□張維東

“萬里茶道”上的晉商精神

□張維東

5月15日至18日，第五屆中蒙俄“萬里茶道”市長峰會在平遙古城召開。從2006年3月，筆者開始了“萬里茶道”尋訪之旅，歷經(jīng)中蒙俄三國，歷時11年，行程8萬余公里，對“萬里茶道”的形成、發(fā)展到衰亡的歷史過程，特別是晉商在“萬里茶道”上的地位及其作用有了深切的認(rèn)識與體會。先輩們以其雄才大略所創(chuàng)造的輝煌業(yè)績已經(jīng)載入史冊，他們留給后人的精神財富值得永遠(yuǎn)傳承發(fā)揚(yáng)。

中國封建社會長期以來一直重農(nóng)抑商，“士、農(nóng)、工、商”，商人社會地位最低。山西則不然，從春秋戰(zhàn)國時期的計然、范蠡、猗頓、白圭大力倡導(dǎo)經(jīng)商思想和理念，晉人逐漸形成了以商為本、以商為榮、以商致財?shù)娜松鷥r值觀。清代有俗語講“生子有才可作商，不羨七品空堂皇”，教育子弟要“好好寫字打算盤，將來入住茶票莊”，所以有許多孩子在十幾歲便托人擔(dān)保，進(jìn)入商號學(xué)徒，其中不乏后來成為商界精英者，“萬里茶道”上許多茶莊分號的掌柜和店伙有成就者數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)年，晉商先輩北上南下販茶異常艱辛，“走口外”的人，許多是為了逃活命或者尋個營生干，窮困潦倒者為數(shù)眾多，成為巨商大賈者少之又少?！叭f里茶道”上困難重重，崇山峻嶺、雨雪冰雹、狼群襲擊、土匪搶掠，都有可能導(dǎo)致人貨兩空。但是，晉商前輩硬是憑著一股不畏艱辛、勇于開拓的膽略和戰(zhàn)勝困難的勇氣，從一個不產(chǎn)茶葉的內(nèi)陸地區(qū)走出去，足跡踏遍了大江南北、長城內(nèi)外，闖出了一條通往蒙古草原和西伯利亞乃至歐洲的茶葉貿(mào)易之路，同時還把武夷茶販運(yùn)到廣州，銷往歐洲。

晉商先輩對市場嗅覺靈敏，善抓機(jī)遇，本不產(chǎn)茶地區(qū)的商人對江南茶區(qū)的生產(chǎn)、運(yùn)輸、稅點(diǎn)和厘金、內(nèi)外蒙古及西伯利亞地區(qū)茶葉消費(fèi)的需求信息等都能夠了如指掌、運(yùn)籌帷幄，成功創(chuàng)造出了總柜經(jīng)濟(jì)模式、茶票兼營模式、茶產(chǎn)業(yè)一條龍內(nèi)外商協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)營模式、品牌化營銷模式、股權(quán)激勵管理模式等等，把茶葉貿(mào)易推向國際市場。去年初，李克強(qiáng)總理在山西考察時對晉商予以高度評價，指出晉商行走天下，之所以能在金融和貿(mào)易等方面領(lǐng)先和稱雄，除了堅守誠信，還突出表現(xiàn)在善于“無中生有”，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造商機(jī)。

“萬里茶道”上有許多的關(guān)帝廟。晉商視關(guān)公為精神支柱和保護(hù)神，在經(jīng)營過程中堅持誠信為本，堅持先義后利，以義制利，秉承“有義有德才有財”的商業(yè)倫理，從茶產(chǎn)區(qū)到消費(fèi)區(qū)，行大道、重仁義、辦善事、行義舉，生意越做越大，商德商風(fēng)有口皆碑。

“萬里茶道”上的晉商篤信“和氣生財”的理念，稱同行老鄉(xiāng)為“相與”，相互幫助，同舟共濟(jì)，共同發(fā)展。祁縣茶商字號中有十幾家名稱中帶有“川”字，“川”字牌磚茶成為祁縣茶幫共享的品牌。會館是晉商議商事、聯(lián)鄉(xiāng)誼、會朋友的地方，任何一個商家遇到困難，都能夠在這里得到幫助。特別值得稱道的是茶商們的抱團(tuán)理念，東家和掌柜之間、掌柜與店伙之間、總號與分號之間、分號與分號之間、本號與他號之間的關(guān)系，他們追求抱團(tuán)取暖，齊力和諧發(fā)展。

始于17世紀(jì)的“萬里茶道”興盛達(dá)兩個多世紀(jì)之久，是繼“絲綢之路”之后在歐亞大陸興起的又一條國際貿(mào)易通道，也是一條文明交融之路、思想交流之路和文化傳播之路。習(xí)近平總書記將“萬里茶道”和新世紀(jì)的中俄油氣管道并稱為“世紀(jì)動脈”，并視為“一帶一路”戰(zhàn)略的重要組成部分。曾經(jīng)的晉商是“萬里茶道”的開拓者、奠基者和主導(dǎo)者，如今，作為后人，我們應(yīng)該做好繼承者，弘揚(yáng)晉商文化、傳承晉商精神，推動沿線節(jié)點(diǎn)城市文化、旅游、經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)域繁榮發(fā)展。