石格琦 陶志穎 惠 婧 童麟麒 肖 艷

淺析養(yǎng)生類工程項目營銷推廣
——以太乙養(yǎng)生城為例

石格琦 陶志穎 惠 婧 童麟麒 肖 艷

隨著國家經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人類的生活水平漸漸提高。人們不再是單一關注衣食住行等問題，而是把更多的注意力放在了健康問題上，只有好的身體才能創(chuàng)造更好的未來。如何才能擁有健康的身體，有精神有能力去實現(xiàn)自己的價值，逐漸成為全人類關注的熱點，這種現(xiàn)象也表明人們對養(yǎng)生項目產(chǎn)業(yè)鏈的巨大需求，也就孕育出多種形式養(yǎng)生類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文以太乙養(yǎng)生城為研究對象，對養(yǎng)生類項目營銷推廣的方法進行了探索。

養(yǎng)生 營銷推廣 健康

一、前言

改革開放以來，人們只為謀求發(fā)展不斷開廠蓋樓，在食不果腹的情況下，只能借助大自然賦予我們的天然資源，也就造成現(xiàn)如今被生活垃圾重重包圍和整日遭遇霧霾天的慘狀。人類整日生活在這樣的環(huán)境下再加上不良的作息飲食，一些“糖尿病”“腰間盤突出”、“脊椎炎”逐漸走向年輕人的病歷，這些病不再是老年人得的。時代在發(fā)展，人類已經(jīng)領悟到健康的重要性，再多的物質(zhì)權利換不回健康，什么是健康？官方解釋：“健康是身體上、心理上和社會上的良好適應狀態(tài)，而不僅僅是沒有疾病和不虛弱”。曾幾何時，人們過多去追求生活質(zhì)量，淡忘生命質(zhì)量，合理的認為只要沒有疾病纏身就是擁有健康體魄。慢慢地，有人打破這種說法，提出亞健康說，亞健康處于中間狀態(tài)，經(jīng)常會感覺到疲勞、虛弱情緒改變等屬于微生態(tài)失衡的狀態(tài)。亞健康也分為軀體亞健康、心里亞健康、社會交往亞健康狀態(tài)，也是身體不健康的表現(xiàn)。擁有遠大抱負，卻沒有強健的體魄，又怎能有精力去執(zhí)行去追逐。

在我國，患有慢性疾病的幾率越來越高，大多數(shù)都是生活不規(guī)律引起的。研究表明，一部分白領患有高血脂、脂肪肝、冠心病、動脈硬化、糖尿病等，造成這些疾病的罪魁禍首就是與他們平常不良生活和飲食習慣有關，現(xiàn)在面臨最棘手的問題也就是飲食、起居、心情等失衡。也證實養(yǎng)生得趁早，患病率就會下降，壽命可延長10年以上。

二、養(yǎng)生類工程項目的營銷推廣思路

養(yǎng)生類項目它面對的不僅是在醫(yī)院中不能解決或醫(yī)院無法解決的亞健康問題，還面向年輕人提前預防患有慢性疾病。養(yǎng)生類項目的主要功能是養(yǎng)生保健，而不是治療。它與療養(yǎng)院雖然都具有清幽雅靜的環(huán)境、專業(yè)性健康指導和輔助性治療功能，但養(yǎng)生類項目避免了老人成為孤獨寂寞的個體，因為它不僅針對老年人，適合各個年齡層次，使得家庭活動、社交活動成為養(yǎng)生。養(yǎng)生城針對的消費對象不再是家里患有疾病的老人，而是一個具有針對不同年齡層次的養(yǎng)生場所，它不再局限于年齡，甚至接觸養(yǎng)生越早，越能將自己的身體狀態(tài)調(diào)整到最佳，有更盛的精力去學習去工作。

對于養(yǎng)生類項目的營銷推廣，可從以下幾個方面入手：

（1）先針對高端消費人群開發(fā)，可先從當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ娜巳洪_始開挖，讓他們開始認識養(yǎng)生重視養(yǎng)生，當他們對養(yǎng)生文化受益后，自然就成為傳播中醫(yī)養(yǎng)生文化的大使，開始大力弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化。受眾人群可以是中老年人，有一定經(jīng)濟基礎，關注健康養(yǎng)生方面。

（2）善用網(wǎng)絡傳媒進行營銷推廣。通過制作大氣、權威、專業(yè)性單項網(wǎng)站，吸引顧客。也可采用新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳。

（3）通過價格戰(zhàn)吸引顧客。項目初期認知度不高，可巧妙設置價格來吸引客戶。需注意，價格戰(zhàn)是從激烈斗爭中虎口奪食的利器，但不能盲目。

（4）設立危機公關。當出現(xiàn)媒體網(wǎng)絡不真實報道時，及時采取必要的法律措施，證實自己。

（5）請一些養(yǎng)生方面的專家，在他們言傳身教的情況下，有更多的人去關注了解。在現(xiàn)代都市社會不是只有吃保健品當個藥罐子去保持身體健康，而更多的是親身貼近大自然，遠離城市的喧囂，褪去那個追逐金錢名利的色彩，回歸自然，享受純真的自我。

（6）現(xiàn)如今，養(yǎng)生不僅僅是中老年人的事情，許多年輕人也深受不良作息的毒害。例如，不良作息暴飲暴食從而引發(fā)的便秘，導致肥胖等身體疾病，就可以在我們養(yǎng)生城的指導下，去改善他們的身體狀態(tài)。利用中醫(yī)針灸原理，擺脫肥胖引起的各種并發(fā)癥。

三、太乙養(yǎng)生城

太乙養(yǎng)生城處于風景秀麗的翠華山中，本就擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢，再加上臨近西安翻譯學院為此輸送大量養(yǎng)生護理人才，又經(jīng)過大量的宣傳，定會吸引不少中老年人以及年輕人的光臨。太乙養(yǎng)生城有專為老年人設立的足浴、按摩等養(yǎng)生項目，也為操持家庭的中年人設立放松舒緩的環(huán)境，使得他們在現(xiàn)代城市社會壓力下，得到一些放松，能夠更好地投入工作中。而年輕人，則可以從根本上預防日后可能產(chǎn)生的疾病。為促進該項目的營銷推廣，采用了以下的幾種方法：

（一）媒體營銷

將宣傳的項目與重大新聞事件結合，引起目標群體的關注。在一些LED和廣播上還有地鐵上傳播，讓更多人了解該項目。據(jù)調(diào)查，消費者對養(yǎng)生類項目的目前幾種主流媒體宣傳內(nèi)容并不是完全信任，因此要挖掘多種廣告渠道。

（二）網(wǎng)絡傳播

傳統(tǒng)的媒體傳播具有效應的滯后性缺點，這就導致與實際的推銷中出現(xiàn)時間差，造成了資源的浪費。且投入大量的廣告宣傳，也只是單一的提升品牌的知名度，根本無法顯現(xiàn)出養(yǎng)生城的內(nèi)涵。因此在以往網(wǎng)絡傳播的同時，我們要開辟出某種特定形式來彌補缺點，令顧客更加直觀的感受到養(yǎng)生城項目帶來的益處，形成一個線上線下的良性循環(huán)。

（三）綠色宣傳

養(yǎng)生城可以與翠華山達成協(xié)議，在周末舉辦一場登山比賽。眾所周知，翠華山風景區(qū)需要門票才可進入，我們舉辦的登山比賽可以收取20元報名費，但凡是參與比賽的人員無需再繳納翠華山門票，且獲得比賽前10名都享有養(yǎng)生城提供價值不等的獎品，可以通過舉辦這種體育項目來吸引前來參與的人，讓他們關注到太乙養(yǎng)生城。

（四）明星效應

可以請一些小有名氣的明星，開一場見面會，可以從身材、皮膚等方面為大家講述自己是如何做到看起來青春永駐的，是靠保養(yǎng)靠養(yǎng)生，而不是靠一些藥品以及打針來保持，避免人們走向誤區(qū)，盲目跟從。

（五）人才方面

西安翻譯學院眾所周知，在培養(yǎng)人才方面不僅僅只是從專業(yè)角度培養(yǎng)人材，更多的是從做人品德方面，只有先學會做人，才能更好地完成自己的工作。有了西安翻譯學院為養(yǎng)生城輸送人材，顧客們既可以享受到專業(yè)的服務，也能放心舒心的享受專業(yè)的服務。

四、結語

隨著人們生活水平的不斷提高，養(yǎng)生保健意識持續(xù)增強。社會環(huán)境處于穩(wěn)定狀態(tài)和經(jīng)濟迅速發(fā)展的大方向下，使得養(yǎng)生項具有所未有的發(fā)展空間，人們生活水平提高，不斷追求品質(zhì)生活。也正是因為市場空間的增大，人們也會紛紛投身于養(yǎng)生城項目，導致市場競爭越來越激烈，有效的營銷推廣手段，對于這類項目，就顯得尤為重要。對此，我們可以借鑒國外養(yǎng)生城的成功案例。例如，可以參考美國太陽城的模式以退休老年居住和度假為特點，針對老年人退休療養(yǎng)的需求，打造專業(yè)為老年人服務的團隊，是值得借鑒的，但是他是針對美國人特點設計的，不完全適合亞洲人群。還有廣州鳳凰山療養(yǎng)中心，他們引進天然食品原料與民間健康瘦身美容方案，采取針灸減肥等非藥物治療的方法，為常見減肥美容問題提供專業(yè)服務。且還設立休閑垂釣中心和溫泉活水保養(yǎng)中心?？傊覀円獙ψ约旱捻椖坑幸粋€重點性的定位，在借鑒別人成功案例的優(yōu)點處外，還有凸顯出自己的特色，傳承中華民族的養(yǎng)生之道，將自己的特色發(fā)揚出去，才會吸引更多的人來參與養(yǎng)生。

[1]李子橋．我國保健品市場研究分析[J]．第十五期,2008．

[2]劉志林．概念營銷的認識誤區(qū)[J]．企業(yè)管理,2009(6)：32～38．

[3]金杰元．金元酒業(yè)營銷策略研究[D]．蘭州大學,2006．

（作者單位：西安翻譯學院）

本文系西安太乙養(yǎng)生城營銷與推廣，項目編號：Y201612714041。

石格琦（1993-），女，漢族，陜西寶雞人，西安翻譯學院學生。