◎ 武杰

絕妙賣點

◎ 武杰

煙酒的銷售是商業(yè)行為，而服裝設(shè)計則被歸于藝術(shù)創(chuàng)作的領(lǐng)域。美國一家進口酒的代理商巧妙地將二者結(jié)合了起來。

這是一家名不見經(jīng)傳的代理商，專門從歐洲進口名酒銷售，多年來業(yè)績平平，難有突破。自從新的總經(jīng)理麥克·勞斯上任后，極想以創(chuàng)意打破現(xiàn)狀，于是將酒、服裝與美女巧妙地加以組合。

麥克·勞斯找到一位服裝設(shè)計師，將他的構(gòu)想加以說明，希望設(shè)計師在設(shè)計服裝時，將酒的品牌或織或印在衣服上。服裝上市的同時，麥克·勞斯在流行雜志上連續(xù)刊登數(shù)頁展示不同造型和款式的廣告，以壯聲勢。雜志上市之后，不到一個星期，麥克就接到6000個以上的電話，全都指名要買雜志上刊登的那些衣服。

初試啼聲即有如此的佳績，麥克決定趁勢追擊，于是一口氣和七位設(shè)計師簽約，用相同的構(gòu)想設(shè)計更多款式的服裝。

到此為止，大家不禁要問：“麥克到底是賣酒，還是賣衣服呢？”答案是他不但賣酒，也賣衣服。因為他和設(shè)計師簽約時除付給設(shè)計費外，還有一個條件：設(shè)計完成的衣服版權(quán)必須歸麥克所有，但是在廣告上要刊登設(shè)計師的名字。

如此一來，麥克借設(shè)計師的藝術(shù)之手，既推銷酒，也同時跨入服裝界。

（摘自《商界》2017年第4期）