秦子婷

(西安體育學(xué)院研究生部 陜西西安 710000)

我國(guó)健美操賽事市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀及優(yōu)化途徑①

秦子婷

(西安體育學(xué)院研究生部 陜西西安 710000)

健美操是一項(xiàng)兼具健身、美感的現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)形式,目前已被人們所接受并深受人們喜愛。隨著健身理念不斷深入人心,雖然健美操賽事市場(chǎng)開發(fā)得以深化,但是依然存在著一些問題與不足。該文先對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)健美操賽事市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并在此基礎(chǔ)上就如何進(jìn)行優(yōu)化,談一下個(gè)人的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí),以供參考。

健美操 賽事 市場(chǎng)開發(fā) 策略

20世紀(jì)80年代健美操作為一種新興的運(yùn)動(dòng)形式傳入國(guó)內(nèi),最初在中小學(xué)體育教學(xué)過程中視為“寵兒”;因其兼具運(yùn)動(dòng)和審美,而備受公眾喜愛。隨著健美操運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的快速發(fā)展,賽事市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,加強(qiáng)賽事市場(chǎng)開發(fā),具有非常重大的現(xiàn)實(shí)意義。

1 當(dāng)前國(guó)內(nèi)健美操賽事市場(chǎng)開發(fā)分析

競(jìng)技比賽項(xiàng)目深受人們喜愛,尤其是健美操比賽如火如荼的開展。健美操賽事,實(shí)際上是一種單項(xiàng)體育賽事,該運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的開發(fā)和普及,大大提高了其競(jìng)技水平。目前,我國(guó)健美操賽事主要以競(jìng)技類的比賽為主,全民健身操類賽事相對(duì)較少,而且賽事參賽主體主要是青少年。較之于大型綜合類賽事市場(chǎng)而言,其開發(fā)與實(shí)施對(duì)拉動(dòng)舉辦地的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響,然而一些級(jí)別相對(duì)較高的健美操賽事市場(chǎng)數(shù)量太少,經(jīng)濟(jì)價(jià)值難以實(shí)現(xiàn)。一般而言,多數(shù)健美操賽事都安排在學(xué)校,而且管理非常封閉,無論是賽事硬件,還是媒體宣傳都受到了局限,嚴(yán)重影響了健美操運(yùn)動(dòng)以及賽事市場(chǎng)的開發(fā)。

健美操賽事市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作過程中,健美操運(yùn)動(dòng)和賽事贊助單位,主要集中在通訊、金融、汽車以及能源和健身等一系列相關(guān)行業(yè)。比如,中國(guó)移動(dòng)公司贊助的全國(guó)健美操錦標(biāo)賽,江淮和悅汽車公司贊助的“和悅杯”健美操比賽以及“貴州通信杯”和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行贊助的“農(nóng)行信用卡杯”全民健身操賽。從贊助商以及冠名商來看,國(guó)內(nèi)健美操賽事贊助單位表現(xiàn)出共同的特點(diǎn):第一,比賽舉辦地多在知名度相對(duì)較高的一些企業(yè)所在地,而且贊助企業(yè)整體實(shí)力非常的雄厚;第二,賽事贊助企業(yè)所屬行業(yè)分布非常的廣泛;第三,贊助某賽事的單位和企業(yè)固定化傾向嚴(yán)重;第四,企業(yè)和單位贊助的主要?jiǎng)訖C(jī)在于最大限度地追求社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。從實(shí)際效果來看,企業(yè)的贊助有效促進(jìn)了國(guó)內(nèi)健美操運(yùn)動(dòng)的快速發(fā)展,對(duì)賽事的宣傳也提高了企業(yè)知名度,二者實(shí)現(xiàn)了雙贏。

2 健美操賽事市場(chǎng)開發(fā)策略

2.1 準(zhǔn)確定位健美操賽事與贊助企業(yè)的吻合點(diǎn)

對(duì)于健美操賽事市場(chǎng)而言,其開發(fā)過程中的目標(biāo)企業(yè)定位時(shí),應(yīng)當(dāng)全方位衡量,比如考慮企業(yè)類型、品牌知名度以及賽事舉辦地等,以知名度高、資金雄厚的企業(yè)為宜。在定位市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)時(shí),應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確把握以下內(nèi)容。第一,準(zhǔn)確定位消費(fèi)主體目標(biāo)市場(chǎng),把握青少年學(xué)生消費(fèi)主體。在此過程中,應(yīng)當(dāng)加大公眾全民健身操普及力度,全面開展健身操類比賽,并且將消費(fèi)主體逐漸拓寬到全社會(huì),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)主體結(jié)構(gòu)以及規(guī)模的整體突破。第二,準(zhǔn)確定位賽事供給以及健美操需求主體。賽事組織機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織以及各類企業(yè),需深挖健美操市場(chǎng),密切關(guān)注賽事社會(huì)效益。主辦主體應(yīng)當(dāng)更好地發(fā)展賽事品牌,樹立承辦單位的形象;投資主體應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)政府、團(tuán)體間的良好關(guān)系建立,致力于創(chuàng)造能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境。第三,準(zhǔn)確定位交易權(quán)益。健美操賽事組織機(jī)構(gòu)、投資者之間的交易權(quán)益,應(yīng)當(dāng)明確,而且需進(jìn)行冠名、場(chǎng)地支持等,媒體、廣告宣傳等應(yīng)當(dāng)有明確的規(guī)定,組織部門應(yīng)當(dāng)保障投資企業(yè)的合法權(quán)益,從而為贊助商提供服務(wù)。

2.2 創(chuàng)新賽事管理制度,提升健美操賽事質(zhì)與量

對(duì)于健美操賽事而言,其“質(zhì)”的提高在于提高比賽的娛樂性、觀賞性以及藝術(shù)性,使廣大觀眾能夠感受到健美操比賽的樂趣;所謂健美操的“量”,即探索賽事無形資產(chǎn)大量開發(fā),比如，廣告形式、贊助類型以及賽事產(chǎn)品和回報(bào)方式等。近年來,國(guó)內(nèi)連續(xù)三次修改普及組有氧健美操評(píng)分規(guī)則,并且增設(shè)了有氧踏板、舞蹈等健身類項(xiàng)目,由此可見,健美操賽事逐漸向重藝術(shù)審美性與健身性發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于增設(shè)的健美操比賽項(xiàng)目而言,多設(shè)集體類、健身類項(xiàng)目,在增強(qiáng)觀賞性和藝術(shù)性比賽方面,應(yīng)當(dāng)有所突破。

2.3 積極探索賽事推廣新途徑,進(jìn)一步提高其影響力

目前來看,國(guó)內(nèi)健美操比賽已經(jīng)基本上形成了特色體制和多元化賽事結(jié)構(gòu),比如，全國(guó)健美操錦標(biāo)賽、冠軍賽以及各種類型的大賽和聯(lián)賽,同時(shí)各省市還設(shè)立了類型多樣的健美操比賽,逐漸將健美操推廣到全民領(lǐng)域。健美操賽事開發(fā)過程中,品牌定位是關(guān)鍵,實(shí)踐中我們應(yīng)當(dāng)積極打造融合健身、運(yùn)動(dòng)以及時(shí)尚和娛樂于一體的核心理念賽事。自2008年推出聯(lián)賽機(jī)制以來,全民健身操中已經(jīng)成功引入了類型多樣的健美操賽事,這說明當(dāng)前國(guó)內(nèi)健美操比賽已經(jīng)逐漸走向大眾化、健身性以及娛樂化和重藝術(shù)性等領(lǐng)域。與此同時(shí),賽事發(fā)展理念及其方式轉(zhuǎn)變,已經(jīng)突破了整體規(guī)模,無論是人員參與,還是健美操運(yùn)動(dòng)的普及,都促進(jìn)了賽事消費(fèi)群體的拓寬。為了更進(jìn)一步推廣賽事,建議打造多樣化的宣傳平臺(tái)和推廣方式。最初階段的國(guó)內(nèi)健美操賽事推廣,僅靠海報(bào)、平面廣告等簡(jiǎn)單手段和方式;隨著現(xiàn)代科技手段的不斷提高,我們可以增加健美操賽事宣傳和推廣手段,從根本上改觀宣傳范圍、影響力以及時(shí)效性。比如,采用電視轉(zhuǎn)播、網(wǎng)絡(luò)或電視跟蹤宣傳以及新聞發(fā)布會(huì)和手機(jī)微信等方式,加大宣傳推廣力度。

2.4 致力于開發(fā)新賽事產(chǎn)品,采用多樣化交易方式

從國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的健美操賽事產(chǎn)品來看,市場(chǎng)上主要包括廣告權(quán)、競(jìng)賽版權(quán)等,而且交易方式集中為廣告宣傳以及贊助等。其中,健美操賽事贊助的合作形式類型比較多,比如特約贊助、合作伙伴以及獨(dú)家贊助等,活動(dòng)內(nèi)容包括向組織部門提供現(xiàn)金、勞務(wù)支持以及實(shí)物等,而后者則以冠名、廣告等作為對(duì)前者的回報(bào)。在此過程中,贊助企業(yè)的選擇非常重要,以實(shí)力強(qiáng)、前景好以及有社會(huì)聲譽(yù)的企業(yè)為宜,主要目的在于為賽事提供資助。從當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)來看,筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)健美操賽事可采用代理招商結(jié)合自主營(yíng)銷的招商管理模式,其中以自主營(yíng)銷為主,深挖自身資源和社會(huì)力量。值得一提的是,健美操賽事冠名權(quán)作為體育競(jìng)賽及其表演的主要廣告媒介,通過電視、報(bào)紙雜志以及跟蹤報(bào)道和口碑相傳等方式,讓廣大公眾熟知賽事冠名企業(yè)名稱及其產(chǎn)品,不僅可以提高贊助企業(yè)的知名度,讓公眾知悉其產(chǎn)品名稱,而且還可以從中獲得豐厚的回報(bào);健美操賽事通過上述形式,也可以獲得企業(yè)提供的贊助經(jīng)費(fèi)。從這一層面來看,采用多樣化的交易方式,有利于實(shí)現(xiàn)雙贏。比如,“貴州通信杯”健美操冠軍賽、“陽光溫泉杯”健美操聯(lián)賽以及“長(zhǎng)清杯”健美操聯(lián)賽等,通過冠名的形式實(shí)現(xiàn)了贊助企業(yè)與健美操賽事舉辦和發(fā)展的雙贏,同時(shí)也為國(guó)內(nèi)健美操體育事業(yè)以及賽事市場(chǎng)的開發(fā),起到了典范作用。

3 結(jié)語

總而言之,健美操賽事市場(chǎng)的開發(fā),應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向,走市場(chǎng)化發(fā)展之路。在當(dāng)前的時(shí)代背景下,國(guó)內(nèi)健美操賽事市場(chǎng)主、客體以及交易形式的彈性不大,很多賽事帶有較濃的行政色彩,加之賽事市場(chǎng)勢(shì)單力薄,以至于開發(fā)的基礎(chǔ)不牢。為此,在開發(fā)健美操賽事市場(chǎng)時(shí),應(yīng)當(dāng)以提高管理水平、產(chǎn)品質(zhì)與量為基礎(chǔ),不大加強(qiáng)賽事宣傳力度和推廣建設(shè),優(yōu)化整合資源、市場(chǎng)和企業(yè)需求,從而實(shí)現(xiàn)健美操賽事市場(chǎng)的最優(yōu)開發(fā),促使其可持續(xù)發(fā)展。

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G831.3

A

2095-2813(2017)06(a)-0182-02

10.16655/j.cnki.2095-2813.2017.16.182

秦子婷(1993，2—),女,山西晉城人,碩士研究生在讀,研究方向：體育教育訓(xùn)練學(xué)。