男運(yùn)用了很多系統(tǒng)化、現(xiàn)代化管理方式來管理公司。再加上她視員工為家人，對(duì)員工體貼入微，換來員工對(duì)公司的忠心追隨。

快速擴(kuò)張，品牌化經(jīng)營(yíng)

性格開朗的柳亞男，敢想敢干，從不拖泥帶水，看準(zhǔn)了就干，再加上為人熱情厚道，也深諳經(jīng)商之道，誠(chéng)實(shí)守信，很快贏得客戶的喜歡，占領(lǐng)了市場(chǎng)。如今，鄭州白條雞市場(chǎng)上她已占有十分之七的份額?！傲熠A三黃雞”的名聲也在業(yè)內(nèi)越來越響，經(jīng)常有人喊她“天贏”，甚至把她的本名都忘了。

短短5年間，柳天贏快速擴(kuò)張并在鄭州以外的地市開設(shè)分店，柳亞男還把目光投向了陜西、河北等地。用她自己的話說，最快時(shí)一個(gè)月內(nèi)，選址、裝修、上貨，她一口氣開了3家分店。對(duì)于這樣的成績(jī)，她很滿意。對(duì)于擴(kuò)張，柳亞男也有一套辦法。平時(shí)她就注重培養(yǎng)經(jīng)理和主管，開新店時(shí)這些人會(huì)調(diào)到分公司，至于建冷庫、跑市場(chǎng)、做表格訂單管理，不同的地方只要成套復(fù)制就好。下一步要穩(wěn)步發(fā)展，著重對(duì)年輕人進(jìn)行培養(yǎng)，讓這些跟著她的年輕人都能在柳天贏實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，讓企業(yè)得到健康良性的發(fā)展。

走進(jìn)柳亞男的辦公室，辦公桌上、茶案上擺著不同的雞擺件映入眼簾，一個(gè)女孩子的細(xì)膩猶見一斑。她說她喜歡雞飾物，到了哪里看到好看的，看中了就想買回來。墻上掛著一幅昂首挺胸神采奕奕的雄雞圖和“厚德載物”的大書法匾額，一個(gè)愛雞愛事業(yè)的企業(yè)家形象悄無聲息地宣告著柳亞男對(duì)這份事業(yè)的敬重，也正是因?yàn)橄矚g才會(huì)激發(fā)出自己的潛能。

對(duì)于未來，柳亞男表示，她會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)的需求，適當(dāng)調(diào)整，也會(huì)以企業(yè)發(fā)展的規(guī)律穩(wěn)健發(fā)展，一邊做大品牌，一邊選擇適合市場(chǎng)需求的綠色健康產(chǎn)品。目前，柳天贏已和養(yǎng)殖屠宰等企業(yè)進(jìn)行了深度的戰(zhàn)略合作，將從養(yǎng)殖到餐桌形成一個(gè)生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)鏈，以保障食材的優(yōu)質(zhì)新鮮健康。另一方面，柳亞男也會(huì)時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策、市場(chǎng)業(yè)態(tài)、科技發(fā)展等諸多因素，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)作出新的調(diào)整，以順應(yīng)社會(huì)發(fā)展潮流。

大道至簡(jiǎn)，創(chuàng)業(yè)路上，柳亞男執(zhí)著地前行著。