特約欄目主持：馮錫剛

男，目前任中蔬種業(yè)科技（北京）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理職務(wù)，從事成果推廣工作9年中，參與甘藍(lán)、白菜、甜椒、黃瓜、番茄等10多個種類，200多個品種的推廣工作，參與甘藍(lán)甘21、負(fù)責(zé)黃瓜中農(nóng)16、中農(nóng)26，甜椒中椒105、中椒107，加工番茄IVF3155等行業(yè)標(biāo)志性品種的推廣工作，具備獨立開展推廣工作的能力和水平。主持農(nóng)業(yè)部科技成果轉(zhuǎn)化資金項目1項，參與十二五國家科技支撐計劃、北京市科技援疆成果推廣項目10余項，獲農(nóng)業(yè)部中華農(nóng)業(yè)科技獎一等獎1項。

粵西（粵西地區(qū)）是廣東省西部地區(qū)的簡稱，包括湛江、茂名、陽江、云浮4個地級市，該地區(qū)地處熱帶亞熱帶過渡地帶，溫、光、水資源十分豐富，尤其是發(fā)展冬種蔬菜生產(chǎn)，氣候條件十分有利，素有“天然大棚”之稱，是我國重要的南菜北運基地。當(dāng)?shù)攸S瓜年種植面積1萬hm2以上，是主栽瓜類作物之一，主要是露地和地膜覆蓋種植，一年四季均有農(nóng)戶種植，以春、夏、秋種植為主，總體來說，種植黃瓜收益相對穩(wěn)定，農(nóng)戶積極性較高。近年來中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所黃瓜育種課題以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新培育了多個適宜粵西地區(qū)種植的優(yōu)質(zhì)、多抗、綜合性狀優(yōu)良的黃瓜新品種。在新品種的推廣過程中，重視市場調(diào)研、強化技術(shù)服務(wù)、優(yōu)化宣傳和銷售方式、嚴(yán)控種子質(zhì)量，推動品種更新?lián)Q代，取得了顯著的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。基于品種、技術(shù)創(chuàng)新對黃瓜產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，研究所“黃瓜優(yōu)質(zhì)多抗分子標(biāo)記聚合技術(shù)及系列新品種選育”成果榮獲“2014-2015年度中華農(nóng)業(yè)科技獎” 一等獎?，F(xiàn)將中農(nóng)系列黃瓜品種在粵西地區(qū)成功推廣的經(jīng)驗和啟示總結(jié)如下。

1 結(jié)合產(chǎn)業(yè)需求，開展創(chuàng)新研究

粵西地區(qū)土壤多呈酸性，夏季及秋初高溫高濕，暴風(fēng)雨多，秋延后又高溫干旱，冬、春季最低氣溫一般也都在10℃以上，由于氣候高溫高濕，導(dǎo)致病蟲害嚴(yán)重，多年前當(dāng)?shù)匾猿Ｒ?guī)品種為主，抗病性和產(chǎn)量均不理想；加上近年來南菜北運市場的發(fā)展，對抗病性好、產(chǎn)量高的品種的需求越來越強。研究所育種和推廣人員根據(jù)粵西地區(qū)種子市場和農(nóng)戶種植銷售情況總體調(diào)查分析認(rèn)為，如果在抗病、耐熱、豐產(chǎn)等方面開展創(chuàng)新研究，育成商業(yè)化品種，加上高效的推廣模式配合，一定能夠大幅提升當(dāng)?shù)攸S瓜產(chǎn)業(yè)水平。為此，以中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所顧興芳研究員為首席科學(xué)家的葫蘆科遺傳育種創(chuàng)新團隊依據(jù)產(chǎn)業(yè)需求現(xiàn)狀，開展了優(yōu)質(zhì)多抗分子標(biāo)記技術(shù)研究及配套新品種的選育工作，在廣泛搜集國內(nèi)外種質(zhì)資源的基礎(chǔ)上，對黃瓜主要性狀的遺傳規(guī)律進行研究，建立苗期多抗性鑒定技術(shù)體系，開發(fā)可用于品質(zhì)育種和抗病育種的分子標(biāo)記，與常規(guī)育種手段相結(jié)合，創(chuàng)新具有優(yōu)良品質(zhì)性狀、多抗、配合力高的自交系，培育優(yōu)質(zhì)多抗中農(nóng)系列黃瓜新品種，瓜條商品性突出，抗病能力強，適應(yīng)性好，豐產(chǎn)性突出，符合市場對高品質(zhì)黃瓜的需求。

2 強化品種試驗示范，帶動推廣人員培養(yǎng)

結(jié)合粵西當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼寥兰霸耘鄺l件，廣泛開展種植區(qū)內(nèi)的試驗示范工作，協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在調(diào)研市場細(xì)化需求基礎(chǔ)上，對該地區(qū)進行廣泛多點、多茬口的區(qū)域試驗種植，及時收集各試種點的反饋信息，對試驗種植情況進行詳細(xì)記錄，對照當(dāng)?shù)刂髟云贩N進行科學(xué)評價，提高引種成功率。具體做法有：①合理設(shè)計試驗方案，從試驗點選擇、試驗品種和對照品種選擇、試驗管理記錄、試驗結(jié)果評價等方面完善試驗設(shè)計；②落實工作責(zé)任制，在試驗的安排、跟蹤、結(jié)果反饋和信息匯總整理各環(huán)節(jié)指定具體的推廣人員負(fù)責(zé)，保證試驗結(jié)果的反饋率和準(zhǔn)確性；③加強推廣人員的培訓(xùn)力度，通過試驗工作，大幅度提升業(yè)務(wù)人員對品種的了解和技術(shù)水平，從試驗示范工作中培養(yǎng)專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)推廣人員隊伍。

3 良種良法配套，加強技術(shù)服務(wù)

種子是一種特殊商品，與其他商品相比，更加需要技術(shù)服務(wù)與種植指導(dǎo)，只有良種良法配套，才能增強當(dāng)?shù)剞r(nóng)技推廣人員和農(nóng)民對品種習(xí)性的了解、提高生產(chǎn)種植水平，進而保證農(nóng)民生產(chǎn)安全。具體做法有：①通過“幫扶大戶，帶動小戶”的科技入戶方式，將大戶樹立成典型，將技術(shù)服務(wù)課堂搬到田間地頭，激發(fā)農(nóng)民學(xué)習(xí)熱情和主動性；②提高技術(shù)服務(wù)內(nèi)容的系統(tǒng)性，特別是對黃瓜定植、結(jié)瓜前管理、適時采收等種植經(jīng)驗總結(jié)，在生產(chǎn)管理的關(guān)鍵時期開展科技下鄉(xiāng)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，充分發(fā)揮品種的增產(chǎn)增收潛力。

4 加強客戶管理，規(guī)范經(jīng)營秩序

經(jīng)銷商的銷售和推廣能力某種程度上決定了一個好的品種能否真正讓市場接受，且有持久的生命力。經(jīng)過多年的磨合和培養(yǎng)，研究所已在粵西地區(qū)建立了一套以市級代理商為主的銷售網(wǎng)絡(luò)，這些代理商推廣和服務(wù)水平較高，在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑和較強的影響力。對這些客戶的維護和管理工作方法如下：①為每一個客戶單獨建立銷售檔案，隨時記錄、了解銷售情況，并根據(jù)市場動態(tài)及銷售過程中反映出來的問題及時調(diào)整銷售策略；②向經(jīng)銷商詳盡推介新品種的特征特性及配套栽培方案，讓經(jīng)銷商首先成為技術(shù)專家；③配合經(jīng)銷商做好新品種的推介工作，協(xié)助他們召開新品種推廣現(xiàn)場會和技術(shù)講座；④對同一地區(qū)不同的經(jīng)銷商進行分品種差異化經(jīng)營管理，杜絕彼此之間跨區(qū)域竄貨銷售等不良競爭現(xiàn)象的發(fā)生；⑤引入激勵機制，對經(jīng)營業(yè)績突出，且在推廣工作中取得顯著成效的經(jīng)銷商進行多種方式的物質(zhì)和精神獎勵。

5 重視宣傳，樹立品牌

一般來說，農(nóng)民獲得信息的渠道比較狹窄，多數(shù)從經(jīng)銷商那里獲得品種信息，受經(jīng)銷商經(jīng)營策略的影響，信息的準(zhǔn)確性、可靠性往往大打折扣，農(nóng)民因難辨種子真假優(yōu)劣，不但使得適應(yīng)性強、產(chǎn)量表現(xiàn)突出的優(yōu)良品種難以得到有效應(yīng)用，還可能由于盲目購種引發(fā)嚴(yán)重的生產(chǎn)事故。鑒于此，除了通過報刊廣告、電視電臺廣告、戶外墻體宣傳、試驗示范觀摩會等形式宣傳品種和品牌外，推廣人員還可通過微信群、QQ群、微博等新媒體，提高對農(nóng)技人員及種植大戶的服務(wù)，以及中農(nóng)黃瓜品牌的認(rèn)知度和美譽度，品牌樹立的同時，不但可穩(wěn)定成熟品種的市場占有率，還可加快新品種的推廣效率。

6 依法經(jīng)營，嚴(yán)控質(zhì)量

中農(nóng)系列黃瓜品種作為著名品牌，在農(nóng)民心目中有很好的認(rèn)可度，在新品種推廣過程中，研究所始終嚴(yán)格遵守《種子法》、《中華人民共和國植物新品種保護條例》等相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，按照程序依法引種、試驗、示范、推廣。在把控種子質(zhì)量方面，專人負(fù)責(zé)種子的繁制工作，建立健全生產(chǎn)經(jīng)營檔案。建立新品種選育、生產(chǎn)、收購、加工、經(jīng)營全程的質(zhì)量保障體系，“育、繁、推”一體化高效運行。另外，中農(nóng)系列黃瓜品種經(jīng)過審（認(rèn)）定后，才大面積推廣種植，品種適應(yīng)性有保障。在經(jīng)營過程中，除了嚴(yán)把種子質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格遵守有關(guān)植物檢疫法律、行政法規(guī)的規(guī)定，在包裝上也加強防偽措施，有效杜絕了假冒、偽劣產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生，也保護了研究所的知識產(chǎn)權(quán)和正當(dāng)合法的經(jīng)營權(quán)益。

近年來，繼中農(nóng)6、中農(nóng)8之后，研究所在粵西地區(qū)相繼推廣了中農(nóng)106、中農(nóng)18、C32、C56等品種，這些品種以耐熱、抗病、商品性好、產(chǎn)量高等特點迅速替代原有落后品種，逐步成為當(dāng)?shù)刂髟云贩N，在粵西茂名、湛江等地年推廣面積超過0.35萬hm2。中農(nóng)系列黃瓜品種選育和推廣中積累的產(chǎn)研結(jié)合、品牌培育、技術(shù)服務(wù)等成熟推廣模式解決了廣大農(nóng)戶對優(yōu)良黃瓜品種的生產(chǎn)需求，有效推動了粵西地區(qū)黃瓜品種更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增收農(nóng)民增效，從品種創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新等方面推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。endprint