石格琦 陶志穎 惠 婧 童麟麒 肖 艷

淺析養(yǎng)生類工程項(xiàng)目營(yíng)銷推廣
——以太乙養(yǎng)生城為例

石格琦 陶志穎 惠 婧 童麟麒 肖 艷

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人類的生活水平漸漸提高。人們不再是單一關(guān)注衣食住行等問(wèn)題，而是把更多的注意力放在了健康問(wèn)題上，只有好的身體才能創(chuàng)造更好的未來(lái)。如何才能擁有健康的身體，有精神有能力去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，逐漸成為全人類關(guān)注的熱點(diǎn)，這種現(xiàn)象也表明人們對(duì)養(yǎng)生項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈的巨大需求，也就孕育出多種形式養(yǎng)生類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文以太乙養(yǎng)生城為研究對(duì)象，對(duì)養(yǎng)生類項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的方法進(jìn)行了探索。

養(yǎng)生 營(yíng)銷推廣 健康

一、前言

改革開(kāi)放以來(lái)，人們只為謀求發(fā)展不斷開(kāi)廠蓋樓，在食不果腹的情況下，只能借助大自然賦予我們的天然資源，也就造成現(xiàn)如今被生活垃圾重重包圍和整日遭遇霧霾天的慘狀。人類整日生活在這樣的環(huán)境下再加上不良的作息飲食，一些“糖尿病”“腰間盤(pán)突出”、“脊椎炎”逐漸走向年輕人的病歷，這些病不再是老年人得的。時(shí)代在發(fā)展，人類已經(jīng)領(lǐng)悟到健康的重要性，再多的物質(zhì)權(quán)利換不回健康，什么是健康？官方解釋：“健康是身體上、心理上和社會(huì)上的良好適應(yīng)狀態(tài)，而不僅僅是沒(méi)有疾病和不虛弱”。曾幾何時(shí)，人們過(guò)多去追求生活質(zhì)量，淡忘生命質(zhì)量，合理的認(rèn)為只要沒(méi)有疾病纏身就是擁有健康體魄。慢慢地，有人打破這種說(shuō)法，提出亞健康說(shuō)，亞健康處于中間狀態(tài)，經(jīng)常會(huì)感覺(jué)到疲勞、虛弱情緒改變等屬于微生態(tài)失衡的狀態(tài)。亞健康也分為軀體亞健康、心里亞健康、社會(huì)交往亞健康狀態(tài)，也是身體不健康的表現(xiàn)。擁有遠(yuǎn)大抱負(fù)，卻沒(méi)有強(qiáng)健的體魄，又怎能有精力去執(zhí)行去追逐。

在我國(guó)，患有慢性疾病的幾率越來(lái)越高，大多數(shù)都是生活不規(guī)律引起的。研究表明，一部分白領(lǐng)患有高血脂、脂肪肝、冠心病、動(dòng)脈硬化、糖尿病等，造成這些疾病的罪魁禍?zhǔn)拙褪桥c他們平常不良生活和飲食習(xí)慣有關(guān)，現(xiàn)在面臨最棘手的問(wèn)題也就是飲食、起居、心情等失衡。也證實(shí)養(yǎng)生得趁早，患病率就會(huì)下降，壽命可延長(zhǎng)10年以上。

二、養(yǎng)生類工程項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣思路

養(yǎng)生類項(xiàng)目它面對(duì)的不僅是在醫(yī)院中不能解決或醫(yī)院無(wú)法解決的亞健康問(wèn)題，還面向年輕人提前預(yù)防患有慢性疾病。養(yǎng)生類項(xiàng)目的主要功能是養(yǎng)生保健，而不是治療。它與療養(yǎng)院雖然都具有清幽雅靜的環(huán)境、專業(yè)性健康指導(dǎo)和輔助性治療功能，但養(yǎng)生類項(xiàng)目避免了老人成為孤獨(dú)寂寞的個(gè)體，因?yàn)樗粌H針對(duì)老年人，適合各個(gè)年齡層次，使得家庭活動(dòng)、社交活動(dòng)成為養(yǎng)生。養(yǎng)生城針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象不再是家里患有疾病的老人，而是一個(gè)具有針對(duì)不同年齡層次的養(yǎng)生場(chǎng)所，它不再局限于年齡，甚至接觸養(yǎng)生越早，越能將自己的身體狀態(tài)調(diào)整到最佳，有更盛的精力去學(xué)習(xí)去工作。

對(duì)于養(yǎng)生類項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，可從以下幾個(gè)方面入手：

（1）先針對(duì)高端消費(fèi)人群開(kāi)發(fā)，可先從當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ娜巳洪_(kāi)始開(kāi)挖，讓他們開(kāi)始認(rèn)識(shí)養(yǎng)生重視養(yǎng)生，當(dāng)他們對(duì)養(yǎng)生文化受益后，自然就成為傳播中醫(yī)養(yǎng)生文化的大使，開(kāi)始大力弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化。受眾人群可以是中老年人，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生方面。

（2）善用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行營(yíng)銷推廣。通過(guò)制作大氣、權(quán)威、專業(yè)性單項(xiàng)網(wǎng)站，吸引顧客。也可采用新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳。

（3）通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引顧客。項(xiàng)目初期認(rèn)知度不高，可巧妙設(shè)置價(jià)格來(lái)吸引客戶。需注意，價(jià)格戰(zhàn)是從激烈斗爭(zhēng)中虎口奪食的利器，但不能盲目。

（4）設(shè)立危機(jī)公關(guān)。當(dāng)出現(xiàn)媒體網(wǎng)絡(luò)不真實(shí)報(bào)道時(shí)，及時(shí)采取必要的法律措施，證實(shí)自己。

（5）請(qǐng)一些養(yǎng)生方面的專家，在他們言傳身教的情況下，有更多的人去關(guān)注了解。在現(xiàn)代都市社會(huì)不是只有吃保健品當(dāng)個(gè)藥罐子去保持身體健康，而更多的是親身貼近大自然，遠(yuǎn)離城市的喧囂，褪去那個(gè)追逐金錢(qián)名利的色彩，回歸自然，享受純真的自我。

（6）現(xiàn)如今，養(yǎng)生不僅僅是中老年人的事情，許多年輕人也深受不良作息的毒害。例如，不良作息暴飲暴食從而引發(fā)的便秘，導(dǎo)致肥胖等身體疾病，就可以在我們養(yǎng)生城的指導(dǎo)下，去改善他們的身體狀態(tài)。利用中醫(yī)針灸原理，擺脫肥胖引起的各種并發(fā)癥。

三、太乙養(yǎng)生城

太乙養(yǎng)生城處于風(fēng)景秀麗的翠華山中，本就擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，再加上臨近西安翻譯學(xué)院為此輸送大量養(yǎng)生護(hù)理人才，又經(jīng)過(guò)大量的宣傳，定會(huì)吸引不少中老年人以及年輕人的光臨。太乙養(yǎng)生城有專為老年人設(shè)立的足浴、按摩等養(yǎng)生項(xiàng)目，也為操持家庭的中年人設(shè)立放松舒緩的環(huán)境，使得他們?cè)诂F(xiàn)代城市社會(huì)壓力下，得到一些放松，能夠更好地投入工作中。而年輕人，則可以從根本上預(yù)防日后可能產(chǎn)生的疾病。為促進(jìn)該項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，采用了以下的幾種方法：

（一）媒體營(yíng)銷

將宣傳的項(xiàng)目與重大新聞事件結(jié)合，引起目標(biāo)群體的關(guān)注。在一些LED和廣播上還有地鐵上傳播，讓更多人了解該項(xiàng)目。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生類項(xiàng)目的目前幾種主流媒體宣傳內(nèi)容并不是完全信任，因此要挖掘多種廣告渠道。

（二）網(wǎng)絡(luò)傳播

傳統(tǒng)的媒體傳播具有效應(yīng)的滯后性缺點(diǎn)，這就導(dǎo)致與實(shí)際的推銷中出現(xiàn)時(shí)間差，造成了資源的浪費(fèi)。且投入大量的廣告宣傳，也只是單一的提升品牌的知名度，根本無(wú)法顯現(xiàn)出養(yǎng)生城的內(nèi)涵。因此在以往網(wǎng)絡(luò)傳播的同時(shí)，我們要開(kāi)辟出某種特定形式來(lái)彌補(bǔ)缺點(diǎn)，令顧客更加直觀的感受到養(yǎng)生城項(xiàng)目帶來(lái)的益處，形成一個(gè)線上線下的良性循環(huán)。

（三）綠色宣傳

養(yǎng)生城可以與翠華山達(dá)成協(xié)議，在周末舉辦一場(chǎng)登山比賽。眾所周知，翠華山風(fēng)景區(qū)需要門(mén)票才可進(jìn)入，我們舉辦的登山比賽可以收取20元報(bào)名費(fèi)，但凡是參與比賽的人員無(wú)需再繳納翠華山門(mén)票，且獲得比賽前10名都享有養(yǎng)生城提供價(jià)值不等的獎(jiǎng)品，可以通過(guò)舉辦這種體育項(xiàng)目來(lái)吸引前來(lái)參與的人，讓他們關(guān)注到太乙養(yǎng)生城。

（四）明星效應(yīng)

可以請(qǐng)一些小有名氣的明星，開(kāi)一場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)，可以從身材、皮膚等方面為大家講述自己是如何做到看起來(lái)青春永駐的，是靠保養(yǎng)靠養(yǎng)生，而不是靠一些藥品以及打針來(lái)保持，避免人們走向誤區(qū)，盲目跟從。

（五）人才方面

西安翻譯學(xué)院眾所周知，在培養(yǎng)人才方面不僅僅只是從專業(yè)角度培養(yǎng)人材，更多的是從做人品德方面，只有先學(xué)會(huì)做人，才能更好地完成自己的工作。有了西安翻譯學(xué)院為養(yǎng)生城輸送人材，顧客們既可以享受到專業(yè)的服務(wù)，也能放心舒心的享受專業(yè)的服務(wù)。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著人們生活水平的不斷提高，養(yǎng)生保健意識(shí)持續(xù)增強(qiáng)。社會(huì)環(huán)境處于穩(wěn)定狀態(tài)和經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的大方向下，使得養(yǎng)生項(xiàng)具有所未有的發(fā)展空間，人們生活水平提高，不斷追求品質(zhì)生活。也正是因?yàn)槭袌?chǎng)空間的增大，人們也會(huì)紛紛投身于養(yǎng)生城項(xiàng)目，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有效的營(yíng)銷推廣手段，對(duì)于這類項(xiàng)目，就顯得尤為重要。對(duì)此，我們可以借鑒國(guó)外養(yǎng)生城的成功案例。例如，可以參考美國(guó)太陽(yáng)城的模式以退休老年居住和度假為特點(diǎn)，針對(duì)老年人退休療養(yǎng)的需求，打造專業(yè)為老年人服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，是值得借鑒的，但是他是針對(duì)美國(guó)人特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，不完全適合亞洲人群。還有廣州鳳凰山療養(yǎng)中心，他們引進(jìn)天然食品原料與民間健康瘦身美容方案，采取針灸減肥等非藥物治療的方法，為常見(jiàn)減肥美容問(wèn)題提供專業(yè)服務(wù)。且還設(shè)立休閑垂釣中心和溫泉活水保養(yǎng)中心?？傊?，我們要對(duì)自己的項(xiàng)目有一個(gè)重點(diǎn)性的定位，在借鑒別人成功案例的優(yōu)點(diǎn)處外，還有凸顯出自己的特色，傳承中華民族的養(yǎng)生之道，將自己的特色發(fā)揚(yáng)出去，才會(huì)吸引更多的人來(lái)參與養(yǎng)生。

[1]李子橋．我國(guó)保健品市場(chǎng)研究分析[J]．第十五期,2008．

[2]劉志林．概念營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)誤區(qū)[J]．企業(yè)管理,2009(6)：32～38．

[3]金杰元．金元酒業(yè)營(yíng)銷策略研究[D]．蘭州大學(xué),2006．

（作者單位：西安翻譯學(xué)院）

本文系西安太乙養(yǎng)生城營(yíng)銷與推廣，項(xiàng)目編號(hào)：Y201612714041。

石格琦（1993-），女，漢族，陜西寶雞人，西安翻譯學(xué)院學(xué)生。