張北

每年11月底，感恩節(jié)火雞的香味還沒(méi)飄散，美國(guó)這個(gè)季節(jié)里最繁忙的購(gòu)物日便迎來(lái)了一場(chǎng)血拼，11月的第四個(gè)星期五被稱為“黑色星期五”，在這一天，美國(guó)的商場(chǎng)、購(gòu)物網(wǎng)站都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，這和中國(guó)的雙十一、雙十二購(gòu)物節(jié)相似，但美國(guó)與中國(guó)不同的是，成千上萬(wàn)的美國(guó)人會(huì)在黑色星期五期間敲定一項(xiàng)一輩子只有一次的交易——買(mǎi)輛新車(chē)。

買(mǎi)車(chē)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，往往是當(dāng)局者迷旁觀者清，Tom Mcparland是美國(guó)汽車(chē)媒體Jalopnik的特約作者，他在黑色星期五到來(lái)之前為美國(guó)的一些消費(fèi)者總結(jié)了幾點(diǎn)購(gòu)車(chē)規(guī)則，幫助他們避免了很多不必要的麻煩。而在中國(guó)，這些規(guī)則或許也同樣適用。

一、不要黑色星期五購(gòu)車(chē)

越來(lái)越多的美國(guó)人確信在黑色星期五買(mǎi)車(chē)就像一大早去百思買(mǎi)（美國(guó)一家主營(yíng)家用電器和電子產(chǎn)品的公司）能買(mǎi)到三折的液晶電視一樣。但事實(shí)并非如此，在黑色星期五買(mǎi)車(chē)的實(shí)際過(guò)程和一年中其他任何時(shí)候并無(wú)區(qū)別，消費(fèi)者不要被營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)或網(wǎng)站上聲稱黑五“營(yíng)業(yè)額多出33%”所騙。

和其他零售商一樣，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也同樣期待黑五那天門(mén)庭若市。知道當(dāng)天人流量會(huì)增加，一些經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)聯(lián)系場(chǎng)外銷(xiāo)售人員來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。這些人通常技術(shù)熟練，會(huì)使一些小心思，乖乖讓你支付比正常所需更多的錢(qián)出來(lái)。

雖然有一些良心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)向你熱心服務(wù)，耐心溝通，給出合理價(jià)位，但也有一些店家會(huì)趁你在交易等待、疲憊不堪時(shí)趁火打劫，說(shuō)服你接受他們所提供的任何報(bào)價(jià)。

二、可以利用黑五詢問(wèn)汽車(chē)價(jià)格

如果你之前一直想要買(mǎi)車(chē)，但直到感恩節(jié)這周才決定買(mǎi)車(chē)，那么千萬(wàn)不要著急，你可以繼續(xù)等下去，拿出南瓜派、土豆泥，或者打幾個(gè)電話發(fā)幾個(gè)郵件，你只需要等黑五這個(gè)風(fēng)口過(guò)去，再做決定。

你可以在黑五期間跑去幾家經(jīng)銷(xiāo)店詢問(wèn)想要的那款車(chē)的價(jià)格以及需要另付的所有款項(xiàng)，在黑五期間，很多經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意消費(fèi)者與之砍價(jià)，因此，如果他們拒絕砍價(jià)，你可以直接出門(mén)前往下一家經(jīng)銷(xiāo)店，重要的是要對(duì)比價(jià)格，重點(diǎn)關(guān)注那些附加款項(xiàng)，通常經(jīng)銷(xiāo)商們大打折扣，卻通過(guò)膨脹的后端收費(fèi)和過(guò)高的配件包裝進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)齊，也就是常說(shuō)的加價(jià)打折。

三、你并非一定在黑五完成交易

如果你還沒(méi)想好買(mǎi)什么車(chē)，那么建議你花一些時(shí)間去做相關(guān)調(diào)查。買(mǎi)車(chē)是大多數(shù)人除了買(mǎi)房外的第二筆大開(kāi)銷(xiāo)，不像最新的電子產(chǎn)品或者買(mǎi)一贈(zèng)一的毛衣，汽車(chē)不是一時(shí)興起就買(mǎi)的東西，所以，無(wú)論你的鄰居在黑五用多么誘人的價(jià)格買(mǎi)到了新車(chē)，你都不要為此沖動(dòng)，并且你要知道，經(jīng)銷(xiāo)商整個(gè)月份都在做促銷(xiāo)，而不僅僅是這個(gè)周末，大部分剩余車(chē)型的冬季折扣也將延續(xù)到十二月份。

需要謹(jǐn)記的是，不要因?yàn)橐惠v汽車(chē)很“便宜”就認(rèn)為它是一筆完美交易，不要被經(jīng)銷(xiāo)商的瘋狂折扣而迷惑，通常情況是該品牌賣(mài)不出去了才會(huì)出此對(duì)策。當(dāng)然也有一些既便宜、質(zhì)量好，又有競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型，但在購(gòu)買(mǎi)之前一定要做足功課，明白哪些車(chē)值得購(gòu)買(mǎi)，哪些車(chē)不值得。

四、根據(jù)自己的預(yù)算選車(chē)

網(wǎng)絡(luò)使買(mǎi)車(chē)比以前任何時(shí)候都更為便利，只要稍作搜索，你就能找到你想找的東西，例如一款汽車(chē)的大概價(jià)位，工廠的補(bǔ)貼及折扣，經(jīng)銷(xiāo)商信息以及發(fā)票等等。當(dāng)你掌握了這些準(zhǔn)備交易時(shí)，要注意了，不要陷入月供的圈套，一些貸款A(yù)PP雖然用起來(lái)很簡(jiǎn)單，但越是這樣越會(huì)迷惑你選擇價(jià)格更高的車(chē)型，而這個(gè)價(jià)格早已超出了你之前的買(mǎi)車(chē)預(yù)算，這樣就不明智了。

如果你已經(jīng)按照預(yù)算選好了合適的車(chē)，并且準(zhǔn)備好了貸款，那么這時(shí)為了避免經(jīng)銷(xiāo)商跟你?；?，你可以直接且明確的告訴他你想要的車(chē)型及預(yù)算，讓他明白你很可以與他達(dá)成交易，其實(shí)，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員很開(kāi)心見(jiàn)到他們的顧客知道自己想要什么并且坦誠(chéng)告知合理的價(jià)格，這在黑五期間能讓他們省事兒不少。

當(dāng)你看好車(chē)型決定拿下這款車(chē)時(shí)，要注意強(qiáng)行推銷(xiāo)，避免汽車(chē)以外所加的額外費(fèi)用，比如延長(zhǎng)保修和附加服務(wù)等等。

除了在交易環(huán)節(jié)需要特別用心以外，到經(jīng)銷(xiāo)店去購(gòu)車(chē)還有一些小竅門(mén)，比如盡量早點(diǎn)兒到店，避免與一大群人擁擠，最好帶上食物和水，把孩子留給保姆照看，因?yàn)楹谖灞绕匠Ｈ魏螘r(shí)候都更瘋狂，在這一日子口，買(mǎi)車(chē)也是個(gè)體力活兒，你需要確保的是時(shí)刻清醒，以便做出正確的決策。