胡潔嬌

【摘 要】 本文探索了跨專業(yè)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)模式，并將其應用于高職財經類課程的實踐教學中，并以“國泰安”杯全國大學生商務談判大賽為例，具體說明了財經類大學生跨專業(yè)人才的培養(yǎng)模式以及在技能競賽平臺中的的運用。

【關鍵詞】 技能競賽 跨學科 商務談判大賽

一、通過大學生技能競賽活動打造跨專業(yè)人才培養(yǎng)的重要性

能力本位是高等職業(yè)教育的特色和標志，技能競賽是高職教育實現(xiàn)能力本位教學目標的有效途徑。技能競賽傳達了高職教育加強校企合作、深化工學結合、強化技能訓練、創(chuàng)新培養(yǎng)模式的改革理念，對促進高職教育教學的改革與發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實價值和深遠的歷史意義。通過技能競賽能夠引導高職學生技能活動向系統(tǒng)化、規(guī)范化、常規(guī)化方向發(fā)展，不但活躍了校園學習氣氛，體現(xiàn)了師生團結奮進、精誠協(xié)作、勇于創(chuàng)新、勇攀高峰的精神風貌，而且展現(xiàn)了學院日常教學效果和管理工作水平、學生專業(yè)技能水平，同學們在競賽中互相學習，互相促進，得到了實實在在的鍛煉，技能水平得到突破性提高，同時也鍛煉了教師隊伍。可以說，舉辦學生技能競賽是高職院校檢閱質量、促進學習、彰顯能力、樹立典型的有效形式。目前這幾年的國家級和省級的競賽平臺都開始越來越重視學生的綜合能力，特別是跨學科，跨專業(yè)的能力，而目前的人才培養(yǎng)機制，多側重于單一學科的課堂內、外教育，即使已有的跨專業(yè)培養(yǎng)也多強調知識層面的課堂教學，忽視了能力層面的課外實踐及內外結合。因此，研究如何將具有綜合實訓功能的大學生技能競賽活動打造為跨專業(yè)人才的培養(yǎng)平臺并付之于實踐顯得尤為重要。

二、跨專業(yè)人才培養(yǎng)模式在商務談判課程及比賽中的應用

在教學實踐中，筆者以《商務談判》課程為基礎，以“國泰安”杯全國大學生商務談判大賽為平臺，實踐了跨專業(yè)人才培養(yǎng)的模式并對比了跨專業(yè)人才培養(yǎng)的重要性。

在市場營銷的專業(yè)的學生中，《商務談判》課程是他們的專業(yè)核心課程有兩個學期，第一學期為基礎知識，第二學期為綜合實訓。而在其他相關財經類專業(yè)，例如會計、會計電算化、國際貿易、電子商務、物流、金融等專業(yè)開設的是《市場營銷與商務談判》為公共基礎課。這為后續(xù)挑選商務談判的團隊成員打好堅實的基礎。

這次參加的“國泰安”杯全國大學生商務談判大賽是第五屆大學生商務談判大賽，但筆者所在的學校是首次參加。此次大賽是由中國溝通與談判委員會（CNCC）主辦，首都經濟貿易大學工商管理學院承辦的全國規(guī)模的高校商務談判大賽。大賽全國各地報名踴躍，從2017年6月1日至9月30日，80多所高校近100支參賽隊。筆者所在的學校是一所高職院校，在這近百支隊伍中大部分是本科院校，所以在備賽階段從宣傳商務談判大賽，到招募團隊成員，再到培訓、對練、選拔，最終確立了兩支隊伍。一支隊伍是全部來自市場營銷專業(yè)的15級的1班和2班的5名學生組成的商務談判1隊，另外一支隊伍則是由來自市場營銷專業(yè)、會計專業(yè)、國貿專業(yè)、電子商務專業(yè)和物流專業(yè)的5名學生組成的商務談判2隊。這樣的組隊方式，也是筆者有意為之，這樣兩組可以形成對照。

三、跨專業(yè)人才培養(yǎng)模式在商務談判課程及比賽中的啟示

從對戰(zhàn)情況來看，兩支隊伍的綜合實力都很不錯。商務談判1隊由于受過兩學期的專業(yè)商務談判課程的系統(tǒng)學習，基本功扎實，知道如何開局、推進、周旋，整體的節(jié)奏和談判技巧運用的較好。商務談判2隊的隊員來自不同專業(yè)，一開始合作的默契程度不高，且商務談判的基礎和技巧不如1隊。但在談判過程中特別是案例背景涉及到財務、稅法、物流配送、貨運等其他專業(yè)的相關知識時，比如BOT模式、現(xiàn)金折扣、稅點等專業(yè)性很強的問題，商務談判2隊的優(yōu)勢就非常明顯了。隨著對戰(zhàn)的深入和團隊成員的不斷磨合，商務談判2隊的默契程度也越來越高。從中筆者發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識在短期內其實是無法速成的，這是靠學生平時的專業(yè)知識積累的；而商務談判的技能卻是可以在密集的對戰(zhàn)訓練中，在較短時間里有比較大的提高。事實也驗證了筆者的觀點，在通過地方賽層層選拔的過程中，商務談判2隊的成績優(yōu)于1隊，代表學校進入了總決賽，成為45支代表隊中的一員，也是僅有的進入總決賽的兩所高職院校之一。

2017年11月4日、5日，在首都經貿大學進行了商務談判的總決賽，45支代表隊通過買賣角色互換，每支代表隊以兩場比賽積分，確定6個分賽場前3名的晉級資格再進行對戰(zhàn)決出前三名。筆者所指導的商務談判隊伍以一勝一負的戰(zhàn)績，獲得了三等獎，作為首次參加全國大學生商務談判的同學來說雖敗猶榮。

在這次商務談判大賽中，評委們對每場比賽的雙方都給予專業(yè)講評，不僅同學們從中學到了更多的專業(yè)知識、商務談判的技巧，作為這次帶隊的指導老師也受益良多。也切實實現(xiàn)了“以賽促教，以賽促學”、“以學促賽，以賽促訓”的目的，并讓筆者深刻的認識到跨專業(yè)人才的培養(yǎng)的重要性。

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