蔣虹霞

中國有1億名廣場舞愛好者，200萬名領(lǐng)舞，他們有錢還有閑。自2015年起，大概有60多家廣場舞App接連上線，從各種角度盯準(zhǔn)了這群人的錢包。然而，僅僅2年時間，這個曾經(jīng)被吹捧為億級市場中的廣場舞App們幾乎全線潰敗。

打敗它們的不是現(xiàn)實，而是臆想！

被小字體打敗

功能設(shè)置太復(fù)雜！

市場上的廣場舞App幾乎都沒有調(diào)節(jié)字體大小的功能，操作也難。以“舞隊”選項為例，大多數(shù)廣場舞App都要經(jīng)過2～3次頁面跳轉(zhuǎn)才能發(fā)現(xiàn)“我的舞隊”。99廣場舞的“舞隊”選項雖然就在首頁中下方，卻需要與當(dāng)?shù)氐?9廣場舞基地聯(lián)系或者從其微信公眾號獲得邀請碼才可創(chuàng)建舞隊。

診斷：大多數(shù)的廣場舞愛好者年紀(jì)都偏大，視力不好，近距離閱讀十分困難，因此他們都喜歡字體大、操作簡單的產(chǎn)品。然而廣場舞創(chuàng)業(yè)者們并沒有抓住用戶群的特點來設(shè)計App，而是清一色的標(biāo)準(zhǔn)化模塊。

被消費習(xí)慣打敗

就愛廣場舞的金幣商城中，有一款售價為46元的毛衣，“金幣”可抵現(xiàn)9.2元，淘寶同款價格只需要33～45元就能買到。糖豆App（原名糖豆廣場舞）于今年3月也在IOS版本中增加了“糖豆商城”入口。糖豆幾千萬的用戶數(shù)，商城的使用者僅300余人，轉(zhuǎn)化率不到萬分之一。該功能現(xiàn)已下架。

診斷：有了數(shù)量龐大的垂直用戶，流量變現(xiàn)并不是理所當(dāng)然的，這一套在廣場舞App上就行不通。除了商品種類稀少、性價比低，最重要的還是廣場舞愛好者的線上消費習(xí)慣并沒有被培養(yǎng)起來。

被線下打敗

按照常理，擁有海量用戶群的廣場舞平臺，廣告應(yīng)當(dāng)是主要變現(xiàn)方式之一，但事實并非如此。

在99廣場舞首頁，MBA的咨詢廣告和手機安全衛(wèi)士的廣告只占了一個不起眼的位置。就愛廣場舞早就砍掉了線上廣告業(yè)務(wù)，因為廣場舞App的用戶屬性，愿意主動投放廣告的多是一些不知名的理財平臺和保健品商家。廣告并不能給廣場舞平臺帶來它們想象中的高收益。

診斷：一是這些理財平臺和保健品商戶的真實性不敢保證，廣場舞運營方也沒有能力去幫用戶鑒別；二是粗放式的廣告運營，廣告不能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶；三是品牌方更愿意贊助線下的廣場舞比賽，在直接、真實的消費場景下，用戶轉(zhuǎn)化率更高。

被旅行社打敗

旅游也是廣場舞平臺的延展業(yè)務(wù)之一。比如，舞動時代的旅游產(chǎn)品，就是把新舞的發(fā)布會指定在某個地點，吸引大家報名參加，賺取報名費。99廣場舞則與泰國旅游局聯(lián)合主辦了中泰歌舞文化藝術(shù)交流節(jié)，更加“官方化”。無論是舞動時代還是99廣場舞，他們的做法大同小異——給旅游換了身皮囊，也收效甚微。

診斷：旅游產(chǎn)品的單價高，廣場舞愛好者的消費決策時間長，購買頻次更低。單靠App的線上轉(zhuǎn)化，也很難與用戶群產(chǎn)生信任，她們會擔(dān)心旅行社誘導(dǎo)二次消費。

傳統(tǒng)旅行社、景區(qū)得到啟發(fā)，也紛紛在自家的旅游產(chǎn)品中加入了廣場舞內(nèi)容，比如在旅途中組織廣場舞大賽，還可獲得現(xiàn)金獎勵。資源、經(jīng)驗的不對等，沒有具有足夠吸引力的產(chǎn)品，廣場舞創(chuàng)業(yè)者在旅游產(chǎn)品上遭遇滑鐵盧也沒什么奇怪了，反倒是旅行社利用廣場舞進(jìn)行了自我內(nèi)容填充。

被成本打敗

廣場舞創(chuàng)業(yè)的上半場戰(zhàn)役帶有非常強的互聯(lián)網(wǎng)屬性：最早得到資本寵愛的產(chǎn)品，瘋狂燒錢圈用戶，搶奪廣場舞網(wǎng)紅……高峰時期，甚至有公司每月砸1 000多萬元就為了App的下載量，平均獲客成本為40元。結(jié)果就是用戶獲取成本水漲船高，燒完融資出局；后入局者拿不到融資，茍延殘喘后也被迫出局。

診斷：收益與成本長期不成正比，而資本的嗅覺總是非常靈敏的，一旦看不到企業(yè)和行業(yè)的未來，便會果斷棄之。