■ 《當代水產》 張恒 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

今年蝦苗場經營受困？可是這家蝦苗企業(yè)僅用1年就做到60億銷量，是運氣還是市場需求？

■ 《當代水產》 張恒 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

海南弘正水產科技有限公司總經理周炳余

很多人都說，蝦越來越難養(yǎng)。在經歷了廣西地區(qū)的超90%的排塘率后，福建的對蝦養(yǎng)殖也不容樂觀?？v觀各大養(yǎng)殖主產區(qū)，對蝦養(yǎng)殖形勢日益嚴峻，很多苗企都面臨著銷量額下滑的窘境。在大環(huán)境的影響下，首要養(yǎng)殖目標由高產轉為穩(wěn)定盈利。

作為一家剛成立一年的新興苗企，海南弘正水產科技有限公司（下稱“弘正”）在嚴峻殘酷的挑戰(zhàn)下，依然激流勇進，以品質在風云變幻的市場站穩(wěn)腳跟。在采訪過程中，弘正水產總經理周炳余告訴記者，市場越是艱難，企業(yè)的機會越大。

《當代水產》：弘正去年底正式注冊成立，經過近一年時間，現在市場銷售情況如何？

周炳余：今年弘正蝦苗總產量有60億。為了能給市場提供成功率高、長速快以及養(yǎng)殖效益好的蝦苗，我們今年加大了種蝦的引進數量，引進6,000對SIS邁阿密親蝦，提高產能，供需基本達到平衡。南美白對蝦板塊主要在長三角和北方地區(qū)推廣，今年1月開始接觸如東市場，一開始沒有北方客戶基礎，都是一些散客。我們的如東市場的早造銷量僅只有5千萬，七八月份就做到5～6億的銷量。另外，斑節(jié)蝦板塊，除去年開始經營的海南市場外，我們也開拓了外地市場，今年海南有2億銷量，新開發(fā)的山東、華北等外地市場也有將近2億銷量。

《當代水產》：今年白對蝦和斑節(jié)蝦的養(yǎng)殖情況如何？弘正的南美白對蝦和斑節(jié)蝦整體市場表現是否達到預期？

周炳余：作為我們今年新開發(fā)的市場，今年福建地區(qū)早造蝦排塘率居高不下，福建整體養(yǎng)殖情況都不好，但這也只是相較養(yǎng)殖情況更好的如東地區(qū)而言，像福建很多地區(qū)的蝦，一開始長勢都不相上下，一旦遇到極端天氣變化，我們的蝦苗優(yōu)勢顯而易見，因為抗應激能力強，所以死亡率低，我們的很多客戶還是有蝦抓有錢賺。

海南的斑節(jié)蝦養(yǎng)殖成功率高達70%，因此海南島內銷售情況比較好，其次是福建地區(qū)，由于斑節(jié)蝦水溫要求高，局限較大，外省一般是5月放苗，只能養(yǎng)一造。但是福建去年斑節(jié)蝦養(yǎng)殖的成功，也讓大家關注這條蝦。

另外，在白對蝦養(yǎng)殖相對萎靡的時候，今年福建市場在斑節(jié)蝦板塊表現異常優(yōu)秀，因為去年斑節(jié)蝦養(yǎng)殖成功率高，在今年成為當地養(yǎng)殖戶的首選養(yǎng)殖品種。我們在福建推廣斑節(jié)蝦之后，由于長勢快、抗應激能力強，在當地名聲非常響亮。

《當代水產》：您曾經提到斑節(jié)蝦瞄準的是沿海市場，白對蝦主要做北方市場，不知現在是否順利打開局面？是否形成了相對成熟的銷售渠道？

周炳余：像天津、河北、遼寧、華北市都是今年剛開發(fā)的市場，我們計劃將白對蝦的銷售重心由現在的福建和如東逐漸向北方延伸，目前主要是做兩廣的冬棚市場，11月進新的親蝦供應明年的市場。

和福建的情況不同，如東養(yǎng)殖情況看好，各大苗企紛紛使出渾身解數爭奪這塊市場。在今年的市場開拓中，江蘇如東成為弘正是最大的白對蝦苗銷售市場。除此之外弘正從非洲引進斑節(jié)王親蝦，在非洲斑節(jié)王在海南市場獲得成功后，我們也積極開發(fā)沿海市場，今年福建的斑節(jié)蝦就養(yǎng)殖很成功，以南通為主的斑節(jié)蝦傳統(tǒng)養(yǎng)殖地區(qū)和山東冬棚養(yǎng)殖地區(qū)也在積極嘗試這條由非洲引進的斑節(jié)王。

今年我們還在產品推廣階段，在客戶認可我們的產品后，明年才會進行進一步的合作。我們的蝦苗在如東有代理商，另外天津、遼寧地區(qū)都準備掛牌。

打空運至北方銷售的0.6～0.7公分的白蝦蝦苗

海南本地出售的規(guī)格五叉的斑節(jié)蝦苗

《當代水產》：弘正今后的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

周炳余：弘正還處于起步階段，主要是以穩(wěn)定現有市場為主，我們也在積極和外地市場的代理對接。白蝦還是繼續(xù)往北走，斑節(jié)蝦是以浙江、上海，江蘇，福建市場為主。

對于市場的選擇也會有針對性地開拓市場，不會盲目增量。我們會加強市場的管理，管理好生產，做好品控。產品是最重要的，能夠給養(yǎng)殖戶帶來收益，才能贏得客戶。

《當代水產》：您怎么看待目前對蝦的行業(yè)現狀？

周炳余：很多人都說，現在對蝦養(yǎng)殖困難，我確認為，市場越難則機會越大，正是養(yǎng)殖戶缺乏信心，才讓更多的中小型企業(yè)有機會進入這個市場。對蝦養(yǎng)殖困難是相對而言，賺錢的人也有不少，但是基于水產養(yǎng)殖的高風險性，要想都賺錢是不現實的，如果大家都養(yǎng)殖成功，那么蝦的價格也會被壓低。未來要想成功，就必須積極嘗試多種養(yǎng)殖模式，像現在比較成功的如東小棚、室內工廠化養(yǎng)殖等模式，今后在養(yǎng)殖方面，走在前面的人會更容易成功。