石格琦 陶志穎 惠 婧 童麟麒 肖 艷
淺析養(yǎng)生類工程項(xiàng)目營(yíng)銷推廣
——以太乙養(yǎng)生城為例
石格琦 陶志穎 惠 婧 童麟麒 肖 艷
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人類的生活水平漸漸提高。人們不再是單一關(guān)注衣食住行等問(wèn)題,而是把更多的注意力放在了健康問(wèn)題上,只有好的身體才能創(chuàng)造更好的未來(lái)。如何才能擁有健康的身體,有精神有能力去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,逐漸成為全人類關(guān)注的熱點(diǎn),這種現(xiàn)象也表明人們對(duì)養(yǎng)生項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈的巨大需求,也就孕育出多種形式養(yǎng)生類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文以太乙養(yǎng)生城為研究對(duì)象,對(duì)養(yǎng)生類項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的方法進(jìn)行了探索。
養(yǎng)生 營(yíng)銷推廣 健康
改革開(kāi)放以來(lái),人們只為謀求發(fā)展不斷開(kāi)廠蓋樓,在食不果腹的情況下,只能借助大自然賦予我們的天然資源,也就造成現(xiàn)如今被生活垃圾重重包圍和整日遭遇霧霾天的慘狀。人類整日生活在這樣的環(huán)境下再加上不良的作息飲食,一些“糖尿病”“腰間盤(pán)突出”、“脊椎炎”逐漸走向年輕人的病歷,這些病不再是老年人得的。時(shí)代在發(fā)展,人類已經(jīng)領(lǐng)悟到健康的重要性,再多的物質(zhì)權(quán)利換不回健康,什么是健康?官方解釋:“健康是身體上、心理上和社會(huì)上的良好適應(yīng)狀態(tài),而不僅僅是沒(méi)有疾病和不虛弱”。曾幾何時(shí),人們過(guò)多去追求生活質(zhì)量,淡忘生命質(zhì)量,合理的認(rèn)為只要沒(méi)有疾病纏身就是擁有健康體魄。慢慢地,有人打破這種說(shuō)法,提出亞健康說(shuō),亞健康處于中間狀態(tài),經(jīng)常會(huì)感覺(jué)到疲勞、虛弱情緒改變等屬于微生態(tài)失衡的狀態(tài)。亞健康也分為軀體亞健康、心里亞健康、社會(huì)交往亞健康狀態(tài),也是身體不健康的表現(xiàn)。擁有遠(yuǎn)大抱負(fù),卻沒(méi)有強(qiáng)健的體魄,又怎能有精力去執(zhí)行去追逐。
在我國(guó),患有慢性疾病的幾率越來(lái)越高,大多數(shù)都是生活不規(guī)律引起的。研究表明,一部分白領(lǐng)患有高血脂、脂肪肝、冠心病、動(dòng)脈硬化、糖尿病等,造成這些疾病的罪魁禍?zhǔn)拙褪桥c他們平常不良生活和飲食習(xí)慣有關(guān),現(xiàn)在面臨最棘手的問(wèn)題也就是飲食、起居、心情等失衡。也證實(shí)養(yǎng)生得趁早,患病率就會(huì)下降,壽命可延長(zhǎng)10年以上。
養(yǎng)生類項(xiàng)目它面對(duì)的不僅是在醫(yī)院中不能解決或醫(yī)院無(wú)法解決的亞健康問(wèn)題,還面向年輕人提前預(yù)防患有慢性疾病。養(yǎng)生類項(xiàng)目的主要功能是養(yǎng)生保健,而不是治療。它與療養(yǎng)院雖然都具有清幽雅靜的環(huán)境、專業(yè)性健康指導(dǎo)和輔助性治療功能,但養(yǎng)生類項(xiàng)目避免了老人成為孤獨(dú)寂寞的個(gè)體,因?yàn)樗粌H針對(duì)老年人,適合各個(gè)年齡層次,使得家庭活動(dòng)、社交活動(dòng)成為養(yǎng)生。養(yǎng)生城針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象不再是家里患有疾病的老人,而是一個(gè)具有針對(duì)不同年齡層次的養(yǎng)生場(chǎng)所,它不再局限于年齡,甚至接觸養(yǎng)生越早,越能將自己的身體狀態(tài)調(diào)整到最佳,有更盛的精力去學(xué)習(xí)去工作。
對(duì)于養(yǎng)生類項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣,可從以下幾個(gè)方面入手:
(1)先針對(duì)高端消費(fèi)人群開(kāi)發(fā),可先從當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ娜巳洪_(kāi)始開(kāi)挖,讓他們開(kāi)始認(rèn)識(shí)養(yǎng)生重視養(yǎng)生,當(dāng)他們對(duì)養(yǎng)生文化受益后,自然就成為傳播中醫(yī)養(yǎng)生文化的大使,開(kāi)始大力弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化。受眾人群可以是中老年人,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),關(guān)注健康養(yǎng)生方面。
(2)善用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行營(yíng)銷推廣。通過(guò)制作大氣、權(quán)威、專業(yè)性單項(xiàng)網(wǎng)站,吸引顧客。也可采用新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳。
(3)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引顧客。項(xiàng)目初期認(rèn)知度不高,可巧妙設(shè)置價(jià)格來(lái)吸引客戶。需注意,價(jià)格戰(zhàn)是從激烈斗爭(zhēng)中虎口奪食的利器,但不能盲目。
(4)設(shè)立危機(jī)公關(guān)。當(dāng)出現(xiàn)媒體網(wǎng)絡(luò)不真實(shí)報(bào)道時(shí),及時(shí)采取必要的法律措施,證實(shí)自己。
(5)請(qǐng)一些養(yǎng)生方面的專家,在他們言傳身教的情況下,有更多的人去關(guān)注了解。在現(xiàn)代都市社會(huì)不是只有吃保健品當(dāng)個(gè)藥罐子去保持身體健康,而更多的是親身貼近大自然,遠(yuǎn)離城市的喧囂,褪去那個(gè)追逐金錢(qián)名利的色彩,回歸自然,享受純真的自我。
(6)現(xiàn)如今,養(yǎng)生不僅僅是中老年人的事情,許多年輕人也深受不良作息的毒害。例如,不良作息暴飲暴食從而引發(fā)的便秘,導(dǎo)致肥胖等身體疾病,就可以在我們養(yǎng)生城的指導(dǎo)下,去改善他們的身體狀態(tài)。利用中醫(yī)針灸原理,擺脫肥胖引起的各種并發(fā)癥。
太乙養(yǎng)生城處于風(fēng)景秀麗的翠華山中,本就擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),再加上臨近西安翻譯學(xué)院為此輸送大量養(yǎng)生護(hù)理人才,又經(jīng)過(guò)大量的宣傳,定會(huì)吸引不少中老年人以及年輕人的光臨。太乙養(yǎng)生城有專為老年人設(shè)立的足浴、按摩等養(yǎng)生項(xiàng)目,也為操持家庭的中年人設(shè)立放松舒緩的環(huán)境,使得他們?cè)诂F(xiàn)代城市社會(huì)壓力下,得到一些放松,能夠更好地投入工作中。而年輕人,則可以從根本上預(yù)防日后可能產(chǎn)生的疾病。為促進(jìn)該項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣,采用了以下的幾種方法:
(一)媒體營(yíng)銷
將宣傳的項(xiàng)目與重大新聞事件結(jié)合,引起目標(biāo)群體的關(guān)注。在一些LED和廣播上還有地鐵上傳播,讓更多人了解該項(xiàng)目。據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生類項(xiàng)目的目前幾種主流媒體宣傳內(nèi)容并不是完全信任,因此要挖掘多種廣告渠道。
(二)網(wǎng)絡(luò)傳播
傳統(tǒng)的媒體傳播具有效應(yīng)的滯后性缺點(diǎn),這就導(dǎo)致與實(shí)際的推銷中出現(xiàn)時(shí)間差,造成了資源的浪費(fèi)。且投入大量的廣告宣傳,也只是單一的提升品牌的知名度,根本無(wú)法顯現(xiàn)出養(yǎng)生城的內(nèi)涵。因此在以往網(wǎng)絡(luò)傳播的同時(shí),我們要開(kāi)辟出某種特定形式來(lái)彌補(bǔ)缺點(diǎn),令顧客更加直觀的感受到養(yǎng)生城項(xiàng)目帶來(lái)的益處,形成一個(gè)線上線下的良性循環(huán)。
(三)綠色宣傳
養(yǎng)生城可以與翠華山達(dá)成協(xié)議,在周末舉辦一場(chǎng)登山比賽。眾所周知,翠華山風(fēng)景區(qū)需要門(mén)票才可進(jìn)入,我們舉辦的登山比賽可以收取20元報(bào)名費(fèi),但凡是參與比賽的人員無(wú)需再繳納翠華山門(mén)票,且獲得比賽前10名都享有養(yǎng)生城提供價(jià)值不等的獎(jiǎng)品,可以通過(guò)舉辦這種體育項(xiàng)目來(lái)吸引前來(lái)參與的人,讓他們關(guān)注到太乙養(yǎng)生城。
(四)明星效應(yīng)
可以請(qǐng)一些小有名氣的明星,開(kāi)一場(chǎng)見(jiàn)面會(huì),可以從身材、皮膚等方面為大家講述自己是如何做到看起來(lái)青春永駐的,是靠保養(yǎng)靠養(yǎng)生,而不是靠一些藥品以及打針來(lái)保持,避免人們走向誤區(qū),盲目跟從。
(五)人才方面
西安翻譯學(xué)院眾所周知,在培養(yǎng)人才方面不僅僅只是從專業(yè)角度培養(yǎng)人材,更多的是從做人品德方面,只有先學(xué)會(huì)做人,才能更好地完成自己的工作。有了西安翻譯學(xué)院為養(yǎng)生城輸送人材,顧客們既可以享受到專業(yè)的服務(wù),也能放心舒心的享受專業(yè)的服務(wù)。
隨著人們生活水平的不斷提高,養(yǎng)生保健意識(shí)持續(xù)增強(qiáng)。社會(huì)環(huán)境處于穩(wěn)定狀態(tài)和經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的大方向下,使得養(yǎng)生項(xiàng)具有所未有的發(fā)展空間,人們生活水平提高,不斷追求品質(zhì)生活。也正是因?yàn)槭袌?chǎng)空間的增大,人們也會(huì)紛紛投身于養(yǎng)生城項(xiàng)目,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,有效的營(yíng)銷推廣手段,對(duì)于這類項(xiàng)目,就顯得尤為重要。對(duì)此,我們可以借鑒國(guó)外養(yǎng)生城的成功案例。例如,可以參考美國(guó)太陽(yáng)城的模式以退休老年居住和度假為特點(diǎn),針對(duì)老年人退休療養(yǎng)的需求,打造專業(yè)為老年人服務(wù)的團(tuán)隊(duì),是值得借鑒的,但是他是針對(duì)美國(guó)人特點(diǎn)設(shè)計(jì)的,不完全適合亞洲人群。還有廣州鳳凰山療養(yǎng)中心,他們引進(jìn)天然食品原料與民間健康瘦身美容方案,采取針灸減肥等非藥物治療的方法,為常見(jiàn)減肥美容問(wèn)題提供專業(yè)服務(wù)。且還設(shè)立休閑垂釣中心和溫泉活水保養(yǎng)中心??傊?,我們要對(duì)自己的項(xiàng)目有一個(gè)重點(diǎn)性的定位,在借鑒別人成功案例的優(yōu)點(diǎn)處外,還有凸顯出自己的特色,傳承中華民族的養(yǎng)生之道,將自己的特色發(fā)揚(yáng)出去,才會(huì)吸引更多的人來(lái)參與養(yǎng)生。
[1]李子橋.我國(guó)保健品市場(chǎng)研究分析[J].第十五期,2008.
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(作者單位:西安翻譯學(xué)院)
本文系西安太乙養(yǎng)生城營(yíng)銷與推廣,項(xiàng)目編號(hào):Y201612714041。
石格琦(1993-),女,漢族,陜西寶雞人,西安翻譯學(xué)院學(xué)生。