沃爾瑪折價策略

沃爾瑪之所以能夠取得今天的成就，除了有正確的戰(zhàn)略定位之外，主要得益于“折價銷售”這個策略。

他們首先在壓低進(jìn)貨價格上下功夫。沃爾瑪直接從工廠進(jìn)貨，大大減少了進(jìn)購商品的中間環(huán)節(jié)。同時，沃爾瑪會派出一些精明的采購員和制造商討價還價，盡量將商品的進(jìn)價壓到最低。除此之外，沃爾瑪為了取得價格優(yōu)勢，采取統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一分配的模式，各地的分店需要哪些商品，先統(tǒng)一上報給總部，然后由總部統(tǒng)一訂貨。這樣一來，龐大的數(shù)量自然使得商品的進(jìn)價降低了。

此外，他們在運(yùn)輸成本上下功夫。公司總部訂貨成功后，馬上把商品送往公司的各個分銷中心。每個分銷中心的地址都經(jīng)過了認(rèn)真選擇，沃爾瑪保證商品由分銷中心運(yùn)送到各個分店的時間不超過一天。沃爾瑪有屬于自己的車隊(duì)，每天可以發(fā)送大量的商品，因此一個普通的沃爾瑪商店備有8萬種以上的商品，而且其中85%以上的商品都由公司的分銷中心直接供應(yīng)。

商品到商店之后，沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T會根據(jù)對同行業(yè)的調(diào)查，估算出商品的市場平均價格，然后在市場平均價格和進(jìn)貨價格之間找到一個中間價，作為這件商品在沃爾瑪?shù)恼绞蹆r。

通常沃爾瑪會按比進(jìn)價高30%的比率來定價，也就是說沃爾瑪只追求30%的利潤，并將其他利益讓給顧客。就算自己的進(jìn)價比對手低得多，沃爾瑪也始終堅(jiān)持“把利讓給顧客”的原則。

（摘自《每天學(xué)點(diǎn)管理學(xué)》中國法制出版社）