記 者 /黃 茜

受訪人/ 蔣奇棲

專訪

相對(duì)于門檻較高的傳統(tǒng)拍賣，網(wǎng)絡(luò)拍賣被視為一股顛覆性力量：它拉近大眾與藝術(shù)的距離，消除買賣雙方的信息壁壘，通過安全便捷的購買途徑，使普羅大眾亦能體會(huì)競(jìng)價(jià)的趣味。《Hiscox2016年在線藝術(shù)品交易報(bào)告》顯示，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與藝術(shù)品交易的人群在快速增多，過去12個(gè)月，在線藝術(shù)品交易銷售總額達(dá)30.27億美元，同比增長(zhǎng)24% 。在本期專訪中，易拍全球CEO 蔣奇棲表示，藝術(shù)品電商的市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)是大勢(shì)所趨。城市的中產(chǎn)階級(jí)如今已具備相當(dāng)?shù)奈幕摒B(yǎng)和消費(fèi)實(shí)力，藝術(shù)品消費(fèi)觀念的改變，正在促進(jìn)藝術(shù)電商的悄然興盛。

藝術(shù)品搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟快車，大有可為
——專訪易拍全球CEO蔣奇棲

記 者 /黃 茜

受訪人/ 蔣奇棲

易拍全球CEO兼總經(jīng)理蔣奇棲（圖片由易拍全球提供）

易拍全球新聞發(fā)布會(huì)啟動(dòng)儀式（圖片由易拍全球提供）

記者：易拍全球從2011年上線以來已經(jīng)發(fā)展了六年，這六年來，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的拍賣市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生了什么變化？這種變化是否更利于網(wǎng)絡(luò)拍賣？

蔣奇棲：從2011年春拍一直到今年秋拍結(jié)束，可以說這六年，是中國(guó)自恢復(fù)拍賣20多年來頗值得深思與研究的一段歷史。拍賣市場(chǎng)經(jīng)歷了短時(shí)間內(nèi)的高熱——大冷，及持續(xù)至今的艱難緩慢的復(fù)蘇過程。談及中國(guó)拍賣市場(chǎng)環(huán)境的變化，我簡(jiǎn)單總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.市場(chǎng)價(jià)值量提高了，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和氛圍優(yōu)化了。經(jīng)過四年的深度回調(diào)，市場(chǎng)淘汰掉大批或?qū)嵙趸螋~目混珠、毫無專業(yè)能力、信譽(yù)缺失，卻擾亂市場(chǎng)的低檔拍賣公司，這將有利于拍賣環(huán)境的肅清，構(gòu)建市場(chǎng)誠信；中型拍賣公司努力嘗試輕便化經(jīng)營(yíng)，降低運(yùn)營(yíng)成本。例如，增加小規(guī)模的拍場(chǎng)次數(shù)，由于規(guī)模小，可以把展拍場(chǎng)所從酒店挪到拍賣公司辦公場(chǎng)所。而那些經(jīng)營(yíng)時(shí)間久、品牌堅(jiān)實(shí)的大公司更加重視品牌建設(shè)、專業(yè)化服務(wù)和規(guī)范化運(yùn)作，利用低谷期集中整合市場(chǎng)資源，有利于進(jìn)一步做大做強(qiáng)。拍賣行業(yè)的整體品牌也將因此而得到優(yōu)化，拍品的質(zhì)量也將因?yàn)樵絹碓郊性谏贁?shù)大型拍賣公司而會(huì)有所提高。

2.拍品品類更加多元化。拍品品類的多元化體現(xiàn)在小門類拍品悄然走紅，比如當(dāng)代攝影作品、手跡信札等漸受歡迎，以及拍品品類國(guó)際化。根據(jù)易拍全球大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年間，無論是拍賣公司上拍的繪畫、雕塑、西洋古董銀器、家具、設(shè)計(jì)家具等西方藝術(shù)品數(shù)量還是買家競(jìng)拍的數(shù)量，均呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。

弗拉戈納爾 戴安娜與恩狄米翁 94.9×136.8cm 美國(guó)華盛頓區(qū)國(guó)家畫廊

3.拍品價(jià)格理性化。從拍品價(jià)格上看，精品依舊高價(jià)成交，但成交數(shù)量明顯減少，相對(duì)于“億元時(shí)代”高峰時(shí)期——2011年出現(xiàn)的13件億元拍品，藝術(shù)品市場(chǎng)2015年的過億拍品降至10件，而100萬元以下的普品交易在數(shù)量和市場(chǎng)份額占比上具有突出優(yōu)勢(shì)。至2016年，過億拍品為7件，而與此同時(shí)，當(dāng)年僅上半年，中國(guó)藝術(shù)品總成交額就增長(zhǎng)了5.7億美元，增幅達(dá)18%。顯然說明，億元市場(chǎng)有所冷卻，但是普品交易卻在蓬勃發(fā)展。高價(jià)市場(chǎng)縮水的原因，主要是由于當(dāng)前市場(chǎng)不復(fù)當(dāng)年的紅火景氣，市場(chǎng)悲觀情緒較濃，一來高價(jià)位作品很難找到下一個(gè)接手人；二來藏家對(duì)精品比較惜售，高價(jià)位拍品很難從藏家手中征集到。而平價(jià)市場(chǎng)較受歡迎的原因，一則為市場(chǎng)理性回歸，買家漸漸具備良好的收藏觀和投資策略，二則把天價(jià)拍品作為重要融資手段，大肆炒高拍品價(jià)格的現(xiàn)象大大減少，拍品價(jià)格和實(shí)際價(jià)值逐漸趨同，使得拍品價(jià)格體系更為科學(xué)和理性。

如今互聯(lián)網(wǎng)不斷改變著人們的生活方式，各行業(yè)都在擁簇著互聯(lián)網(wǎng)，藝術(shù)品市場(chǎng)也不例外。中國(guó)在線拍賣市場(chǎng)，受到多方因素的影響，其中包括互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、國(guó)家政策的支持，以及行業(yè)本身的需求。對(duì)于目前的拍賣環(huán)境，很難說更有利于網(wǎng)絡(luò)拍賣的發(fā)展，但可以肯定的是在線拍賣確實(shí)為中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)所需。

然而，藝術(shù)品行業(yè)具有非常高的專業(yè)壁壘。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)拍賣電商雖然數(shù)量急劇增加，但真正強(qiáng)大的企業(yè)并不多。同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀之下，企業(yè)自身必須要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如廣闊而穩(wěn)固的上下游資源，不斷更新迭代的技術(shù)水平，良好的服務(wù)和充足的資本，只有實(shí)力過硬的企業(yè)才能夠通過市場(chǎng)的篩選，存活壯大。

畢沙羅 馬恩河畔 91.5×145cm 英國(guó)愛丁堡蘇格蘭國(guó)家畫廊收藏

易拍全球網(wǎng)頁組圖（圖片由易拍全球提供）

記者：您認(rèn)為如今在線藝術(shù)品交易的規(guī)模是否達(dá)到了預(yù)期？

蔣奇棲：當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)拍賣的規(guī)模，可以從以下幾個(gè)方面來看。

首先從藝術(shù)電商的數(shù)量來看，在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，政策的支持和市場(chǎng)的需求，確實(shí)給藝術(shù)電商的發(fā)展帶來了優(yōu)良的契機(jī)。根據(jù)一些數(shù)據(jù)顯示，2012年后，藝術(shù)品電商幾乎呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，到2014年，含拍賣公司線上業(yè)務(wù)的中國(guó)藝術(shù)品電商已不低于2000家。

再從交易數(shù)據(jù)上來看，2014年，我國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)上交易發(fā)展活躍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)內(nèi)藝術(shù)品總交易額2137億元，但網(wǎng)上交易額僅為45億元，占總交易額的2.1%，但同比2013年的網(wǎng)上交易額增長(zhǎng)了50%；2015年，藝術(shù)市場(chǎng)進(jìn)一步下跌，然而即便整體有所下滑，但藝術(shù)品網(wǎng)上交易額卻仍然與2014年持平，占總交易額的比例升至2.5%。

除成交比重加大之外，參與人群的攀升也是個(gè)重要的指標(biāo)。中拍協(xié)在前不久發(fā)布的文章中引用了《Hiscox2016年在線藝術(shù)品交易報(bào)告》中的數(shù)據(jù)，文章稱：在中國(guó)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與藝術(shù)品交易的人群在快速增多。全球40%以上的藝術(shù)品消費(fèi)者，中國(guó)78%的藝術(shù)品消費(fèi)者購買決策都受到線上廣告和輿論的影響，選擇線上消費(fèi)的人數(shù)增速比全部藝術(shù)品消費(fèi)者總體快兩倍，越來越多的高端藏家也愿意加入到線上拍賣。如2015年6月，中國(guó)頂級(jí)藏家劉益謙以2406萬元在網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)上買下了“清乾隆蓬萊八仙八寶轉(zhuǎn)亭琺瑯音樂鐘”。

從國(guó)際范圍看，近年來傳統(tǒng)拍賣銷售額以雙位數(shù)下滑的同時(shí)，在線藝術(shù)品交易卻以雙位數(shù)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。據(jù)《Hiscox2016年在線藝術(shù)品交易報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，在過去12個(gè)月，在線藝術(shù)品交易銷售總額達(dá)30.27億美元，同比增長(zhǎng)24%。照這個(gè)速度增長(zhǎng)下去，預(yù)計(jì)在線藝術(shù)品銷售額會(huì)在2020年達(dá)到90.28億美元。

從在線交易的整體大環(huán)境看，商務(wù)部公布的消息稱：2016年上半年，在消費(fèi)增速有所放緩的情況下，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2.2367萬億元，同比依然增長(zhǎng)28.2%；同時(shí)，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到11.6%。

以上種種數(shù)據(jù)表明，藝術(shù)品搭上互聯(lián)網(wǎng)這輛快車，市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)喜人，大有可為，前景非常值得期待。

貝爾特·莫里索 餐廳內(nèi) 61.3×50cm 美國(guó)華盛頓區(qū)國(guó)家畫廊收藏

記者：網(wǎng)絡(luò)拍賣的單件成交額大部分在百萬以下，而線下拍賣的成交額則屢有天價(jià)出現(xiàn)，百萬以上的拍品更是中流砥柱。這種單件交易額的差距，您認(rèn)為是由什么原因造成的？

蔣奇棲：造成這種現(xiàn)象，主要有兩個(gè)原因：首先，線下的傳統(tǒng)拍賣，和線上的互聯(lián)網(wǎng)拍賣，受眾群體本身就有差別。在我國(guó)的傳統(tǒng)拍賣市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易品類主要被中國(guó)古代書畫、近現(xiàn)代書畫、中國(guó)古董珍玩占據(jù)。這些動(dòng)輒幾十萬，上百萬乃至上千萬的購買行為都是專業(yè)收藏，買家多以收藏、投資為主，入行門檻高，只是少數(shù)人的游戲，很難在大眾中普及。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是吸引大規(guī)模的流量紅利，也就是讓普羅大眾也參與到藝術(shù)品市場(chǎng)中來，體驗(yàn)拍賣競(jìng)價(jià)的樂趣，這也是在線拍賣本身的愿景所在。因此，除了傳統(tǒng)的古董藝術(shù)品外，更有大量珠寶腕表、充滿藝術(shù)感的家居裝飾、藝術(shù)家版畫、小眾藏品等，不僅價(jià)格親民，同時(shí)也并不要求消費(fèi)者有專業(yè)眼光，于是受眾就廣泛很多。因此，成交拍品的價(jià)格區(qū)間有所差別，是情理之中的事情。

第二個(gè)原因，則是前面提到的藝術(shù)品本身的非標(biāo)準(zhǔn)屬性導(dǎo)致了用戶的購買顧慮，加之中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的誠信體系的不完善，在線交易不能和賣家面對(duì)面交流，也不能對(duì)實(shí)物“望聞問切”，因此，用戶不敢放手在線上交易時(shí)一擲千金。金額巨大的話，即便對(duì)真假和品質(zhì)放心，也難免會(huì)對(duì)支付安全，物流安全等問題有所擔(dān)憂。

互聯(lián)網(wǎng)交易中，買家和賣家往往處于“雙盲”狀態(tài)，這種情況下，其實(shí)不只是在藝術(shù)品領(lǐng)域，在其他行業(yè)的電商領(lǐng)域，超高價(jià)的商品，比如豪宅、豪車，人們還是傾向于線下交易。

其實(shí)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)拍賣的成交單品中，百萬級(jí)乃至千萬級(jí)的拍品也是呈現(xiàn)越來越多見的趨勢(shì)。近兩年在易拍全球平臺(tái)成交的最大金額的單品是一幅石濤的畫作，成交價(jià)是6400萬。這充分說明，隨著法規(guī)制度越來越完善，互聯(lián)網(wǎng)界技術(shù)越來越先進(jìn)，人們的顧慮會(huì)逐漸減輕直至消除。

梵高 田野中的罌粟 71×91cm 德國(guó)不萊梅美術(shù)館收藏

記者：中國(guó)的中產(chǎn)家庭尚且沒有藝術(shù)品消費(fèi)的習(xí)慣，您認(rèn)為藝術(shù)電商的興盛是否有可能改變國(guó)人的藝術(shù)品消費(fèi)觀念？

蔣奇棲：實(shí)際上，城市中產(chǎn)階級(jí)如今已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)南M(fèi)實(shí)力，良好的文化修養(yǎng)、對(duì)生活品質(zhì)的追求等因素也都促使他們開始關(guān)注藝術(shù)消費(fèi)。2014年，胡潤(rùn)發(fā)布的《2013高凈值人群另類投資白皮書》報(bào)告稱，目前中國(guó)高凈值人群中（個(gè)人資產(chǎn)在600萬元以上的人群），進(jìn)行另類投資的比例約為56%，其中，有藝術(shù)品投資的占了64%。

2016年4月，中國(guó)民生銀行與胡潤(rùn)百富聯(lián)合發(fā)布的《2014-2015中國(guó)超高凈值人群需求調(diào)研報(bào)告》中梳理了超高凈值人群的十大需求，其中藝術(shù)品購買位列第五大需求。

這一點(diǎn)從易拍全球這幾年的客群比例變化也可以看出。易拍全球上線初期，90%的客戶都是業(yè)內(nèi)的專業(yè)買家，購買的品類也以中國(guó)古董居多，比如瓷器、書畫、雜項(xiàng)。但到今年，非專業(yè)買家的比例已經(jīng)上升到30%，購買的品類除了有少部分中國(guó)古董，更多的是具有文化歷史傳承的，又和生活品質(zhì)相關(guān)的藝術(shù)品。比如西方古典藝術(shù)、銀器、鐘表、古董家具、古董珠寶等。

與其說，網(wǎng)絡(luò)拍賣的興盛，會(huì)改變國(guó)人的藝術(shù)品消費(fèi)觀念；不如說，網(wǎng)絡(luò)拍賣是國(guó)人藝術(shù)品消費(fèi)觀念大變革的催化劑，而網(wǎng)絡(luò)拍賣的興盛，才正是國(guó)人藝術(shù)品消費(fèi)觀念改變的結(jié)果。二者成就了一個(gè)良性循環(huán)。

首先，網(wǎng)絡(luò)拍賣能讓大眾更多地接觸、更深地了解藝術(shù)品。互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播性，會(huì)讓各種藝術(shù)品以及藝術(shù)品拍賣的資訊、信息，推廣等內(nèi)容更頻繁地出現(xiàn)在大眾視野，進(jìn)一步喚醒并引爆大眾對(duì)于藝術(shù)品那些原本就暗流涌動(dòng)的多重性需求。

其次，網(wǎng)絡(luò)拍賣使藝術(shù)品交易變得更加“平易近人”。以追究大規(guī)模流量紅利為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，天然地存在“面向大眾”的基因，網(wǎng)絡(luò)拍賣也一樣，這同樣是一個(gè)越多人參與才越有生命力的行業(yè)。因此，不同于傳統(tǒng)藝術(shù)品市場(chǎng)只是面向小眾行家的情況，網(wǎng)絡(luò)拍賣無論從藝術(shù)品的品類上、價(jià)格上、還是營(yíng)銷上，都需要具有較低的參與門檻和更加廣泛的兼容性。于是，網(wǎng)絡(luò)拍賣的藝術(shù)品品類會(huì)更豐富，價(jià)格區(qū)間會(huì)更加廣泛，信息會(huì)更加對(duì)稱，更加便于大眾參與。

最后，網(wǎng)絡(luò)拍賣讓藝術(shù)品的交易更加便利。買家足不出戶，就可以遍覽相關(guān)資訊，挑選自己心儀的藝術(shù)品，并且坐等“送貨上門”。良好輕松的購物體驗(yàn)，也會(huì)使得越來越多的人樂于嘗試，并建立新的消費(fèi)習(xí)慣。

記者：除網(wǎng)絡(luò)拍賣之外，您認(rèn)為目前有哪些比較成熟有效的藝術(shù)金融形式？易拍全球是否有涉足相關(guān)領(lǐng)域的打算？

蔣奇棲：我認(rèn)為，藝術(shù)金融化一定是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

記得產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)布過一篇《2015-2020年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》，其中顯示，近幾年，隨著中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，許多金融機(jī)構(gòu)如銀行、信托、基金等，紛紛介入藝術(shù)品領(lǐng)域，金融資本的介入，使藝術(shù)品成為一種投資產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)金融資本與藝術(shù)品對(duì)接、藝術(shù)品投資的融合，藝術(shù)資源變?yōu)榻鹑谫Y產(chǎn)。隨著大量資本的介入及相關(guān)體系的逐步完善，中國(guó)藝術(shù)金融化的時(shí)代已經(jīng)到來。藝術(shù)品投資已成全球公認(rèn)的第三大投資形式，風(fēng)靡全球。

目前已經(jīng)初具規(guī)模的藝術(shù)金融形式也有不少，比如藝術(shù)品融資、藝術(shù)品信托、藝術(shù)基金、藝術(shù)品份額化等。

雷諾阿 那不勒斯海灣 59.7×81.3cm 大都會(huì)藝術(shù)博物館收藏

在這個(gè)大形勢(shì)下，易拍全球也有自己的構(gòu)想，我們正在致力于建立我們獨(dú)有的金融服務(wù)體系——易拍金庫，其中包括我們的針對(duì)藝術(shù)品的大額支付系統(tǒng)、易拍全球聯(lián)合濰坊銀行共同打造的小額信貸等。

“易拍金庫”將文化藝術(shù)品與金融創(chuàng)新性地結(jié)合在一起，旨在滿足廣大用戶在藝術(shù)資產(chǎn)理財(cái)，投融資以及藝術(shù)品保險(xiǎn)方面的需求，降低藝術(shù)參與的門檻，繁榮藝術(shù)品交易市場(chǎng)，為國(guó)家在規(guī)范市場(chǎng)價(jià)值體系和加強(qiáng)貿(mào)易管控方面提供技術(shù)和環(huán)境支持，為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、專業(yè)化、資本化貢獻(xiàn)力量。