文／關(guān)健明

洋貨情結(jié)營(yíng)銷升級(jí)了

文／關(guān)健明

2017年，有好幾款產(chǎn)品賣得比同行貴，還賣得比同行好，利潤(rùn)和銷量雙殺。單從推廣頁(yè)面上看，那就是讓讀者看到產(chǎn)品頁(yè)面后，感覺(jué)很高級(jí)。

如何讓產(chǎn)品“感覺(jué)很高級(jí)”，從而把產(chǎn)品賣得更貴？

在大多數(shù)消費(fèi)者看來(lái)，進(jìn)口的就是高級(jí)的。

不過(guò)洋貨情結(jié)營(yíng)銷升級(jí)了，僅僅是國(guó)外的還不夠，還要告訴消費(fèi)者它在國(guó)外很火。

一個(gè)國(guó)產(chǎn)電器品牌，在國(guó)內(nèi)有一定知名度，在一個(gè)眾籌平臺(tái)賣凈水器時(shí)，營(yíng)銷思路變了，特別強(qiáng)調(diào)“美國(guó)”概念，從圖片到文案都和之前完全不同！

產(chǎn)品使用的是英文名。詳情頁(yè)的第一個(gè)畫(huà)面就是“引爆美國(guó)廚房?jī)羲锩保诙€(gè)畫(huà)面是“美國(guó)工匠世家，三代精創(chuàng)磨煉”。隨后放上的是“斬獲歐美日韓十余個(gè)國(guó)家，多達(dá)13項(xiàng)發(fā)明專利”，文章最后，放上美國(guó)工程師研發(fā)過(guò)程照片，并且告訴你，這款產(chǎn)品準(zhǔn)備在美國(guó)全面鋪開(kāi)。

你看到這幾組畫(huà)面，是否感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品的逼格要比之前強(qiáng)些？

為什么女生愿意3天不吃飯，只喝果蔬汁？因?yàn)槲⑿磐莆睦锝榻B了，維密超模和好萊塢女明星都是這樣的。

既然消費(fèi)者有這種想法，那么營(yíng)銷人的操作思路也很清晰：

英文名，永遠(yuǎn)只出現(xiàn)英文名；英文包裝盒，產(chǎn)品上有英文logo；推廣頁(yè)出現(xiàn)歐美首席設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品工程師；歐美專家為企業(yè)站臺(tái)證言；歐美模特使用場(chǎng)景圖；Instagram、Pinterest網(wǎng)紅使用照；美國(guó)FDA、歐盟質(zhì)量認(rèn)證；歐美商超貨架陳列圖。

在今天，操作這些其實(shí)很簡(jiǎn)單，每個(gè)環(huán)節(jié)都有外包公司給你做。這也成為很多爆款營(yíng)造“高級(jí)感”的重要手段。